资治通鉴：好的领导营造共识，差的领导威逼利诱！

《资治通鉴》第六十四卷 汉纪五十六

东汉·汉献帝建安九年（甲申，公元204年）

【原文】

易阳令韩范、涉长梁岐皆举县降。徐晃言于操曰：“二袁未破，诸城未下者倾耳而听，宜旌赏二县以示诸城。”操从之，范、岐皆赐爵关内侯。黑山贼帅张燕遣使求助，操拜平北将军。

【译文】

易阳县县令韩范、涉县县长梁岐都献出县城，投降曹操。徐晃对曹操说：“袁氏兄弟还未被打败，未归降的诸城都在侧耳倾听，应该表彰奖赏这两个县的官员，为那些城作个榜样。”曹操听从了，将韩范、梁岐都封为关内侯。黑山军首领张燕派使者来拜见曹操，请求派军协助曹操进攻袁氏兄弟，曹操委任他为平北将军。

【解析】

徐晃，曹魏五子良将之一，相比起其他几位，徐晃此人有些不一样。

他并不是单纯的武将，而是属于会动脑子的那一种。

材料中两地县令投降，徐晃建议重奖以激励后来者投降。

这个东西，其实并不是多复杂的东西，稍微动动脑子就能知道需要千金市马骨，以曹操的政治水平不可能想不到。

但问题也在这里，徐晃如此告诉曹操，内涵意义有2个方面。

第一，就是就事论事，提建议，减少部队伤亡。

第二，潜台词传递给曹操，意思是我徐晃愿意思考、动脑子，和别人不一样。

在一个组织内，你想求上进，必须要体现你的主动性。

体现主动性有两个方面，一种是积极埋头干事、主动揽下更多活，还有一种就是你愿意动脑子想事情。

前者很重要，后者更重要。

徐晃想要上进那就要给曹操看到，他不但能打胜仗，而且愿意琢磨事。

琢磨完徐晃咱们来看看事情本身。

这事说白了就是抓典型树立榜样，这事无论在古代还是现代都很常见。

上层建筑想要形成一种新共识、新趋势或新意识，首先一步就是树立典型，给与奖励、荣誉，然后大肆宣传，鼓励他人模仿。

人嘛，面对重奖和风光无限，都是趋之若鹜的。

榜样一旦树立起来，必然会有人模仿，同时人心也开始发生微变。

就拿上面材料两地县令投降，徐晃建议设立榜样这事来说。

这两县令被重奖，其他敌对势力地方县令有些肯定会跟样学样。

有一个就有两个、三个，甚至更多。

到时候，见到曹操打过来立马投降，就成了一种大多数共识。

而此时县令心里面怎么想的？

唉，别人都投降了，我也跟着投降吧，大家都如此。

所以，事情也从主动模仿到随大流而转变，心理压力就小了。

不过，中间曹操对此的态度也必然发生了变化。

两地县令肯定属于第一个吃螃蟹的，奖励会优厚，而之后模仿、跟随的，奖励会慢慢变小，再到这种共识、趋势形成，相应的奖励可能都没有了，甚至能保住当下就不错了。

只有当大多数人做不到，鼓励榜样，才能够起到激励作用。

当大多数人都能做到，这件事就不需要奖励，因为已经成了必须要做到的事，反而做不到要惩罚。

【闲扯】

树立榜样，相信作为管理者，要么如此管过员工，要么自己也被如此过。

但树立榜样这事，怎么干的好，却还是要一点技巧水平。

管理这事，说白了就是你手上有的那微不足道的资源如何把场面盘活，形成正循环。

很多人觉得管理靠给钱，这恰恰是很失败的管理方式。

你要记住一句话，国家朝代，无论古今中外，治民驭民，无不追求如何用最少的钱、办最多的事、起最大的效果。

只靠钱来管理，可持续性、可复制性极低，且后遗症极大。

所以，有限的资源你怎么玩好，这就特备考验治理、管理水平。（好好理解这句话）

树立榜样就是其中一招。

把那些能够自主、自发做符合乃至超过你要求、利益的人进行重奖，好资源花在刀刃上，鼓励他人学习，然后奖励逐渐递减，然后形成组织内的共识、习惯，这就建立了正循环、大框架。

接下来的就是，维护这种共识、习惯，而投入的资源也可以慢慢减少，转而到别的地方去。

我见过有的企业，从建立到如今，其好的共识、习惯、风气能够一如既往的维持。

也见过有的企业，好的共识、习惯，慢慢的被消磨殆尽，最后一地鸡毛。

更见过有的企业，艰难的去形成共识，不断摸索、试错。

这其中的关键都在于上层建筑是否意识到，人心虽然易变，却是共识的基石，管理制度不过是维护这种好的共识的配套，并不是因为管理制度而改变，恰恰是因为有好的共识，才有随之而完善的制度体系。

而能否形成一个小生态的良好共识，就在上位者自己。

所以，之前的文章才会说，好的管理者在营造共识，而差的管理者只会威逼利诱

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