重磅！2023亚马逊卖家运营年度报告

一、亚马逊平台宏观数据总览  

1、流量数据

l2023年7月，亚马逊网站的全球流量为27.9亿，而2023年6月为25亿，访问者总数同比增长10.6%。

l在过去的6个月里，亚马逊通过移动设备注册的全球访问者数量最多，达到12亿次（占比55.6%），而桌面访问量达到15亿次（占比44.4%）。美国是亚马逊流量最高的主要国家市场，其次是印度和加拿大。

l预计截至2024年，亚马逊流量有望超越沃尔玛，成为美国市场的领导者。    

l社媒渠道流量流向亚马逊的前三大流量来源为YouTube(59.64%)、Facebook(14.80%)和Reddit(9.61%)。

l亚马逊平台流量分布图中，62.83%为直接访问流量，其次是有机搜索(18.70%)和付费搜索(6.11%)流量。

2、平台品类数据

l截至2023年，供应范围较广的前三类产品为家居和厨房类（35%）、美妆个护类（26%）、服装、鞋履和珠宝类（20%）。提供产品数量较少的类别是电子产品类(16%)、艺术、工艺品和缝纫品类(14%)。

l截至2023年3月，亚马逊成为全球最有价值的电子商务品牌之一。此外，亚马逊在以下产品类别中占据了超过90%的市场份额，品类覆盖护肤品(91%)、高尔夫相关产品(92%)、家居装修工具(93%)、厨房和餐饮相关产品(94%)以及电池(97%)等。

二、品牌/卖家与消费者行为数据统计

1、消费者画像

l亚马逊主要的受众年龄区间为25至34岁的消费者（占比29.18%）。年龄在35至44岁和18至24岁之间的消费者占比分别为19.24%和17.29%。65岁及以上的消费者人数最少，占比为7.28%。

l人们对亚马逊平台偏好的类别包括家居和厨房用品、办公用品、服装、电子产品、美容和个人护理用品以及汽车零部件等，共计偏好占比为23%。

2、消费者行为数据

l美国市场中，亚马逊的Prime会员人数已超过1.72亿人。

l2023年第一季度中，约有2600万消费者订购了当日送达服务，与上一年相比增加了50%。

l90%的消费者在购买新品牌之前会先在亚马逊上查看价格，而50%的消费者则准备从亚马逊商店购买未知的品牌。    

l亚马逊上76%的消费者更有可能购买自有品牌，因为这些品牌在亚马逊上销售。

l另有38%的消费者表示，他们发现搜索广告非常有用。

l亚马逊上的平均订单转化率为12%至13%。

l与其他电子商务网站相比，89%的在线消费者在购物时更喜欢亚马逊。

l66%的消费者更喜欢亚马逊，因为他们可以在平台上找到所需的一切。

l90%的消费者对亚马逊提供的客户服务感到满意。

3、品牌/卖家端数据

l亚马逊网站上的大多数第三方卖家位于美国（68.9%），其次是中国（27.0%）和中国香港（2.1%）。

l每18.5秒就有一个订单从亚马逊发货，每小时发货6.6万个订单，单日发货160万个订单。

l2022年，64%的卖家使用了Fulfilled By Amazon服务。59%的品牌每月在亚马逊上的广告支出超过6万美元。

l此外，亚马逊80%的卖家也在其他平台上销售。亚马逊平台在全球拥有超过640万注册卖家，其中150万是活跃卖家。亚马逊还拥有日均3700名注册新卖家。

l83%在亚马逊注册的卖家通过Prime配送进行销售。

l根据亚马逊统计数据显示，亚马逊上的大多数卖家(27%)月收入在1000至5000美元之间，而22%的卖家收入低于500美元。然而，只有1%的卖家表示他们每月的收入在10万至25万美元。