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各位村民好，我是村长 朋友圈充斥着各种三年、五年、十年甚至是终身的合伙人项目，收费也从6980到99800不等，甚至还有不少招募徒子徒孙的，收费10万、20万的都有。 不少村民朋友问我，这个是不是割韭菜，让我谈谈看法。 因为关注的太多，公开的我不能随意评论，所以说一下客观的看法，希望对一些朋友有参考。 01 筛选高客单 不论是做知识付费，还是做项目带练，价格从低到高都有。 高客单价的产品，不是合伙人模式才有。 很多业务，都有几千、几万不等的收费，比如私董会。 而对于各类博主，网赚达人来说，在他们的粉丝群体当中，有的人只想白嫖、有的人只能消费100元以内的产品，还有的人能消费一两万元。 比如大家去看直播打赏，有的人只能送个小红心，有的人就能轻松送几个嘉年华。 推出合伙人、师徒制这种高客单价产品，也算是精准筛选高客单用户的一种手段，能对自己粉丝、客户的消费情况更了解。 这也是价格差异化，多产品矩阵的一种策略，就像奇瑞、吉利一样，几万的车也有、几十万的也有。 02 一次性赚钱 包装个五年、十年合伙人，一次性收个三万、五万的合伙人费用，平均算下来一年就是三五千块钱。 其一，我看过不少做社群的，原本的价格只有699、899之类的，这样做本质上相当于把年费的价格提高了。 其二，一次性收十年的钱，这是一笔确定性的收入，有了这笔钱，可以更大胆、更从容地做交付。 其三，对付续费率低的一种手段，一个付费社群做三年、五年持续让人付费的不多，很多付费社群次年续费率不到50%。 而一次性收了十年的会员钱，完全不用为续费率低担忧。 03 考验交付能力 很多人问我这些博主推出的合伙人模式是不是割韭菜，这个我不方便下结论。 但是有一点，决定了博主、合伙人模式是否走到最后，主要就是口碑。 那就是收了两万、三万甚至5万以上的合伙人费用，最终做了什么交付。 是不是如宣传海报上一样，真正让付费的人出了名、赚到钱了。 到底有没有活动？有没有资源对接？有没有咨询？有没有帮助打磨产品？有没有对接流量？有没有持续交付三年、五年？ 交付做不好，连1000、5000元都没有赚到，就容易烂口碑。 注意这个1000、5000不是十年，而是能不能让头一两年就能赚到，这个很关键。 04 一定会有 跑路烂尾的 我不能指名道姓说某个群主、作者推的合伙人模式一定是割韭菜，但在市面上几十、几百个合伙人产品中，一定有人会跑路、烂尾。 其一，搞高客单产品，一两万元，如果只能收三五十个人，服务十年明显不划算，最后必定烂尾。 其二，很多人做不到持续服务五年、十年，我自己做付费社群365一年，我都觉得累，无法提供超出期待的服务，于是就停止了。 其三，十年的跨度太长了，谁也无法保证自己业务可以活十年，或者可以抓住下一个十年的风口。 其四，服务费是一次性收的，你无法保证作者用来干什么了，但服务需要成本的，没有钱好的服务是无法持续的。 其五，用户的期待值会很高，付1万的肯定比付100的期待值高，你能不能持续三年、五年满足他们的期待? 所以各位，要不要付费加入所谓的合伙人，不要脑子一热，要谨慎思考。 05 普通人不适合 说实话，对于普通人来说，不适合加入任何一个收费过500元的社群。 这种收费一两万的，就不要看了。 宁愿把这一两万元用来买100个低价的付费社群、陪伴群、课程，也许能碰到一两个短期变现的项目，让你赚回学费。 其一，自己能力不行的时候，你加入这种项目里面，就是去送人头。 借不了任何势，也承接不了他们的任何流量。 比如有个博主在搞写作，拉了不少合伙人和购买专栏的用户。 我至少刷到几十个公众号的博主在写公众号，在卖他的产品，但是99%以上的公众号阅读量不超过50。 不能说没转化，但是就算写三年、五年都赚不回三万、五万的学费。 其二，你看起来是合伙人，别人拉你进了群。 但是你又没有自己拿得出手的产品，让别人乐意帮你推，也没有资源能被别人利用。 有些人之所以花一两万去成为合伙人，其实就是为了买个圈子、买个人脉而已，是带着卖自己产品、服务去的。 如果你什么都没有，就属于主动被割韭菜。 06 到底是合伙人 还是流量池？ 我很早之前就在朋友圈说过一句话，很多人不是所谓的合伙人，而是别人的复制品、流量池。 其一，看起来写了公众号就以为自己是IP了，但是所有的内容、风格都是别人那里直接复制的，完全没有自己IP的任何特色。 许多人在自己公众号里、微信昵称、社群简介都打上了某某合伙人，其实半点用都没有。 其二，你真的借到别人的势了嘛？ 你朋友圈卖的是别人的合伙人，卖的是别人专栏，卖的是别人服务。 你是在打造自己的IP嘛？ 肯定不是，你本质上就是一个分销员，就是供别人转化的流量池而已。 你相当于掏了三五万，去买了一个分销、代理的名额而已。 但是加盟生意，90%以上都是要亏的啊！ 所以各位，合伙人制度不管对方是谁，不论对方宣传的好坏。 其一，要看你自己是否真的适合，你有没有产品真的能够借势？ 其二，要看别人的交付，没有实质性的交付，给你个总裁、董事长的名义，也没用啊。 |
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