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马化腾：“你真的觉得海澜之家是一间服装专卖店吗？”不要上当！事实上，它的经营方式，已经超出了你的想象！ 随着时间的推移，我们如今已经进入了网络的数字化时代，许多传统的公司都被时代的潮流所击垮，比如拉夏贝尔icon的破产，达芙妮关门400多家，美邦更是一年关掉了上千家，甚至七匹狼icon的生意也越来越差。但唯独海澜之家一枝独秀，成为了领头羊！ 众所周知，传统的公司大多都要负担很高的租金，空有十几年的经验，认为自己的市场很好，但他们的思想却停留在十年前，他们的观念已经定型，导致了最终的关门大吉。 大部分人都知道，开店的主要原因就是成本太高，而且没有开店的经验，没有足够的能力去管理一家店铺，店铺冷冷清清，员工表现不佳，整天无精打采没笑容，门店陷入恶性循环，直到关门。 那么，海澜之家究竟有什么过人之处？实际上，他的经营模式就是很简单的S2B2C的商业模式。 S2B2C是什么呢？产业→渠道→终端，这其中，海澜之家是 S端，渠道是 B端，终端就是消费者： C端。S端整合了上游的高品质的供应链，让 B端的渠道商有了更好的发展， B端的技术、货源等方面的支持，最后服务于 C端的消费者。 一起来看一下它是怎么做的吧： 1.加盟商向总部缴纳200万，第一个100万是商品定金，没有加盟费。
定金的好处就是，你先付一百万，合同期限五年，你就不需要再去操心仓库，而是直接交给总部。而且五年后，这一百万也会返还给你，所以很多经销商都认为，这是一笔划算的买卖。 另外一百万是装修费，付款后，海澜之家将为加盟商提供全方位的服务，包括店面的选址、装修、人员招募、后期的经营、物流、发货等等，都是总部来负责，你只需要承担每月的店面租金，水电费，以及员工的薪水就行！ 简单来说，就是海澜之家负责未来的经营，而合伙人只需要出钱就行了。 与此相比，大多数的商户都是自己去寻找店铺，自己拿货，消化吸收库存，自己交租金，自己管理，自己招人，自己培养技能。你看，很多生意都是自己来做的，如果什么事情都要自己做，那就是自寻S路。 2.及时分配收益，提高合伙人的信心。每天的营业收入，五年内加盟商分百分之四十六，如果是一年六万的手续费，那么五年内，加盟商会将会获得一百万的纯利，这就是为了提高加盟商的信心。海澜之家的这个举动，看起来并不起眼，但实际上却是门店能够生意火爆的根源。 你以为这就完了？并没有。事实上，服装厂也不是海澜自己的，而且也没有任何的设计师，因为海澜之家在上游已经整合了上万个服装厂，并且要先发货，然后付款。 每批货到了之后，只收30%的钱，剩余的全部售出，然后再进行结算，如果质量差的话，就会被直接送回工厂，这样一来，工厂也就只能紧跟时代步伐了。 海澜之家的服装质量和款式，直接关系到海澜之家的长远生存。所以，海澜之家还会为工厂提供更好的销售和更合理的生产数据。让工厂更合理的生产。 因此，海澜之家其实是一个经营盈利的公司，而非一个服装公司。然而，除了海澜之家，还有名创优品icon、7-11便利店、麦当劳它们的模式都如出一辙。 这就是阿里发布的，未来十年的黄金风口S2B2C模式，也是马化腾所说的：“C端即将结束，接下来，就看谁能为 B端提供更多的服务了。” 简单来说，网络其实就是一个中介行业，如果只靠销售产品，那就更难了。但是，让自己成为一个赋能者，从销售商品赚取差价到为整个产业提供赚钱的体系，这是一笔很容易的买卖! |
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