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干货预警，建议收藏。 视频号商家常见问题：在视频号直播带货没流量咋办？怎样做才能快速起量爆单？ 今天赠上一份《视频号商家起量基础教程》（点击蓝色文字，查看教程原文）。 什么样的直播间能获得更多自然流量？ 用户爱看、也爱买、且售后体验佳的带货直播间将拿到更多自然流量。核心模块就是：好内容、好货品、好服务。 什么样的内容可以被称为“好内容”？ 好的内容要能吸引用户，且留住用户。核心参考指标为内容曝光点击率（进房率）、有效观看占比（30s/60s/180s）、人均观看时长。 什么样的货品可以被称为“好货品”？ 好的货品要能承接住直播间的流量，提升单位流量商业转化价值（GPM）。核心参考指标为商品气泡点击率（用户对商品的兴趣程度），支付转化率（用户观看后能否发生购买）， 直播间开播期间窗口期成交金额。 什么样的服务可以被称为“好服务”？ 平台会通过DSR来刻画商家售后服务能力。商家可以通过把握好品控、做好售后服务、提供并履行正向体验保障服务来提升DSR。 如何让直播间获得更好的内容数据？ ① 提升直播间的曝光点击率：商家可以通过优化直播间背景，设置好的主题文案，做好关键信息透出吸引用户进直播间，提升直播间的曝光点击率； ② 提升直播间的用户停留时长：商家可以通过优化主播形象、直播间布景、主播话术、设置福利、选择有吸引力的货品，配合得当的直播节奏设计，用好的内容吸引用户停留互动。 如何让直播间获得更的交易数据？ ① 组织好货盘，商家可以根据粉丝画像、内容主题、供应链情况，为不同标签受众在不同生命周期提供差异化的商品定款、定量、定价、定惠策略，制定合理的货盘组合，提升商品气泡点击率和支付转化率； ② 做好货盘与流量的配合，商家可以通过多渠道做好直播内容预热、引流，在直播期间不同阶段合理安排福利款、跑量款、利润款的上架节奏。 新手初次开播，是否有流量支持呢？ 开播后，符合平台安全和运营规范的直播间，都能获得一定平台普惠冷启流量。在冷启阶段，系统会重点关注直播间的「内容消费表现」，推荐系统会根据「直播间曝光点击率」，「直播间有效观看占比」，「直播间短停快划」情况，来找到对该内容有兴趣的用户，并在后续推荐过程中做持续的放大，如果直播间在这几个指标上表现较差，则有可能无法持续拿到更多自然流量。 视频号直播带货是否存在分级流量池？ 带货直播推荐并不存在分级流量池，所有直播间都是按照当场的内容消费和交易转化情况以及主播历史开播表现和售后服务体验来决定流量多少。 关键指标做到多少算“好成绩”？ 曝光点击率、人均观看时长、有效观看占比、商品点击率、支付转化率等核心指标，都会受到带货业务发展以及实时供给变化的影响，不具备「绝对值」意义上的比较价值。 对于推荐系统而言并非做到某个「数值」一定就能获取更多流量。推荐系统在考量过程中，重点关注的是前述核心指标在大盘同期表现的相对水位。例如：有的商家转化率有提升，但发现流量并没有相应增长，可能和开播时段有其他转化率更好的直播间有关。 |
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