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三国粥笔记（四）谁人旧瓶装新酒，却是芳香依旧 ——成君忆《水煮三国》读书札记（5） 乾州蕞娃 第十九章 蚂蚁靠什么绊倒大象 郭嘉言于太祖日：“备有雄志而甚得众心。关侯、张飞皆万人之敌也，为之死用。以嘉观之，其谋未可测也。古人有言日，一日纵敌，数世之患。宜早为之所。”曹公方招怀英雄，以明大信，未得从嘉谋。 ——唐·赵蕤《长短经·是非十四》 把“抢坐前排”当作职业生涯中的一个规则来实行，在每一个细小的行动上让自己引人注目。置身于一个显眼的位置，你可能会感觉不自在，但正因为如此，你只能做出好的表现。 纵观成君忆在《水煮三国》中阐发的市场谋略学，全书二十三章大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为本的管理谋略，三是团队互动的交际谋略，四是料敌制胜的营销谋略。这四大类内容中贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。 兵法有云：不敌其力，则消其势。而夺势之法，莫若釜底抽薪。 什么是企业的核心能力呢？我以为，是一种能够持续不断地满足顾客需求的变化、远远优于竞争对手并且很难被模仿的独特优势。 市场营销是一项相当复杂的工程，它涉及产品的设计、品牌特征的塑造、销售通路的选择、广告运动的策划、市场营销的组织、差异化营销策略的制订等许多层面。而所有的努力只是为了一个目的：赢得目标顾客的喜爱。 第二十章 雇佣军的困境与出路 为人驱使者为奴，为人尊处者为客。不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客。能主事则可渐握机要，而为主矣。 --《三十六计·反客为主》 世界上有三种人。一种人能够把握社会趋势，率先改变，这是领导变化的人；第二种人能够感知变化，迅速跟进，这是顺应变化的人；第三种人面对变化，不知所措，茫然若失，这是即将被变化淘汰的人。 所谓骆驼兵法，也就是反客为主之计。客有多种，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客。以我们雇佣军的处境，客久必为荆州集团所贱。而骆驼兵法的要义，就在于乘隙插足，掌握主动权。从经济学的角度上讲，这叫资源优化组合。从管理学的角度上讲，与其被别人优化，不如优化别人。 第二十一章 长尾猴、斑马和狮子的故事 备曰：“今指与吾为水火者，曹操也。操以急，吾以宽。以攀，吾以仁。操以诱，吾以忠。每与操反，享乃可成耳。” ―唐·赵蕤《长短经·三国权十九》 瞎子背着瘸子走路，谁也离不开谁。对于瞎子而言，背上的瘸子确实是很讨厌的负担，可瞎子所需要的，是瘸子的眼睛呀！ 第二十二章 管理是一种文化活动 古者率民，必先礼信而后爵禄，先廉耻而后刑罚，先亲爱而后律其身。故战者必本乎率身以励众士，如心之使四肢也。 ―《尉缭子》 1. 知名度=美誉度>0 此所谓名副其实，是品牌营销的最佳状态，反映了知名度和美誉度的协同成长，有利于品牌的健康发展。 2. 知名度>美誉度>0 此所谓名过其实。此时，企业应该减少过度宣传，脚踏实地，苦练内功，着重抓好品质管理和企业文化建设，挤掉品牌中的泡沫。 3．知名度＞美誉度美誉度＝0 这叫名不副实，是一个绝对的品牌泡沫，一旦破灭，便一无所有。 4．知名度＞0 美誉度＜0 这就是人们常说的臭名昭著，这样的品牌必将映入万劫不复的深渊，再也难见天日。 第二十三章 如何完成任务的学问 凡兵，制必先定。制先定则士不乱，士不乱则刑乃明。