【原】夏广润：换个方式，让你赚得钵满盆满！

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这是  胡小妖画笔记 2024 的第 4 本 读书笔记

书籍介绍

书名：《转化》

作者：夏广润

——实战派技术营销专家

——解决方案销售与落地实战

——专精特新企业的技术营销之路

出版社：中国工信出版集团/人民邮电出版社

读书分享

夏老师在书中通过4个方面，以案例分享说明技术真实需求场景，助你在销售时应对自如。

1.什么才是真正的解决方案销售?

如何理顺技术营销和营销技术的关系?

不同场景下的大客户拜访技巧。

2.为什么有时候客户想让效率低一点?

怎样用较小的投入做好展会推广?

怎样让“小白”也能写出专家级的文案?

3.做懂销售的技术员，还是懂技术的销售员?

解决方案销售人才的职业发展通道。

如何组建支撑公司发展的技术营销团队?

4.面向大客户科技企业，怎样做互联网营销?

从解决方案销售到公司股权融资。

老板不仅要做多面手，还要建立思维虫洞。

你是否曾经想过，生意其实可以分成三种不同的类型？它们分别是面向个人消费者的生意（to C）、面向企业的生意（to B）以及面向政府的生意（to G）。

虽然有些人可能会认为在直播间里声嘶力竭地叫卖就能做好生意，但实际上，更多的业务开展需要深入了解对方的需求，理解驱动对方不同部门的利益点，并且精心规划合作方案。我们把这样的业务称作“解决方案”。

"确实，无论是虚拟世界还是现实生活，我们不得不承认，一切的根本还是在于内容与品质。

在这个日新月异、变化莫测的时代，我们或许会因为一时的机遇而飞速崛起，但若想长期稳固发展，却绝非易事。

随着各种新奇的概念和模式不断涌现，要想在这股洪流中立于不败之地，我们必须时刻保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，不断推陈出新，才能在风起云涌的市场竞争中乘风破浪，屹立不倒。"

在未来的日子里，让我们一起探讨如何更好地满足客户的需求，理解他们的利益点，并规划出更有效的合作方案吧！

"别错过书中的无尽魅力，一起来探索那些令人着迷的故事和思想！"

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