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这个方法不但能把桔子卖光，其它水果也可以这样操作，开水果店的可以仔细看看，可直接套用试一试。 第一步 做数量分拆 先把这10万斤桔子以50斤为单位进行装箱，这样就可以拆成2000箱。 第二步 做渠道分拆 把2000箱桔子分别放在10个小区，每个小区200箱。 你会发现，所有看似难以完成的目标，通过分拆就简单了。10个小区一天就能把这200箱桔子消化完。 那问题来了，业主为什么要购买桔子呢？这就要通过第三步设计来完成了—— 第三步 做买赠设计 可以打出这样的宣传：买100元的桔子送128元的洗衣液。 桔子成本5毛钱一斤，标价2元一斤，50斤的成本25元，卖价100块赚75块。品牌洗衣液的的成本8块钱一瓶，市场价标价32块钱，4瓶的成本32块钱，市场价可以放大到128元。这样每卖1箱还能赚43块钱。 你可能又会问，小区物业为什么愿意让你在小区卖呢？这就要用第四步—— 第四步 做分销合作 每卖一箱桔子，分给物业10块钱，这样物业既给到了业主实惠，又轻松赚到了分销的收益，何乐而不为呢！ 这样通过数量分拆、渠道分拆、买赠设计、分销合作这四步，就完成了完整的商业运作模式，能快速把10万斤桔子销售光。 |
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