开辟全新的赛道
 编辑：阿冒 设计：沐由 “我是个很幸运的人。”几天前的一次采访中，彭超——加推科技创始人、CEO，如此扼要简洁地总结自己的职业历程，完全不是我想象中那种前顶级Sales的口若悬河。
加推科技创始人、CEO 彭超 没错，确实幸运。 在创业伊始，彭超就找到了最理想的合伙人；在很多创业者不得投资者之门而入时，加推科技就获得了红杉资本、IDG等机构数亿元的投资；在2019年，彭超就入选了2019福布斯中国30岁以下精英榜…… 为什么幸运会如此频繁地青睐彭超，以及他创办的加推科技？这也是本文的核心主旨和出发点之一。对了，这家公司的全称是“深圳市加推科技有限公司”。 按照彭超的原话，加推科技在帮助企业构建强大的“数字军火库”，赋能企业的业务团队，全面提升企业销售效率。从创立加推科技的第一天起，这个目标就从未丝毫动摇过。 开辟全新的赛道 在走出大学校门前，技术科班出身的彭超满脑子都是如何去头部互联网企业或是科技大厂磨砺淬炼，孰料却阴差阳错地进入了一家公司的市场部，与想象中的开发工作擦肩而过。 “这个市场部承载着营销方案等一系列的工作，为此还开发了一个产品。不过在推广的时候由于没有销售团队来接，所以市场部自己接过来做，我也就此走上了销售之路。”彭超补充道。 很快，彭超就表现出高人一筹的销售能力。更重要的是，他发现中国公司的市场部和销售部之间有着巨大的提效空间，个人也提炼了很多的销售方法论，于是逐渐萌生了创业想法。 实际上，在创办加推科技之前，由于亮丽耀眼的销售业绩，彭超在经济上已经没有任何压力，完全可以停留在“舒适区”，不过他还是希望能通过一套行之有效的数字工具，帮助更多的销售、更多的公司走向成功。 彭超是幸运的，由于加推科技的开发主管是他的大学同学，他们之间的交流非常高效，因此彭超的创意和方法论可以准确无误地传递给开发团队的每个人，沉淀进产品当中。 加推科技是幸运的，由于创始人订立了明确可行的创业方向，而且本身懂开发、会交流，因此团队上下一心、精诚合作，几个月的时间就成功推出了公司的开山之作：智能名片。 2018年，偕智能名片的雄风，加推科技一炮而红。此前，彭超一直有种“摸着石头过河”的心理，毕竟他和加推科技选择的是一条全新的赛道，几乎没有前人的经验和教训可供借鉴。 自此，国内的多家顶级投资机构迅速聚焦加推科技，开始意识到其背后蕴藏的巨大价值。正因为如此，虽然彼时大批的SaaS创业者难以敲开投资者的大门，彭超却只用了一周多就搞定了公司的融资，为公司的起步和发展奠定了良好的基础。 深耕数字营销领域 显然，加推获得的巨大市场成功，会迅速吸引众多的模仿者。不过彭超并不担心，“我们的创意和产品结合很好，客户体验也不错，而且行业Know-How也不是简单就能被抄走的。” 在智能名片之后，加推科技成功推出了一系列的产品，彭超早先构想的“数字军火库”已经蔚然成型，公司也成功服务于数万家客户，其中包括了宝马中国、招商证券、京东等知名客户。 某种程度上，从最早的智能名片开始，加推科技所做的事情其实就是AIGC（生成式人工智能）在数字营销领域的深耕：简单上传照片，几秒钟就可以生成数字分身；基于企业知识库，分分钟生成专属AI助理，365×24及时响应客户不再是梦……
由于智能化势必涉及到AI加速卡，因此加推科技此前也曾经与多家国内顶尖的互联网云服务商，以及国际头部的云服务商进行过合作，但是一直也下不了决心All in哪家，直到遇到华为云。 “像我们这种做企业服务、做SaaS的企业，一般不会轻易去更换底层的云服务。”彭超表示，“不过华为云的综合优势实在太明显，既有诚意更有韧性，确实是一支能打胜仗的铁军。” 在合作中，一旦加推科技的技术队伍遇到问题或是产生疑问，华为云就会第一时间派出专家到达现场加以解决和解答，而这是加推科技与其他云厂商合作时从未体验过的“礼遇”。 与此同时，华为云从产品方面为加推科技带来的提升也是巨大的。以前文所说的数字分身为例，实际上它就是构建于华为云MetaStudio分身数字人解决方案的基础之上。 不止于此，华为云CodeArts开发平台也将在今年为加推科技带来新的惊喜。“我们以前需要15个人的软件开发工作，通过华为云CodeArts，之后计划只需要五六个人就能搞定。” 彭超终于下定决心，加推科技All in华为云。 “越努力，就越幸运” “在底层能力上，华为云为加推科技的产品方案提供了一个非常高的起点。”彭超表示，基于华为云的全栈云原生能力，加推科技的方案不仅实现了产品力的提升，也无需再担心外部政经因素可能带来的掣肘问题。 继续以加速卡为例，以前加推科技经常选购国外的产品，不过现在已经全面转向了华为云，数字人、声音克隆、云渲染、视频创作等工作，全部都使用了昇腾AI加速卡。 “毫不夸张地说，华为云的性能表现非常好。与国外产品相比，那性价比好出的真不是一点半点儿……”要是我们继续这个话题，感觉彭超都快要颁发Best Choice奖项了。 显然，技术的跃进为加推科技的产品方案带来了活色生香、肉眼可见的提升。譬如最新的智能名片，得益于数字人等技术的加持，从此我们递出的将是一个真实的“我”，用同样的声音与对方交流，这种信任感和价值的传播，谁能不动心？ “数字人和智能名片的结合，简直就是天作之合。对于这款联合研发的产品，我们和华为云都非常有信心，它也不再仅仅是智能名片，而是应该叫做AIGC名片。” 据彭超介绍，在多个研发领域的合作之外，加推科技也正在与华为云在市场、营销等方面携手共进。譬如在去年11月的华为云盘古大模型主题论坛·深圳站上，加推科技与华为云正式签署了基于华为云盘古大模型研发的企业销售大模型合作协议。
彭超在华为云盘古大模型主题论坛·深圳站 “我们与华为云的联合营销是无处不在的，事实上两家的产品已经是你中有我、我中有你。未来加推科技的每一款产品，都会从华为云上生长出来和演进迭代。”彭超表示。 最后，让我们再回到本文初的话题。在深入的详谈与交流之后，你会发现彭超所说的幸运，在简单的字面之外，可能蕴藏着另外一重含义：“越努力，就越幸运。” 没有人能随随便便成功。幸运，也是如此。 （个人观点，仅供参考） |
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