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温州人赚钱的手法就是与众不同，一个温州美女在小区门口开了一家80平米的小面馆，只用了三招就打败周边所有同行，背后的3大营销策略估计让马云都忍不住多去吃几碗“看似免费”的面。 第一招，免费引流策略。美女开业时打出广告，开业当天免费吃面，并在装修的时候就把海报贴在门口，同时在门头拉出条幅写上：开业七天乐，天天200碗面条免费吃。但是条件只有一个，就是在开业前7天需要给面馆拍个照片并转发到朋友圈或者短视频平台，由于只需要动动发财的小手就可以获得免费吃面的权益，所有活动一经推出，瞬间轰动了周边6个小区，在开业的时候更是都排队过来吃面。 第二招：会员锁客，当顾客来吃免费的面时，面馆美女老板就会告诉顾客免费吃的是小份，+2元可以升级为大份，同时面馆还有各种卤味和凉菜，结果又有80%的顾客选择了大份或者加卤味。当顾客做到座位上准备吃面时，看到桌子上的桌摆上写着扫码加入会员享受3大权益： 权益①：会员享受免费续面权益。 权益②：免费吃100个卤蛋或者烤肠，价值200元，每次限1根。 权益③：每周抽2辆价值1999元品牌电动车，连续送1年。 扫码支付99元即可加入会员，支付完毕后，老板会把所有的会员拉进面馆的会员抽奖群。 那这样做面馆老板如何赚钱呢？首先最便宜的小碗面也要12元，成本只有3元，就是个能吃的大小伙子最多也就吃两碗面，加一份面条成本也就1块钱。这让顾客有占便宜的感觉，送的卤蛋和烤肠成本也就5毛钱，但是却锁定了顾客至少回头消费100次。抽奖是凡是会员都有中奖的机会，只要会员每周在面馆的消费达到29元，都有抽中电动车的机会，会员仅限前996名。 结果活动一推出，不到7天就有996名顾客办理了会员。因为99元获得无线续面和100个卤蛋就会让顾客觉得超值，更不用说还可以抽电动车了。 老板每周日的晚上9点，分别在两个群里面发6块6红包，抢到红包手气最佳的获得电动车。我们按照每个群有300人消费在30以上，这就是600人，一共是18000的营业额，电动车属于滞销款集采成本也就1000块，再加上无限续面和送的卤蛋或者烤肠成本，一个人按照1.5元成本计算，600人就是900元，也就是说花了2900元换来了至少18000元的营业额，其实满打满算也就是是一个会员85折的活动，但是99元的会员费是纯利润。 在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 #无模式不创业# 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。 #热点引擎计划#    |
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