  1月24日，浙商银行2024年度工作会议、党建党风廉政建设和反腐败工作会议在杭州召开。本次会议是在全面贯彻落实中央金融工作会议精神的开局之年，也是浙商银行全面推进高质量发展迈上新台阶之年召开的一次重要会议。 
总行党委明确2024年工作总的指导思想： 全面贯彻中央金融工作会议、中央经济工作会议精神，认真落实省委十四届五次会议精神和省领导及监管指示精神，以“一流的商业银行”愿景为统领，高举金融向善旗帜，持续深化五字生态，大力发扬四干精神，系统践行“善智勤”三字经，深化落实十二字经营方针和四大战略重点，持续垒好经济周期弱敏感资产压舱石，以数字化为主线，以场景化为核心，夯基础、强管理、铸特色，大抓落实、大抓深化，凝心聚力、砥砺奋进，在 “三个一流”高质量发展新征程上奋力谱写新篇章。 基于上述指导思想，2024年经营工作要求： 保持战略定力，保持清醒头脑，确保总行党委和经营班子确定的经营理念和策略打法得到全面准确、不折不扣的落实。全行的重点任务是狠抓“控成本、创效益”，全面提升驾驭能力、指导能力、管控能力，扎实推进经营下沉、管理下沉、营销下沉，精准高效触达基层、触达客户，持续提升专业性和战斗力。 （一）2024年的关键词是“高质量发展”，着力“四个转变” 会议指出，2024年发展目标要从重规模向重质量转变，“三个一流”要进阶，影响力、竞争力、凝聚力都要提升；发展定位要从同质化向差异化、特色化转变，重点打造善本金融、数智场景金融、综合服务等特色；发展方式要从“打猎型”向“种田型”转变，深入到客户的场景中；风控逻辑要从把关型向伴随式转变，在陪伴客户成长的过程中提升风险防控能力。 （二）一条主线：“大抓落实，大抓深化” 要以“深化落实年”为定位，把总行的战略方针落实到场景中、深入到文化里，不折不扣落实总行党委战略蓝图、发展理念、重点任务，全面推进高质量发展新征程迈上新台阶。 （三）一个鲜明主题：“夯基础、强管理、铸特色” 夯基础。全面抬升四大基础攻坚，构建强大底盘；强管理。持续强化严的主基调，深化专项整治工作，全面健全制度体系，全面提升管理精准性、有效性；铸特色。打造“善”“数”两大特色，深化善本金融创新实践，以场景金融提升打造多场景数智金融特色。 （四）提升“三大能力”，推进“三大下沉” 一是提升总行对全行全局的驾驭能力。二是提升总行对经营发展的宏观指导能力。三是提升总行对分支机构精准有力的管控能力。 一要经营下沉，接地气、贴市场，以客户为中心。二要管理下沉，要理顺、理细、理正，向管理要效益。三要营销下沉，营销出生产力，营销改变命运。
会议指出，2024年浙商银行要以新精神新站位为引领，全面践行金融的社会价值，在金融助力强国建设中不断提升浙商银行的影响力；以新机遇新优势为依托，全面深化智慧经营的打法，把场景金融提升打造成为浙商银行的新动能新特色；以新起点新风尚为契机，全面加强文化建设和内部管理，让全行员工做幸福生活的倡导者、践行者。
● 始终把政治建设摆在首位，强化党建统领。开展主题教育再深化行动，进一步加强政治意识、政治规矩，确保上级党委的决策部署一贯到底、不折不扣落实到位。 ● 抓实强化党的全面领导与公司治理深度融合。优化提升“党委全面领导、董事会战略决策、高管层执行落实、监事会依法监督”的公司治理组织运行机制。 ● 全力推进“金融企业党建样本”三年目标。深化推进党建样本“6616”工作制度体系，推动各项实践载体经验做法点上深化和面上铺开。实施“红动浙银”品牌提升行动。
● 全面实施“五大工程”服务国家重大战略。实施科技金融助力新质生产力发展工程、普惠金融助力民营企业发展壮大工程、养老金融助力“银龄财富管理”工程、绿色金融助力双碳经济发展工程、数字金融助力产业链供应链提升工程。 ● 聚焦服务中心大局打造六大“浙银示范”。形成六张标志性成果清单，全面提升综合服务质效，不断提升浙商银行在地方党委政府中的形象。 ● 深耕浙江，发挥大本营优势提升贡献度。深化实施“深耕浙江三年行动”，发挥总部在浙江的优势。聚焦省内重点项目，做深做透企业服务，深耕浙江服务浙商永远在路上。
