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马云再次语出惊人：告诉大家一个坏消息，未来三年到五年内，全世界的经济，中国的经济都不好，好消息是大家都一样，没有一个人好的，美国也不好，欧洲也不好。考核你是否是一个优秀的企业家，是在于经济形势不好的时候，你是怎么布局，怎么调配自己的资源，建立自己的组织，建立自己的架构！ 如今，网红经济和全民短视频电商带货的兴起确实给实体企业带来了冲击。许多实体店发现生意越来越难做，人流量减少，利润空间受到挤压。 这不仅仅是因为价格竞争激烈，更多的是因为经营方法的过时和消费习惯的改变。 比如一个河南人用20年赚了100万，但物价上涨货币贬值，人生没有那么多20年，他寻思怎么才能赚钱快一点，他找一个高人请教找到了破局方法。 他拿着100万到中国一个没有地产酒品牌的县里去，到那县里面注册一个酒的销售公司，为什么要做酒呢？因为酒是一个暴利产品，那个县如果没有地产酒，任何县的领导都希望在这个地方有一个自己本地的品牌，因为他吃饭请人喝酒，送礼都有面子，一个地产酒的品牌，而且能够增加当地的收入，中国一共有3000多个县，现有2000多个县都没有地产酒品牌。 找一个相对较穷的县，越穷的地方喝酒越多，人有两种情况喝酒多，一种是非常快乐的时候喝酒，一种是贫穷时候喝酒。 注册完之后，拿其中的50万找人贴牌生产酒，起个名字，设计一个瓶子，剩下的50万，把这个县里面的市场做到天翻地覆，前面三年只在这个县干，把所有的力量聚焦在这一个县，在县里做成第一品牌，结果第一年做了大概900多万，第二年做了4000多万，第三年就做到了1.2个亿，净利润一千万，第七年，这个老板已经做到了九个亿，当这个企业做完一个县，然后就开始往周边的县扩张了，所以挣钱要学会营销整合的方法，把有限的力量锁在一个地方打透，你就能赚到钱。 再比如一个我见过最好的经营模式 一个九零后小姑娘开包子店，一年买套房，别人卖包子都是等客上门，这个九零后小姑娘却用了一个不同的方法，一年赚百万。首先她说在店里推出了一个会员卡，凡是买包子的顾客，只要加六块钱就可以成为包子店会员，成为会员后可以每天免费喝豆浆，每天喝一杯，连续喝一年。 这个办法吸引了周边方圆几公里小区的居民几千多人来办卡。接着又用了第二个方法，如果365杯豆浆在一年内能全部领走，年底送价值1890元的电动车一辆，所有的顾客都觉得占了便宜，每天来领豆浆，又惊讶她是怎么赚钱呢？ 每天一大早来领豆浆，不可能不买点早餐，随便买两个包子都能赚两三块钱，关键是365天每天都要来，只要有一天不来，电动车都领不走，电动车的成本是600元，365天，每天来吃两个包子，每天赚三块钱计算，一个月赚上百块，一年赚1000多块，有的人一次性买个十个八个包子馒头赚的更多。 你学会了吗？ 任何行业都一样，不是没有赚钱的机会，而是缺少赚钱的思维。 其实做生意就是在经营人性，要学会利用人们的心理来制定一些机制和规则， 久而久之，就会形成一套成熟的商业模式，只要你的模式设计好了 赚钱就是水到渠成的事 其实不是生意难做，而是你的思维没有跟着时代变化，有时候我们换一种思路去做生意，你会发现还有很多的盈利点，成大事者，一定要与时俱进。好的商业模式能给老板带来巨大的利润，而这正是商业模式的魅力所在。关注我，分享更多商业知识。 |
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