【原】瑜伽服何以成为「她」市场的必争之地？

若走进商场里的各大运动品牌店，我们不难发现，瑜伽服的陈列区位置越来越明显。并且，瑜伽服的材质、颜色和款式也更加多样，消费者的选择也变多了。

每逢3月8日国际妇女节，各运动品牌都在接连发力，意在争得更多女性运动市场份额。

前有彪马在2022年妇女节前后推出PUMA STUDIO瑜伽系列新品和「元气十分钟」家庭瑜伽跟练课。后有斯凯奇高调宣布进军瑜伽市场，正式加入这场「混战」之中。

妇女节前夕，

瑜伽市场「混战」再添搅局者

2024年2月上旬，斯凯奇发布了最新财报。报告显示，2023年斯凯奇全球销售额创历史新高，达80亿美元。在中国市场，斯凯奇全年销售额同比增长15.6%。

2023财年优秀的销售成绩，对斯凯奇来说无疑是开年之际的一剂「强心针」。接连涉足篮球、跑步等领域的斯凯奇正在寻找新的业绩增长推动力。于是，他们选择推进在瑜伽产业的布局。

2月28日，斯凯奇宣布推出自在瑜伽系列新品，包括运动内衣、瑜伽裤和外套等产品在内。这是斯凯奇首次针对瑜伽运动推出的系列。

针对此次推出的瑜伽系列，斯凯奇方面表示产品兼顾了亚洲女性审美与多场景使用的需求，为女性消费者提供了更丰富且舒适的穿搭选择。

瑜伽是一种运动健身项目，起源于古印度，在近代传至欧美。后来欧美国家将瑜伽与运动科学结合，弱化了宗教元素，并逐渐在全球流行开来。

大约在上世纪八十年代，瑜伽作为一种新型运动方式传入中国。经过数十余年发展，瑜伽市场规模已较为可观。特别在健身工作室和居家健身流行的这几年，瑜伽发展进程像被按下了「加速键」。

据此前艾瑞咨询统计数据显示，2020年中国瑜伽市场规模已达387亿元，2023年这一数据达到惊人的561亿元。

在多个运动项目中，柔和舒缓的瑜伽备受女性青睐。艾瑞咨询更指出，瑜伽已成为我国女性第二大运动，其受欢迎程度仅次于跑步。

庞大的受众规模同步带来了日益增长的购买需求。

信息咨询公司QY Research有数据指出，早在2021年中国瑜伽裤的市场规模已达16亿美元（116.82亿元），在全球占比约为23%。同时该公司预测，到2028年这一市场规模将超30亿美元（215.92亿元）。

为争夺瑜伽市场这块「蛋糕」，各品牌可没少花心思，但市场尚未饱和。

提及整个瑜伽市场，有品牌认为，当前并没有形成全方位的垄断局面，随着人们运动方式的改变与对运动装备的需求不断增加，瑜伽市场展现出了巨大的消费潜力。

一家独大到诸雄争霸，

瑜伽服市场格局如何变化？

不论是练习多年的资深瑜伽爱好者还是初学瑜伽的「小白」，多个受访对象都不约而同地提到了lululemon这个品牌。

来自大连的乐乐练瑜伽已经五年了，买过的瑜伽服不下几十件。她直接用「不会出错」来形容lululemon的瑜伽服。最近要买瑜伽服的入门者小宋也正打算下单lululemon的产品。

lululemon也没放过妇女节这一时机，其官方旗舰店多个产品已打出优惠标识，消费者可以花不到500元入手旗下「爆款」，这样的活动力度对lululemon来说属实少见。

图源：lululemon官方旗舰店页面

lululemon在国内被译为「露露乐蒙」。1998年这一品牌于北美诞生，以售卖女性瑜伽服起家。近年来，lululemon在瑜伽服市场可谓是「一家独大」。

2022年，lululemon靠着卖瑜伽服将市值提到了373.8亿美元，超过安踏、李宁，仅次于耐克。看着lululemon卖瑜伽服赚得盆满钵满，其他几家公司也动起了心思。

