2024做离钱最近的事

开工第一天，很多人充满焦虑。

有想换工作的，犹豫想创业的，还有想转型的。

不管我们想做任何的改变，目的都是想要赚钱。

前面的文章财富从哪里来？讲到，财富来自于生产。

今天咱们把“生产”掰开揉碎，一起梳理，看看新年我们如何开干。

想要获取财富，得先有生产。

生产的形式主要是三种：发现，制作，交易。

财富=发现，制作，交易。

 01发现

远古时期的人类，通过狩猎获得食物。后来的人们，通过开采各种金矿，铜矿等获得财富，这些本质上都是“发现”。

能发现各种矿，是少数人享有的权利，况且已经被占有和分配的差不多了。

普通人想要获得财富，就要从“发现”，转移为“制作”或“交易”。

 02制作

现如今，我们看到的形形色色的各类商品，多数是通过后期生产加工制作获得。

说真的，“制作”这个环节挺难。

它不是你制作出产品，就一定能获得财富。

亲眼见证过，身边有很多人，头脑一热就去租个店面，开餐厅的。

听别人说包一座山，可以开采沙石，能一夜暴富，于是就贷巨款做投入，可没过半年，当地政府一纸令下就把山给封了等等。

当然赚钱的也挺多，今天我们分析的是在“生产制作”的环节，为什么有些人会赔钱。

包括我自己。

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六年前，我从单纯从卖设计方案，转向生产实物产品。

生产制作的全过程，比在商学院学到的商业知识都多的多。

你要生产一个产品，一定是根据市场倒推，而不是我想生产啥就生产啥，什么意思？

做产品前：

·你一定先是发现了市场的某个需求，这个需求是否足够大；

·这个需求的人群是谁？也就是用户画像你要搞懂；

·发现需求后，要做竞品分析。就是你的产品跟竞品有何优势，用户为什么购买你的而不是别人家的，给用户一个购买理由；

·其次你要设计产品，是否具备设计研发能力。

......

以上仅仅是做产品的关键几点，产品的定价，渠道的投放等等还有诸多关键环节，这里不一一列举。

做产品是一项复杂的工程，但不要想的有多难，从自身的长处入手，反复迭代是最优的路径。

我们团队就从自身长处开始，将擅长的设计，研发，策划等逐一放大。

于是我们做了伴手礼这个品类。

经过市场验证，我们的产品在同品类中有审美优势，得到了用户的好评。

为什么现在没有继续做下去？

今天复盘来说，在礼品品类里， 我们生产制作的产品，市场验证是成功的，没继续做下去的原因是输在了“销售”环节上。

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接下来就是今天想跟你说的重点：

03销售

商人，在社会中已经存在数千年。

从古代至今，成功的商人数不胜数。

比如西门庆，经商丝绸，纺织品和药品等，红顶商人胡雪岩，做军火，钱庄等等。

他们都是通过低买高卖，获得巨额财富。

商人就是把别人制作的产品或者服务，也就是别人生产的结果，我帮你卖出去，从而赚取差价。

近距离的交易叫“销售”，远距离的交易叫“贸易”。

“销售”是生产的第三种形式。

再回到我们礼品团队失败的原因，在开始搭建团队结构时就错了。

团队的优势是设计，策划等，这些职位的人员都人满为患，重要核心的销售职位却没有一人。

导致产品出来，让文艺气质浓厚，不专业的设计人员去卖货，做销售，效果可想而知。

后来才悟到，70%的企业70%的工作重点是销售，是渠道。

所以，销售是离钱最近的一种生产形式。

越是离钱近，你就越能赚到钱。

 销售=钱。

做销售的好处：

·距离生产制作足够近；

·理解市场，用户需求；

·理解真正的竞品；

·收入无上限；

·对专业，学历无要求；

·没有破产的压力。

在我们父辈70，80年代的时候，只要敢下海，多半都会赚到钱。从北方把商品运到南方赚一笔，返程的时候再把南方的商品带到北方，再赚一笔。

现在，我身边还有人在干距离信息差的生意。

朋友是甘肃人，在青岛开了一家甘肃特产店。去年一年他从甘肃运特产来青岛卖，夏天的时候把青岛的海鲜和啤酒运到甘肃，从中获利近百个。

没有人天生就会生产，会销售。

从古至今都一样，都需要学习。学习的途径只有一个，去做有效生产的被组织者，也就是先去生产公司打工，边打工边学习。

想学销售也一样，去一家大企业，到销售部门，锤炼你的销售能力，因为销售是离生产制作和市场需求两边最近的。

如今互联网让销售的效率提升了数倍，除了具备线下面对面的销售基本功以外，更应该顺势而为的利用新媒体平台将产品和自己销售出去。

所以，如果你是刚刚毕业的大学生，没有特殊技能，建议你从销售开始做起，销售的工作会帮你夯实职场沟通，商务谈判，人际关系等等做事的基本要素，先具备基础，才能赢得后期发展。

如果你是一名手工匠人，也请锤炼自己的销售能力，卖产品之前，先卖自己。

只有我们掌握了销售的底层逻辑，后期的销售技巧都是“术”，随着时间的积累，你就会成为一名销售高手。

你认识多少人不重要，多少人认识你才重要。

拿破仑·希尔说：“销售是饿不死的，因为他们无论什么时候，无论在哪里，都可以重新开始”。

因此，做销售是赚钱最快的路径，但很多人并不愿意干，甚至心存鄙视，别管别人如何看你，把钱赚到手就是本事。

祝2024，做销售的业绩冲天，迎接这泼天富贵。

今天是日更的第9/21天

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