你所有的精力都应该是：赚钱

英国作家王尔德有一句名言：“在我年轻的时候，曾经以为金钱是世界上最重要的东西，现在我老了，才发现确实如此。”

金钱，是行走于世的筹码，是面对命运的刁难时，扭头就走的勇气。钱虽然不是万能的，但没钱是万万不能的。

在这个充满机遇和挑战的世界里，有一个职业常被误解，甚至被轻视——销售。

赚钱是支撑梦想的基石，而销售，就是实现这一目标最直接、最有效的方式。

换句话说，想赚钱就去干销售。

1.为什么要做销售？

这个世界不能没有销售——而且销售是饿不死的——更重要的是，我们做什么都是在做销售，最终都是在销售自己。

做销售有诸多的好处：距离制作足够近、理解真正的需求、理解真正的竞争、收入可以无上限、学历专业无要求、没有破产的压力。

从时间成本反向评估来看，销售是众多选择中，成本最低的。没有生产成本，没有再生成成本、学习成本不算高。

想要多赚点，就去干销售——如果有人说销售怎么怎么样的，我们可以直接不理会——因为生活是自己的，选择决定命运。

想象一下，当你拥有一技之长，能够将任何东西转化为收益时，生活的许多压力自然而然就消散了。销售，就是这样一把钥匙，开启财富自由之门。

2.如何做个好销售？

如何做一个好销售？其实我们基本会经历这个阶段：

①不管给你什么，你都能卖出去就很厉害；

②想要赚更多的钱，就要选好品，即卖什么；

③卖什么都不如卖希望！——别人愿意向你付费，本质是，他在你身上看到了“某种希望”。

所以从这个角度来说，销售方法论中：销售技巧、销售能力......都是次要的——最重要的就是你能给他人带来希望！——这就是一个好销售。

3.如何给他人带来希望？

那么如何我们给他人带来希望？归结起来有7个字：人硬、货硬、渠道硬。

• 人硬：

什么叫人硬？说白了就是你这人“靠不靠谱”。

请问这世界上还有什么比“这人不靠谱”这个评价更有杀伤力了吗？

你想赚钱，人家愿意向你付费，首先就是别人先得信任甚至信赖你，否则什么成交动作都免谈。

别人怎么知道你靠不靠谱？——那肯定是你真不真诚啊——诚实第一。

“靠谱”是对一个人最高的评价——首先要做一个靠谱的人。

信用这东西只能靠积累，别无他法，谁都是如此。

• 货硬：

什么叫“货硬”？

在此之前，需要问自己的两个问题：

1.我自己会买这个东西吗？2.我会把这些东西卖给交往多年的朋友吗？

如果你的回答是肯定的，那这个就属于“硬货”。

硬货其实也是就我们所说的：好东西。

好东西要满足三个情况：刚需、高频、广阔。比如：母婴......甚至是宠物用品（此处不宜举例太多）。

那如果没达到怎么办？这里还有一个最简单的判断方法：有用。

你的东西对别人是否有用，是否对他人来说有价值，无论是情绪价值还是其他价值......

但问题又来了，怎么判断一个东西是否“有用”？

这里需要我们去反向代入消费者的角色，问自己这几个问题：

• 你有享受过哪些服务呢？
• 是谁给你提供这些服务的？
• 你满意吗？
• 你还想继续从对方那里付费获得这个服务吗？

以我自己为例，我健身报了私教，教练除了起到一个监督和指导的作用外，我还享受到了“安全”的服务（很多人不知道，健身教练最大的用处是“保命”），我对这些服务很满意，我还会继续付费。

大家可以从自身的情况出发来思考这些问题。

到这里答案又可以升华一下了，只要你能给对方提供优质的服务，赚钱就是顺带的事，不是吗？

• 渠道硬：

在这里，我先问大家一个问题，你们有没有这种情况：同样是卖东西，为什么别人发一条朋友圈就能轻松卖出去，而自己却一个也卖不动？

如果是，那就是渠道的问题。

人硬、货硬很好，但你没渠道卖就很可怜，这就相当于有屠龙刀却无处施展一样。

以前，渠道就那么几个，全是中心化的大渠道。但如今是后去中心化的时代了，谁手上没有“某音”、“朋某圈”、“某书”等账号呢？

这些就是渠道，我们需要用起来，其实就是我们常说的：赚钱要去人多的地方。

那怎样的渠道才叫硬？这确实没办法，只能靠积累，现在做到头部的那些账号，都是一点一点积累起来的。

要知道销售不仅仅是关于赚钱的技能，它更是一种生活态度和哲学。

通过销售，我们学会了如何更好地与人沟通，如何理解和满足他人的需求，如何在给予中获得。

销售就是生活，而生活，本就充满了无限的可能。

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