察言观色知细微(读智慧全集-明智-知微-卫姬管仲东郭垂59)
很多事情是写在脸上的,洋洋自得,表示高兴,垂头丧气,表示失落,愁眉苦脸,表示烦愁。 观人察色,听言知语,猜思度意就成了人们生活中的一种常用技巧了。 一次,齐桓公与管仲两人私下计谋伐卫,商议后齐桓公回到住处,桓公夫人卫姬看见齐桓公后,急忙下得堂来,拜跪请罪。她是为谁请罪呢?她是为自己的父亲卫国的国君卫侯请罪。她对齐桓公说:“我的父皇不知什么地方得罪了你,使得你要进攻讨伐卫国?” 齐桓公一听这话,还一时被愣住了,问她为何有如此一说。 卫姬回答说:“我见君王进来时,趾高气扬壮志满怀的气势,就知君王又要征伐他国了,但看到君王见到我脸色一下又凝重了,就知君王要征伐的国家就是卫国。” 第二天,齐桓公在朝廷上召见管仲,一副谦恭的样子。管仲一见就明白事情有变。就问桓公:“君王取消了伐卫的计划了吗?” 齐桓公一听又是一楞,忙说:“仲父怎么知道的?” 管仲说:“见君王上朝时,态度谦让,说话的语气缓和,看见微臣时面露惭愧,微臣因此知道。”
与这事有相同之处的故事还有一个,故事主角也是管仲和齐桓公。 还是齐桓公和管仲商讨讨伐之事,这次要讨伐的是莒。商讨的计划还没公布,但在市面上人们就已经传开了。你知我知,只有两人知道的事情,外面怎么就知道完了。齐桓公不解,管仲也赞叹国内有神人。 想了半天,齐桓公想起议事当时有一位役夫不认真做事,还拿着一根木棍杵在那里向上张望,一定是这个人,因只有他离得最近。 管仲叫来这人,他名叫东郭垂。管仲一问他,他就承认是自己说的。管仲甚是奇怪了,问他是怎么知道要讨伐莒这件事的。 东郭垂说:“君子善于谋,小人吗就善于猜。人们常说君子有三种脸色:悠然喜乐,是享受音乐的脸色;忧愁清静,是有丧事的脸色;生气充沛,是将用兵的脸色。前几天,我看君王在台上意气风发,可知有用兵之事发生,而君王又多次手指莒国的方位,我就猜知是尚未归顺的小诸侯莒国了。” 这人观人察物的技艺神了,不但观色能知其你所想,还可端详你的手举脚措能知其你的所为。这人不是神人,也算是一位十分了得的仔细人。 人们的行为举措,总是和人们的喜怒哀乐相牵联的,这是一种本能的由衷的反映。在人际交往中,善于对交往对象“观其色,听其言,看其为”是十分必要的。这样才能看小知大,才能读懂别人并知晓自己。 |
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