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在市场竞争激烈的今天，企业为了吸引消费者，常常会使出浑身解数。农夫山泉作为我国知名饮用水品牌，近日也开始降价促销，引发了一场关于市场策略和人性探究的讨论。 一、农夫山泉降价的背景 农夫山泉成立于1996年，以其“天然饮用水”为主打产品，迅速占领了我国饮用水市场。然而，在激烈的市场竞争中，农夫山泉也面临着巨大的压力。尤其是近年来，随着消费者对饮用水品质的要求不断提高，以及新兴品牌的崛起，农夫山泉的市场份额开始受到挑战。在这种情况下，农夫山泉选择了降价策略，以期吸引更多消费者。
二、降价背后的市场策略 1. 价格敏感型消费群体的吸引 在我国，消费者对价格的敏感度一直较高。特别是在低收入家庭，价格是影响购买决策的重要因素。农夫山泉降价后，价格更加亲民，有利于吸引这部分消费者。
2. 增加市场占有率 通过降价，农夫山泉可以以更低的成本进入市场，进一步提高市场占有率。在竞争激烈的市场中，提高市场占有率意味着可以降低竞争对手的市场份额，从而巩固自身地位。 3. 塑造品牌形象 降价也可以让农夫山泉的品牌形象更加亲民。在消费者心中，品牌形象与产品价格息息相关。通过降价，农夫山泉可以改变消费者对其价格较高的印象，从而提高品牌好感度。
三、降价与人性的关系 1. 消费者对价格的敏感度 消费者对价格的敏感度是人性的一部分。在市场经济中，消费者往往会寻求性价比最高的产品。当产品价格下降时，消费者的购买欲望会相应提高。农夫山泉降价正是抓住了这一点。
2. 消费者对品牌的忠诚度 消费者对品牌的忠诚度也是人性的一部分。在品牌竞争激烈的市场中，消费者往往会倾向于选择自己熟悉和信任的品牌。农夫山泉通过降价，可以提高消费者对其品牌的忠诚度。 3. 消费者对品质的追求 消费者对品质的追求同样符合人性。在降价的同时，农夫山泉还需保证产品品质，以满足消费者对品质的追求。只有这样，消费者才会愿意为产品买单。
四、总结 农夫山泉的降价策略在一定程度上符合市场规律和人性。然而，降价并非万能，企业还需在产品品质、营销策略等方面下功夫，以满足消费者的多元化需求。在市场竞争日益激烈的今天，企业只有不断创新，才能在市场中站稳脚跟。 |
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