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年关将至，品牌营销活动层出不穷，营销流量池异常拥挤。 在这个档口，闲鱼策划了一场引人注目的“闲置高端局”，以话题度很高的文娱社会热点，将高端闲置物品交易带入大众视野，引发了广泛关注。
奚梦瑶10元出售奢侈品包包 原来是闲鱼组了个高端局 最近，奚梦瑶卖奢侈品包包10块一件登上微博热搜。 报道内容显示，原价两三万的奢侈品包包只标价10块一件。
就在观众议论纷纷之时，闲鱼官微在热搜同一天宣布何超莲、李湘、奚梦瑶入驻闲鱼，除此之外，还有十几位网红万家，乳机车博主“痞幼”、汽车博主“王一然”等，一出一个大手笔，闲鱼这把高端局！
当我好奇地打开闲鱼界面搜索，才发现这更像是一次抽奖活动，平台通过邀请好友助力获得抽签码的方式，让整场活动变得更有趣。
同时，以极低价格购买明星网红的闲置奢侈品，对用户而言也是不小的诱惑。
不得不说，闲鱼是会炒作话题的。目前邀请入驻的几位都是时尚名流界的话题人物，也是某种意义上的“人生赢家”，围绕着“投胎第一志愿李湘女儿”“顶级名媛”等的词条屡屡引发热议，她们入驻闲鱼，很大程度上观众的好奇心，帮助闲鱼短时间内获得量级曝光。
借势明星效应 活化社区氛围 闲鱼用户大概会知道，闲鱼在过去几年曾数次邀请明星入驻，景甜、张雨绮、沈梦辰都曾是活跃用户。 去年7月，闲鱼还发布了明星热度走势参考图，通过明星周边在闲鱼上的涨跌情况来判断明星的国民热度。明星塌房时，粉丝往往会以极低的价格抛售周边，也让这条曲线走势奇特。
不少明星将闲鱼作为与粉丝互动交流，立人设的平台，类似喜欢淘平价好物、乐于和粉丝互动的“接地气”人设，以及将闲置交易自带的循环经济背景，符合现代社会的绿色环保理念，明星往往选择将交易所得用于公益捐款，而粉丝也期待能够通过闲鱼获得偶像的闲置物品。 不过由于账号管理比较耗费时间精力，且有部分明星在闲鱼上出售过期产品、“原味”产品闹出了“翻车事故”，作为明星卖二手获取收益也经常面临质疑，总体来说有点费力不讨好，明星入驻“闲鱼热”并未延续下来。 2023年闲鱼产品升级发布会最新数据显示，闲鱼的用户数已经突破5亿，其中95后用户占比43%，00后占比22%，发布规模近1亿，在线商品数量已超10亿件。 尽管闲鱼的用户规模不小，但活跃用户数还有很大提升空间。闲置物品交易的天然特质决定了其交易频次偏低，对于闲鱼而言，如何激发用户活跃度是其亟待解决的问题。 此次闲鱼组件「闲置高端局」，苏秦也在里面看到了不少有意思的用户发帖，兴趣话题实时发酵，进一步活跃了社区场景。 过去人们对闲置物品有着“折旧的”“质量无法保障“的印象，这也是闲置物交易频次较低的原因，豪门新势力的入驻，或许会打开用户的认识：闲鱼同样也是一个适用于奢侈品交易的平台，并且已经在成为名媛佳丽当中的风尚。
深度洞察用户求财心理 引领财富相关话题热潮 农历新年即将降临，人人都希望新的一年吉祥如意、财源广进，渴望发财的情绪也格外浓烈。 活动从立意紧跟潮流，从年轻人的求财心理切入，聚焦于“成为豪门不容易，但成功获得豪门宝贝，在闲鱼高端局就简单多了”这样的主题，另辟蹊径，帮助大家圆了豪门梦。 一边脚踏实地认真搞钱，一边异想天开幻想着暴富，这届年轻人就是这样矛盾又有趣。 聚集在闲鱼的用户，除了闲置交易活动以外，有相当一部分发展起了各种副业，出售有趣的商品，比如手工物品，照顾宠物等等，把闲鱼变成了“搞钱”的平台。
闲鱼深谙当代年轻人的心理，策划了一系列类似主题的营销活动。在刚刚过去的2023年底，闲鱼让金币、金元宝、金山、吸金石等各种象征财富的大抱枕，降落在上海的网红地标武康大楼、黄浦江等地，与年轻人渴望奔富的心双向奔赴。 无论是“豪门宝贝”还是各种象征财富的抱枕，都与用户的心理预期和向往紧密相连。这些新鲜有趣的活动，为用户带来了积极的情感体验和心理暗示。 作者 | 苏秦 |
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