● 持续深化善本金融理论创新。深化投研攻坚，发挥好四大研究院的作用。围绕走好中国式现代化背景下金融发展之路、金融强国建设之路等课题，持续提炼善本金融理论实践成果。 ● 持续擎旗深化金融顾问制度。切入我省政务服务增值化改革场景，为政府和企业链接全方位的金融顾问服务，开展公益金融行动。形成金融顾问“走进”系列品牌，持续打造数字形态金融顾问。 ● 完善推广区域综合金融服务模式。推动1.0版“临平模式”和“临平指数”在杭州区县复制推广。升级打造临平模式2.0版和3.0版，争取在全省乃至全国复制推广。 ● 全面推进善本信托工程。完善服务体系，加强慈善项目执行和跟踪评价服务，全面推广扩大覆盖。
● 坚定不移实施321经营策略。围绕“五篇大文章”深化弱周期行业投放，持续挖潜绿色中收，持续提升智慧经营能力。 ● 优先投放小额分散资产。坚决反对垒大户，以数字化改革为主线，围绕重点场景投放线上信用类小额分散资产。 ● 提高弱周期行业资产比重。深化对弱周期行业研究和典型授信案例分析，加快复制推广。 ● 努力提升绿色中收和绿色收入。加强投研，对市场变化敏捷反应，敏捷行动，加大考核引导。
聚焦场景金融，提升打造供应链金融、普惠金融、财富金融、科技金融、池化融资业务五大特色品牌，铸就五大业务板块优势： ● 大零售板块坚持小额分散原则，聚焦各类客群需求场景，提升打造财富金融特色。全面推进小微业务场景化转型发展，提升打造普惠金融特色。 ● 大公司板块深化客户合作，扩大供应链、人才银行等特色优势。丰富企业流动性管理场景服务体系，健全科创全生命周期产品体系，提升供应链场景品牌影响力。 ● 大投行板块强化“投、托、销、撮”一体联动，提升资金营运效率。 ● 大资管板块发挥好理财子牌照对于集团发展的战略协同价值，服务好对公客户融资需求和零售私行客户的理财需求。 ● 大跨境板块以数智化赋能产品融合和场景创新，推动传统国际业务向新型业务提升。
银行的高质量发展，首先是资产的高质量，要继续推进“化风险”第一大战役，持续强化风险管理。 ● 加大力度盘活存量资产 ● 向不良资产清收要效益 ● 有效防控新增业务风险
● 坚持客户为中心、场景驱动，深化客户基础攻坚。存量客户做深做透，新增客户扩面提质。强化协同联动获客和场景获客，通过“融资+融智”模式提升综合服务能力，充分释放客群综合效能。 ● 对标数字化改革“三年大提升”，深化系统攻坚。实施“换芯强基”工程，焕新升级基础架构，向以客户为中心的账户系统切换。高度重视数据治理，做实铁账铁算盘。 ● 加大培养与精准引进并举，深化人才攻坚。以人才攻坚大会、“才聚浙银”重点人才引进工程、“双百双千”人才库吸引人才。以实干化、年轻化为导向，加强内部人才培养，丰富交流培养手段。 ● 聚焦推动“五个一”建设，深化投研攻坚。制定实施四大研究院“五个一”（一支队伍、一套机制、一个载体、一个品牌、一批成果）建设方案，力争形成一批具有影响力的研究成果。谋划启动国际化战略，布局国际化业务。
● 严管理。持之以恒落实严的主基调，持续开展“精细化管理年”“大监督工作提升年”活动，严守纪律规矩“四条底线”，严肃财经纪律、严格内部管理，筑牢内控合规“防火墙”。 ● 优生态。持续深化五字生态，构建综合协同、共进共荣的生态，形成人才迸涌、积极进取的生态。进一步强化重点领域、关键环节的综合协同，优化干部人才机制，激发干事创业动力。 ● 强文化。办好20周年行庆活动。以“感恩奋进”为主题办好“行庆年”系列活动，办成对外展示形象的重要窗口。提升“正行向善”的文化认同感和实践力，深化实施“员工善行计划”，开展“最美善行标兵”“最美善行工作室”等评选活动，持续推进社会化拥军工作。 ● 关心关爱员工。以家风促行风、行风促发展。要引导全行员工争做幸福生活的倡导者和践行者，以提升专业素养提高工作效率，倡导“非必要不加班”。 ● 勤俭节约控成本。控制人力成本、运营成本、网点成本。加强队伍建设，选优配强一把手，做好人才梯队建设。 
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