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这是周山荣公众号的第1085篇原创文章 辞旧迎新。密集年会。 辞什么『旧』？当下酒市，冷暖自知。 迎什么『新』？透过一场场年会，特别是年会上董事长们的讲话，可迎新、能知新、在焕新、定出新！ 2024年2月1日，『乘风破浪 再创辉煌』贵州酒中酒集团2023年总结表彰大会在茅台镇召开。酒中酒董事长曹本强在大会作即兴讲话。 以下为演讲实录。《山荣说酒》经贵州酒中酒集团授权刊发。 曹本强董事长的思考、观点，希望对你有所启发！
跨过『分水岭』实施『521』工程 贵州酒中酒集团董事长 曹本强 各位经销商朋友、全体同仁、朋友们： 感谢你们，专程前来参加贵州酒中酒集团2023年总结表彰大会，见证、指导、关心酒中酒的发展。同时，对刚才获奖的团队、集体和个人，表示热烈的祝贺！ 2023年是极不平凡的一年。在整体经济下行、后疫情的影响、消费热度下滑的时候，贵州酒中酒稳中求进，销售业绩稳步增长。 说实在话，这一点增长，来之不易。这是今天在座各位、特别是一线同事们奋斗努力的结果。所以，酒中酒集团要感谢大家！ 在这种形势下，酒中酒还有更大的梦想。因为我认为，2023年一定是白酒行业、是酱香酒的一个『分水岭』。 具体到酒中酒，『分水岭』来自于哪里？主要体现为4大不匹配：酒中酒的企业规模与销售不匹配；企业规模与人才不匹配；企业规模与品牌不匹配；生产与销售不匹配。 酒中酒的『4大不匹配』，要求我们以20+23年为界线，给自己一道『分水岭』。2024年，酒中酒要全力实施『521』工程： 5，是酒中酒集团拟招商500家，其中，国公酱酒酒招商200家、宋代官窖招商100家。 『521』工程，就是酒中酒2024年的定目标、抓举措。『521』工程，说起容易做起难，需要大量的人力、物力、财力投到一线去，需要全体酒中酒人振作精神，加强市场开发和服务。 只有通过夜以继日的辛勤劳动，只有用我们的汗水，才能浇灌出成功路上的花朵。
2024年1月1号，酒中酒提出了『521』工程。通过一个月来的实践，我们基本完成了阶段性目标，达成了招商和服务的目标。 当然，招商不是结束，而是开始。后面还有大量的服务工作要做，有配货，有品牌投入与提升，这些工作重要、紧急，这段实践，证明我们的思路是对的。 产品结构上，也进一步丰富、完善，高中低端都有。今天集团的报告，各子公司、各部门的汇报，也聚焦这个思路，在今后的工作思路中反映出来了。几个子公司去年做了大量的工作。今天你们的总结，我完全同意。 不光找出我们的优点，也要找到了我们的缺点。我们要改正、要杜绝我们的缺点，我们要每天一步一步地走，专心致志、埋头向前！ 只要我们做到了这一点，酒中酒就是一个完整的企业，就是一个欣欣向荣的企业，就能够战胜困难，实现我们宏伟的目标！ 今年的工作，时间紧、任务重，而且在经济下行的时候，我们来大做、特做这个事，为什么？ 因为我们看准了机遇，绝不放过。机遇就在我们身边，来了，就要抓住它！这是逆势而上，这是新奇特！ 所以，大家要振作精神，要找对方法，要一鼓作气！ 江西弋阳的林总，他小我两岁。弋阳县只有30多万人口，这些年来，他几乎年年都是1000万以上的销售额。 昨天他跟我说，『我赚的钱，不是这点奖金！』他卖的主要是酒中酒，是浓香，还没有进入酱香。浓香在他手上，他能卖到七八百一瓶。 在弋阳，他把他的服务做到了极致。我去过他那里。他一家三代人，一起做酒。儿子大学毕业以后，现在也参与进来了。
2024年，酒中酒的『521』工程，精准锁定县级市场。酒中酒、国公、宋代官窖，面向不同的客群。 林总就是成功案例。我们要向林总学习，要精耕细作，把市场做深做透，这个是关键。 在这里，我要表扬深圳市场的桑月亮。说实在话，平时我还对他的工作，有一些不同的看法。但是，『521』工程启动以后，他在10多天内就把深圳10个区的经销商招到位，而且已经进入了铺货环节。 桑月亮，他在深圳沉淀的时间长，和经销商打交道多，彼此间熟悉。而且，你看桑月亮，他是个实在人，实实在在的做事，他让人相信他，值得信赖。所以，他才能很快就完成了招商任务。 实施『521』工程，整个集团公司的人财物必须全力以赴。我们指导思想、路线方针都正确，一句话，就是干字当头，大家撸起袖子加油干！生产、行政、后勤要把服务做到位，保障质量，保证供给。 今年，大家要打起精神，为完成酒中酒『521』工程目标，共同努力。集团将组建1个市场督导组。『521』工程的实施，不是拿一个名单，不是一手交钱，一手交货，而是要帮助经销商，向市场要动销、要卖货、要赚钱！ 要把市场做深做透，精耕细作，才有未来。如果我们在500个县扎下根来，那我们的这些想法、思路都能落实，酒中酒2023年『分水岭』之后，一定能够迎来新的高质量的发展！ 总之，『521』工程，就是解决『4大不匹配』的策略和抓手。最后，龙年春节即将来临，在这里提前给大家拜个年，祝愿大家新年快乐，身体健康，家庭幸福，事事如意！祝愿酒中酒、国公酒、宋代官窖红红火火、龙年大卖！
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