|
1. 权威效应：人们倾向于服从权威人士的指导。 2. 从众效应：个体在群体中常会改变自己的看法和行为，以顺应大多数人的做法。 3. 互惠原则：人们倾向于以相同的方式回报他人所给予的好意。 4. 喜好原理：人们更容易被自己喜欢的人所说服。 5. 稀缺原理：人们通常会更珍视那些稀缺的物品或信息。 6. 一致性原理：人们倾向于维持自己行为和观点的一致性。 7. 社会认同原理：个体会参考他人的行为和观点来决定自己的行为。 8. 对比原理：人们在评价事物时，会受到周围环境的影响。 9. 承诺与一致性原理：人们倾向于遵守自己已经做出的承诺。 10. 情感共鸣原理：人们更容易被富有情感的信息所触动。 11. 巴纳姆效应：人们倾向于将含糊、普适的描述视为准确的个人分析。 12. 确认偏误：人们倾向于寻找、解读和记忆信息以证实自己的成见。 13. 诱饵效应：人们在作决策时，会受到额外选项的影响，即使这些选项并无实际差异。 14. 镜像效应：人们倾向于模仿他人的行为，以建立共鸣和信任。 15. 认知失调：当人们的信念、态度或行为出现不一致时，他们会感到心理不适，并试图减少这种失调。 16. 旁观者效应：在紧急情况下，由于责任分散，个体可能不会采取行动。 17. 达克效应：能力较低的人常高估自己的能力，而能力较高的人则低估自己的能力。 18. 皮格马利翁效应：他人的期望和信念会影响一个人的行为和表现。 19. 重复曝光效应：人们倾向于喜爱和信任自己熟悉的事物。 20. 情境效应：人们的行为和决策受到当前环境的影响。 21. 光环效应：人们对他人的整体评价受到某一特定特质或行为的影响。 22. 投射效应：人们倾向于将自己的特质和情感投射到他人身上。 23. 锚定效应：人们在做决策时，会受到第一个接触到的信息的影响。 24. 框架效应：信息的呈现方式会影响人们的决策和判断。 25. 认知失调：当人们的信念、态度或行为不一致时，他们会感到心理不适，并试图减少这种失调。 26. 旁观者效应：在紧急情况下，由于责任分散，个体可能不会采取行动。 27. 达克效应：能力较低的人往往高估自己的能力，而能力较高的人则低估自己的能力。 28. 皮格马利翁效应：他人的期望和信念会影响一个人的行为和表现。 29. 重复曝光效应：人们倾向于喜欢和信任自己熟悉的事物。 30. 情境效应：人们的行为和决策受到当前环境的影响。 31. 光环效应：人们对他人的整体评价受到某一特定特质或行为的影响。 32. 投射效应：人们倾向于将自己的特质和情感投射到他人身上。 33. 锚定效应：人们在做决策时，会受到第一个接触到的信息的影响。 34. 框架效应：信息的呈现方式会影响人们的决策和判断。 35. 可得性启发式：人们倾向于根据最容易想起的信息来进行判断和决策。 36. 代表性启发式：人们根据事物的相似性来进行判断和决策。 37. 自我服务偏差：人们倾向于将成功归因于自己的能力，将失败归因于外部因素。 38. 归属感需求：人们渴望成为某个群体的一员，并从中获得认同和支持。 39. 自我确认偏差：人们倾向于寻找和记住那些与自己已有信念和态度相符的信息。 |
|
|
