布衣粗食--来自湖南原创 人在社会上混,无法一直独来独往,总得和人打交道。 可是,和高人交往,伴君如伴虎;和低处的人交往,小人难缠; 和同级别的人交往,同行是冤家。 心理学家阿勒泰说过:“成熟不是看懂事情,而是理解人性。” 不管社交多复杂,你要透过现象看本质,把人性搞清楚了, 然后加以利用,你就能从社交中得到利益,也能促进一些事情。 接下来,从古人的几个故事里,探讨如何看清,并且利用人性。 1、贪婪的人,很容易被人牵着鼻子走。 第一个故事:商纣时期,周文王被纣王关起来了。 很多大臣都心知肚明,周文王是一个爱戴百姓的人, 商纣王则荒淫无度,于是想办法为周文王周旋。 有一个叫散宜生的大臣,得到了簸箕那么大的贝壳, 送给了商纣王,也让商纣王放松了对周文王的看管。 最后,散宜生成为了西周的开国功臣。 人是贪婪的,有欲望的。若是你能够满足对方的某些欲望, 自然就会得到对方的好感,并且成为对方的“朋友”,得到对方的帮助。 就像钓鱼一样,为什么鱼总是会上钩,其根本是鱼贪图钓饵的美味。 琢磨一下,就会明白,你要做鱼,还是做钓鱼人?厉害的人, 都做了钓鱼人,学会了投其所好,舍小利,得大利。 2、总是趋利避害的人,容易躲避责任和压力。 第二个故事:北宋时期,官员丁谓被放逐,其他官员对他避之不及。 毕竟,树倒猢狲散的事情,任何一个朝代都有。丁谓也不惊讶,而是厚着脸皮和人交往。 有一天,丁谓写信给执政大臣。 执政大臣拿到信,忐忑不安,若是把信退回去,万一丁谓以后崛起了, 自己会被穿小鞋;若是自己处理了信件,会被倒霉的丁谓牵连。 想来想去,执政大臣把信原封不动地交给皇上,表示自己和丁谓划清界限。 信的内容,表达了丁谓治国理政的决心,对过错的悔悟,皇上看了, 很感动,于是再次启用丁谓。 人,都是趋利避害的,在关键时候,明哲保身。说白了, 就是把责任和压力交给别人,自己乐得清闲。 别人是躲避灾祸的时候,就会做出一些损人利己的事情。 而你呢,反其道而行,就能把祸、福对换过来了。 3、同情心很强的人,容易爱心泛滥。 第三个故事:越王勾践被吴王夫差打败了,勾践苦苦哀求,愿意给夫差做仆人。 夫差觉得,得饶人处且饶人,就同意放过勾践。 在夫差生病的时候,勾践认真伺候,还通过粪便来辨别病情,让夫差感动得泪流满面。 再后来,勾践回到越国,励精图治,把夫差打败了。 人是有同情心的,就是一个十恶不赦的恶霸,也会有。 面对比自己强悍数倍的人,你要是和他硬碰硬,一准会吃亏, 若是你把自己变得更加弱小,反而会让对方有一种“保护欲”,放松警惕。 为什么“以柔克刚”的办法,屡屡得逞,就是因为利用了人的同情心。 厉害的人,往往是唤起同情心的高手,让自己委屈一时半会, 然后有机会成长。比方说,“闷声发大财”, 也是把自己变得一个弱者,默默无闻地得实惠,到了一定的程度,反超同行。 4、疑心很重的人,容易和身边人互相消耗。 第四个故事:曹操创业之初,实力不够强大,却遭遇了马超、韩遂的联军。 两军对垒,曹操走上前,要求和韩遂单独说话。 碍于老朋友的面子,韩遂出列,和曹操聊了很久。马超在军队中间, 听不到聊天的内容,以为韩遂要反叛自己了。 过了几天,韩遂收到曹操的信。 奇怪的是,信的内容很普通,但是有好几处,有修改的痕迹。 马超认为,是韩遂涂改了信,怕泄露真实情况。 于是,马超和韩遂的关系恶化了,盟军也散了。曹操保护了自己。 人,真正信任的人,就是“自己”;哪怕对自己的兄弟姐妹, 都会起疑心。这一点,在很多古典中,都有被“利用”。 古人说:“兵不厌诈。”因此很多人,就是怀疑有诈, 因此这样不行,那样不行,错失了机会。反过来看,很多人利用别人的疑心, 阻挡了别人做事,自己就算成功了。 更有甚者,一个人对自己的能力也不信任,然后做事畏首畏尾。 若是有人给你制造出“能力不足”的假象,那么当下的事情,大概率就不会做下去了。 05 如何利用人性,需要记住《人性的弱点》里的一句话: “永远按照对方的观点去想,从他人的立场去看待事情, 这或许会成为影响你终生事业的一个关键因素。” 站在对立面去思考、观察、谋局,人性暴露出来了,也就是你可以利用的“地方”。 当然,利用人性,不是让你变成欺负弱小,暗中使坏的小人, 而是让你如何避开祸害,帮助自己或者他人得到应有的利益,成就更好的人生。 随时提醒自己,遇到任何人、事情,都不要只是做一面的思考,要正反面都思考。 在复杂的世界里,尽量求简单,让自己有生存的一席之地。 古人云:“宠辱易不惊,恋本难为思。” 不要被人性困住,而是要控制人性,利用人性,成就人生。 作者:布衣粗食。 |
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