“摆地摊”卖爆米花，3个月卖了3000万，这个点子你该借鉴一下

其实这个策略和她的销售模式有很大的关系，她那个工厂原来只负责爆米花的生产，销售的事宜由全国各地的经销商，配送到商场、便利店、游乐场以及景区就可以卖出去啦。

但后面出现了大量的工厂以后呢？她的市场不但被慢慢的蚕食，而且有时候还会出现亏损，就在她无比沮丧的时候啊，她看到了短视频带货的希望，看到了直播带货的希望。

于是她在工厂自己搭建了一个团队，来搞短视频带货和直播带货，但这个团队搞了半年以后呢，不但没有什么起色，而且工资都是由她工厂来垫付的，最后以亏掉300万的结局，草草收场。

那么亏了300万以后，怎么继续找出路呢？毕竟她那个工厂是要养工人呀，如果生产出来的爆米花卖不出去的话，她那个工厂就要倒闭啊，就在她又一次陷入绝望的时候，他们负责销售的经理，还是认为短视频带货和直播带货，可以把他们这个工厂从泥潭里面拉出来。

那么她们团队已经搞过一次啦，而且还是失败的，那么这个短视频带货，这个直播带货到底该怎么搞呢？最后他们得到的结论是，这个事情只能扶持第三方团队来搞，绝对不能自己搭团队，以发工资和拿提成的方式来搞。

那么怎么去扶持第三方团队呢？他们的目标渠道是哪些已经在搞短视频或者是直播的团队，那么对于这些团队来说，他们又是怎么把这个爆米花卖出去呢？

小姑 娘给到他们的方案是这样的，他们只需要在大街上摆一个地摊，现场开直播制作爆米花就可以了，那么现场制作出来的爆米花怎么处理呢，能够卖出去就直接卖出去，要是卖不出去的话，那就直接采用赠送的方式，但不管是直接卖出去，还是采用赠送的方式，现场的消费者都要拿好袋子进行排队。

那么这样的一个直播场景对于线上的消费者来说，可以起到一个什么样的作用呢？你在刷短视频的时候，你刷到这样的直播间，你是不是也会停留下来？现场制作的爆米花，那么多人在排队购买，或者是排队领取，你是不是也想来一点？

这个时候直播间打的是什么？是不是一个丛总心理，你看着她制作的，还有那么多人在排队，你的潜意识是不是在告诉你，这个爆米花一定很好吃，打开购物车一看呢，才9.9元一桶还包邮，这个时候你要喜欢吃这些产品的话，你是不是毫不犹豫的就下单啦。

那么他们工厂一共做了几个平台呢？他们在音音开了店，在号号开了店，在手手也开了店，那么帮他们去销售的直播团队，是怎么把这些店里面的爆米花卖出去的呢？

每一个直播团队在开播的时候，都是三个平台同时开播，然后他们直播间里面挂的小黄车，就是他们工厂店里面的产品，然后这些直播团队卖出去了产品以后呢，他们直接拿提成就可以了。

最近我没事也翻了一下他们的直播间，帮他们去销售爆米花的团队有非常的多，卖得好的和卖不好的都有，但把他们三个店铺的数据加一下呢，销售流水已经超过了3000万。

然后他们那些团队除了在直播间销售以外呢？直播切片做成短视频也在销售，所以今天这个案例告诉了我们什么？如果你是工厂，你自己没有专业的短视频团队，那你就只需要做好产品，做好服务，把更多的利润让给那些有能力的中间商就可以啦。