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这是李思维的第319篇原创文章 最近看参哥视频，有个中年姐姐来连线，变现猛得一批，1万多点的粉丝，居然能变现2000万。我和我的小伙伴都惊呆了。她是做什么的呢？做沉香的。 沉香是我们传统利用的香料，也是我国大量使用的名贵药材，在世界上有上千年的应用历史了。 目前，沉香主要分布在广东和广西两地，属于小众产品。但物以稀为贵，小众产品是非标产品，高客单高毛利，只要你能获取精准粉丝，变现非常可观。 所以，这位姐姐说她1万多粉丝，变现2000万，毛利50%，并非夸夸其谈。 从这位姐姐的故事，我们可以得到启发：如果我们想通过自媒体挣大钱，得具备这3个条件： 1、好赛道大于一切 不少伙伴说，现在自媒体已经是红海了，没什么机会了。的确，一些热门赛道，如情感、美妆、创业等赛道，人满为患，但一些小众赛道，依然很吃香。 像我之前聊过的做美妆修复的姐姐，做网红奶茶店培训的姐妹，她们把自媒体账号做起来了，引流到私域做培训，分别变现100w+、500w+，这些都是小众赛道，但并不影响她们挣大钱。 要知道，我们14亿国人，任何一个细分赛道，都是有一群人有需求的，只要有需求，你就可以去做，做好了，就能挣钱。 另外，选择大于努力，选择赛道一定要想清楚，自己适合做什么，人的一生很短，选错了行，往往就是大半生。 像这位做沉香的中年姐姐，她长相胖嘟嘟的，很有福气，就很适合做沉香，因为能吸引到高价值的中年男人，因为玩沉香的，大部分是中年男人。 2、一定要用好自媒体这个杠杆 自媒体是个放大器，如果你用好了，往往就能事半功倍，不会用，可能你辛劳大半生，都穷困潦倒。 像这位做沉香的姐姐，她就是用好了短视频自媒体这个杠杆，源源不断地引流粉丝到私域，成交高客单，所以变现才那么猛。 广东其实很多人都做沉香，但不会做或者不做自媒体，收入很难增长，毕竟，产品再好，你没有流量，也没用，酒香也怕巷子深。 你有好产品，一定要做好宣传，通过自媒体让更多人知道，你才有机会挣到大钱。 3、要从第一个粉丝开始变现 普通人做自媒体，不要等到有几十万上百万粉丝了，才开始变现，要从第一个粉丝，就开始变现。也就是说，你从一开始就得想好自己要靠什么方式变现，不要等到流量起来了，再来规划。 不少人羡慕那些几百万粉丝的网红，但最近我调研发现，那些几万十几万粉丝的宝妈博主，带货嘎嘎猛，橱窗销量动不动就几十万上百万单，变现比那些几百万粉丝的网红厉害得多。 当然，如果你有能力做几百万粉丝，也可以做，粉丝多，你接广告，报价也能更高，带货的话，信任度也相对会更高一些。 但对于普通人来说，不要刻意去追求高粉丝量，而要把变现作为第一指标，粉丝，尤其是公域粉丝，都是虚的，唯有到手的现金，才是实打实的。 总的来说，想通过自媒体挣到大钱，首先要选好赛道，赛道大于一切，其次想要放大收益，一定要利用好自媒体这个杠杆，第三不要迷恋粉丝量，而要把变现作为第一指标，从第一个粉丝开始变现。
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