核心阅读：2014年，大学毕业的刘海霞在外工作了一段时间后，回到家乡通海县帮着父亲打理自家的花圃。2018年，刘海霞敏锐地嗅到了新的商机，在网上售卖自家种植的满天星、勿忘我等鲜花。之后，她不断推陈出新，创新制作干花花束、肥皂花、扭扭棒花和针织花等产品，并远销美国、韩国等地，她经营的店铺也从一开始的夫妻店扩大到了如今拥有4个产区、60多名员工的企业，2023年销售额达2800多万元。
□ 本报记者 滕舒琪
实习生 李李晓佳 文/图
“把那边红色、黄色的满天星给我递过来一些。”“我现在过去打包区核对一下单子和花束数量是否一致。”“包装袋和丝带没有了，我去拿一些过来”……2月29日，记者在通海县四街镇龚杨村的小五花卉经营部看到，负责人刘海霞正和员工们一起制作和打包花束，并把干花花束通过快递的方式销往世界各地。
这是刘海霞经营花店的第6年，经营部也从一开始的夫妻店拓展成为如今拥有4个产区、60多名员工的企业。
抢抓机遇 网店迎来“开门红”
2014年，从云南农业大学毕业的刘海霞在外工作了一段时间后，兜兜转转回到了家乡通海县，帮着父亲打理自家的花圃。
2018年，电子商务专业毕业的刘海霞敏锐地嗅到了新的商机——开一个网店，售卖自家种植的满天星、勿忘我等鲜花。行动力极强的刘海霞说干就干，申请网店、拍摄照片、设置物品链接、联系快递公司谈合作……所有前期工作一气呵成。
令她没想到的是，淘宝店铺正式营业的第一天就迎来了“爆单”，当天订单多达100单。之后，刘海霞先后在拼多多、阿里巴巴等平台成立多个店铺，采用零售和批发的方式销售。
“从2月22日开始，我们就在赶制'三八’妇女节花束，担心'爆单’我们把单量控制在3000单，超过3000单便改为预售，或是暂时下架链接，暂停接单，因为我必须保障每捧花束的质量。”刘海霞一边检验员工制作的花束，一边向记者介绍。
不断创新 花卉事业更上一层楼
经营网店售卖花材一年后，刘海霞发现进入电商这一行的人越来越多，只卖鲜花这一单品让店铺的竞争力迅速下降，销量也有所下滑。
思索一番后，刘海霞决定利用原料优势，制作干花花束售卖。为此，刘海霞也遇到了不少问题，但她并不气馁：不懂花材的搭配，她便去报培训班学习花艺；拍出的花材照片不满意，她便一次次找角度、换场景，力求拍出真实又美观的照片；摸不清顾客喜欢的风格，她就主动和老顾客交流，到各种社交平台浏览最新花束流行趋势，再加入自己的创意，设计出新式花束。
如今，在刘海霞的带领下，经营部紧跟热点，根据不同地区消费者的年龄段、喜好，不断推陈出新，干花花束、肥皂花、扭扭棒花和针织花等产品应运而生，并远销美国、韩国等地，深受大家的喜爱。多年的经营让店铺有了众多粉丝和回头客，2023年销售额达2800多万元。
倾囊相授 成为照亮别人的光
谈及经营部的未来发展，刘海霞的眼中闪烁着光芒，她说：“我十分看好跨境电商这一领域，希望后续可以打造出属于自己的花卉品牌，让我们的干花花束走得更远。”
在刘海霞的干花销售风生水起之时，同村不少人向她讨教经营经验，她也倾囊相授，从花材搭配到花束包装技巧，没有一丝保留。看到自己设计出的爆款花束款式被别的商家复制进行销售，她也不生气，甚至觉得自己的作品受到了大众的认可和喜爱。“我就是这样一个性格，说不上有多么伟大，只想成为一个能够微微照亮他人的人。”刘海霞说。
不仅如此，刘海霞深知企业发展与社会责任密不可分。为此，她招聘同村人到企业上班，经营部一点点扩大，带动了村民就业，且大部分员工是20至50岁的女性。同时，她还与残联等相关部门取得联系，计划招收20位残障人士到经营部工作，解决他们的生计问题。目前，已有8位听觉障碍人士报了名，后续将会安排他们进行入职培训，之后上岗。
“我来这儿上班已经两年多了，主要负责花材的染色、分拣工作。这儿离家近，老板娘会教大伙儿制作花束，还以计件的方式结算工资，多劳多得，是一份好工作。”员工施女士一边挑拣染过色的干花一边对记者说。
精明能干、心地善良的刘海霞总能得到多方夸赞，但她始终脚踏实地地走好每一步。 | 