本土品牌方面，早在2016年李宁就宣布与来自美国的女性运动品牌Danskin合作，正式在瑜伽产业布局，针对女子运动产品线，也大刀阔斧地重新进行整合。

安踏则在旗下的品牌FILA、迪桑特等增设瑜伽产品。FILA推出的「拿铁女孩」系列就包含多款瑜伽服。

女性运动市场的红利大家有目共睹，实力雄厚的安踏当然不满足于推出一两个新系列的「小打小闹」。

要想从lululemon手中分一杯羹，安踏需要拥有一个定位明确的品牌。于是，擅长收购的安踏又一次出手了。2023年10月中旬，安踏发布公告称收购女性运动服饰品牌MAIA ACTIVE，再次加码女性运动市场。

本土品牌动作频频，几家国外品牌，例如深耕运动训练产品多年的Nike、安德玛和彪马也坐不住了，在推出瑜伽服等产品的同时，还配套上线了瑜伽课程。

2024年2月上旬，Nike全新的Zenvy系列正式上市。线下门店陈列、海报铺设等都与其「沉进柔软里」的主题呼应。

事实上，Nike此举意图十分明显，直指竞争女性和瑜伽市场的业务目标。

多家公司发力，从价格、材质等方面有意与lululemon一较高下。

一方面，以Nike为代表的「技术流」手握科技以及完备的生产线，想要复制lululemon的成功路径。

另一方面，一些新兴品牌，如MAIA ACTIVE、粒子狂热、暴走萝莉等，一再强调「性价比」，以期用更低价格俘获消费者芳心。这些品牌在一定程度上也被称为lululemon「平替」。

除此之外，几家专注于女性运动市场的国外品牌如LORNA JANE、Alo Yoga也正大步走进消费者的视野。

不同品牌发力点不同，但目的都是挤占市场份额。然而，面对多个品牌的「围堵」，lululemon在中国的发展势头依然强劲。

特别是疫情期间，lululemon舒适的面料迎合了消费者居家锻炼穿着的需求。2022年多个品牌放缓扩张速度甚至缩减门店数量，lululemon却新开了81 家直营店，在中国新开门店数达31家。据统计，目前lululemon在国内共有148家直营门店，其中有30家新开于2023年。

在可预见的未来，lululemon展现吸金能力可能还会吸引更多公司加入瑜伽赛道。

女性消费者购买力不减，

瑜伽服成「她」市场「必争之地」

妇女节前夕，斯凯奇、Nike争相上新瑜伽产品，此番举动无不彰显对女性消费市场的重视程度。

3月1日，由上海体育大学经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合制作的《2023年中国健身行业数据报告》正式公布。其中有数据表明当前女性仍是健身消费市场的主力军，女性健身消费者占比达55.41%。

出于缓解压力、保持健康等目的，我国女性对健身运动的热情居高不下。据CBNData消费大数据显示，早在2020年我国有健身习惯的女性比例已高达72%。

虽然运动项目并无性别之分，但瑜伽备受女性欢迎也是不争的事实。与其他体育运动（如：慢跑、篮球等）不同，瑜伽更注重身体机能与心理状态的调节与统一。

现代都市快节奏、高强度的工作生活给居民带来身体及心理上的疲劳，练习瑜伽被认为是一种能起到缓解作用的方式方法。

瑜伽爱好者乐乐练习瑜伽的强度甚至能达到每天六个小时。有着丰富经验的她同时还在瑜伽馆兼职代课老师，时间长达数月。

谈到瑜伽产品，乐乐聊得最多的就是瑜伽服，她甚至会把瑜伽服当成日常服饰来穿。她还提到，塑造线条、延展舒适是对瑜伽服最基本的要求，但现在很多女性也把日常出街、色彩花纹等因素纳入购买考虑范围。

斯凯奇也向氪体表示：「下一步的工作，持续研发瑜伽系列，为消费者提供更加好穿、好看、好搭的产品。」

图源：小红书@不将就.

「现在市面上的瑜伽服款式很多，其实在价格、材质和款式等方面消费者都有了更多选择。」最近报名了瑜伽课的小伍表示，面对繁多的瑜伽服她已经挑花了眼。

在瑜伽市场「混战」中，深耕该领域多年的lululemon还处在领先位置。但Nike、李宁和安踏追赶的劲头不减，如今还有斯凯奇加入搅局，这些因素给瑜伽市场格局的变化增添了几分悬念。

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