金鼓所指，则百人尽斗。陷行乱陈，则千人尽斗。覆军杀将，则万人齐刃。天下莫能当其战矣。 ― 《尉缭子》 孙子兵法曰，兵以正合以奇胜。在管理行为方面，做老板讲究一个'奇’字，做职业经理人讲究一个'正’字。做老板喜欢'伐兵’，做职业经理人讲究'伐谋’。老板们喜欢求新求变，职业经理人讲究稳健务实。老板们通常都很感性，容易冲动，而理性与自我控制却是职业经理人的一项必要的修炼。老板们看重英雄，职业经理人看重团队。老板们豪情壮志笑傲云天，职业经理人不管风吹雨打稳坐钓鱼船。 由禁入宽易，由宽入禁难。整肃风纪，要建设四化，即：组织结构专业化，工作方式标准化，管理制度化，员工职业化。 所谓工作方式标准化，在民间有一句俗语，叫没有规矩，不成方圆’。不仅生产作业需要标准化，各项管理业务都应该制定标准的程序和方法。在一个高度标准化的企业里，每一个职位的职务权限和工作内容都规定得很详细，当发生人员变动时，工作的程序和方法仍然能够一如既往，不会出现因人废职的危险。在日常的工作中，标准化的工作程序和方法也便于管理人员进行监督、指导和绩效评估。  所谓管理制度化，就是要把企业中各项工作的程序、方法、要求和禁忌等，拟订成书面的规章文件。这样，在指导员工工作和执行奖惩措施时，就能做到有据可依，以支持工作方式标准化的持续进行。 通过培训来推动员工的职业化进程，以确保员工的工作和职场表现符合公司制定的工作程序、方法、要求。同时，也让他们清楚，积极支持四化建设的言行将会得到奖励，破坏四化建设的言行将会得到严厉惩处。 有了一支职业化的员工队伍，就能有效地执行让顾客满意的企业发展策略，这就叫机制。 为了排解管理压力，可以采用以下五种方法： 1．采用前瞻性的时间管理。用策划推动管理进步是诸葛亮最有成效的办法之一。这种方法也让诸葛亮避免了许多无谓的事务性的干扰。 2．保持忙碌。诸葛亮之所以亲自过问罚款30元的纪律处分，是为了保持忙碌。许多管理者都知道，忙碌能够有效减轻心理上的压力感。 3．及时采取行动。行动也是减轻压力的有效办法之一。当你着手于解决困难时，困难就会变得不那么可怕。 4．专心于工作。专心于工作可以忘却许多莫名的烦恼，尤其是当工作有了令人满意的成果时。诸葛亮发明的一种叫木牛流马的运输工具，就是这种全神贯注的成果，它有效地解决了公司在物流上的困难。 5．细数生活中值得感动的事。诸葛亮时于好的人品有着一种天然的敏感。无论是谁，只要做了尽忠于公司、有益于社会的事，他都一一记在心里，即使是仇人也必有奖赏。知此赏罚分明，一方面自己感到喜悦，另一方面也能得到员工们的支持，从而不断地改善自己的工作环境。 【随笔】乾州蕞娃：多样的文化解读，一样的中华情怀——《曹操的启示：局面是经营出来的》读书笔记 【随笔】乾州蕞娃：三国粥笔记（二）——马伯庸《三国配角演义》读书笔记 【随笔】乾州蕞娃：三国粥笔记（三）——陈瓷《三国局外人》读书笔记 【随笔】乾州蕞娃：三国粥笔记（四）谁人旧瓶装新酒，却是芳香依旧——成君忆《水煮三国》读书札记 【随笔】乾州蕞娃：三国粥笔记（四）谁人旧瓶装新酒，却是芳香依旧——成君忆《水煮三国》读书札记（2） 【随笔】乾州蕞娃：三国粥笔记（四）谁人旧瓶装新酒，却是芳香依旧——成君忆《水煮三国》读书札记（3） 【随笔】乾州蕞娃：三国粥笔记（四）谁人旧瓶装新酒，却是芳香依旧——成君忆《水煮三国》读书札记（4） 【随笔】乾州蕞娃：三国粥笔记（四）谁人旧瓶装新酒，却是芳香依旧——成君忆《水煮三国》读书札记（5）  |
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