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农资人活在哪里？活在广袤天地，活在经作大田，活在一年四季耕种里。 农资人活在农资人构成的朋友圈里。圈、群、视频号以及转发点赞里。 这个状态就是当下几乎所有农资人的生存、生活、生意状态，微信生态是主要的一个状态，其次不是抖音里就是快手中，大部分人的每天必须和必备就是难逃这些的侵袭。 互联网干涉下的众生生活也在农资行业每天上演着精彩和神奇，大事、小事刷刷看，不懂的看看热闹吃吃瓜，懂行的一眼看去知其意。 被绑架的人生，无可奈何之间也必须繁花更替，谁不想一枝独秀，领先行业众人皆心生欢喜，亦或嫉妒之意。 视频当道，人心应该当袭。
失控的肥料品牌信息
据相关信息统计：过去30年人类制造的信息总量是人类5000年以来的总和。也就是说每一个中国人这些年面对的信息量呈现几何倍增长，不管从信息的总量还是信息出现的轨迹来说，已经将当下的人类死死包围，几乎没有半点可以喘息的机会。从一个人每天睁开眼睛看世界的第一眼，直到夜不能寐刷来刷去的深夜，信息几乎成了人们终日惶惶不可终日的“唯一陪伴”。 当互联网进入移动互联网阶段的时候，人就成了信息的“奴役者”。当互联网大厂每每用DAU、MAU等来炫耀业绩的时候，也一定意味着数据背后被打乱的人生和干扰的生活。 肥料企业目前有几千家的数量打底，一点都不过分，这个基础数据直接将意味着什么？ 第一：几千家肥料企业几乎很少有不宣传的，每一个企业有1+以上的宣传平台； 第二：几千家肥料企业的全部员工，也都自觉不自觉，亦或被动进行企业和品牌宣传； 第三：所有肥料企业的经销商也都会自动自发地进行品牌的宣传； 第四：所有肥料企业除了自己宣传之外，还会借助第三方力量进行品牌宣传； 第五：所有这个链条上的人，皆是人人自媒，人人核心，人人传播； 以上这些是全天候的基于时间链条的全时传播，每个人的作息时间不同，就意味着12时辰之内都会有内容产生或者搬运，这些事实每天都在上演。 这些信息还仅仅限于基于生意的信息，每个农资人的生活不止于肥料，还有吃喝拉撒睡的各种思考，因为这些构成了一个人的生活万花筒。 这些信息都堆积在朋友圈的时候，我想唯有失控才是这一刻失控的信息真实可感。
选择的暴力和被暴力
中国改革开放40年。 中国市场经济30年。 中国农资市场化20年。 这个时间段内发生的事情除了翻天覆地就只剩下随时颠覆，而且颠覆的频率和程度更是愈发迅速和猛烈，谁也无法阻挡。 产品时代——渠道时代——品牌时代——心智时代是这个过程中所有品牌的“荣辱录”，几乎记录了所有肥料的兴衰荣辱和成败得失。 时至今日，中国主流电商平台每年新品的增加是几十万个新品会出现在人们的视野之中，中国肥料市场也是新品不断，新企涌现。依旧是这群熟悉的客户，依旧是8亿农户，二十年也许跨越了两代人，但是20年一定不会有断崖式和割裂式的变化。江山更迭人不变，信息早就千万遍。 选择早就不是一种新鲜，而是一种暴力的倾向和被暴力的结果。 一个人的概念除了容颜的衰老和苍老之外，一个成年人的理性和逻辑几乎没有大的变化，农户的选择和农民在买肥料这个事情上的脑细胞，还是这些存在心中的“一群群”。 当太多的早就泛滥的肥料产品和肥料品牌以“产品未动信息先行”的标准道路出街的时候，摆在所有客户和农户面前的只有选择艰难，因为被选择的品牌几乎都是“如出一辙”的相似和近似（肥料企业的创新大多只停留在假象和假想之下，根本没有本质的创新，导致所有的肥料信息出现同质化和类似化，无非就是换个马甲），肥料企业的自以为是和客户农户的难以辨别每天都在精彩上演，一方讲的不亦乐乎，一面却难以分辨，干脆视而不见。 如果肥料品牌本身没有差异化，如果肥料品牌信息没有差异化，必将成为选择的暴力源和暴力选择无结果的直接关系人，没有意义之中变得苍白无力。 不要让你成为客户选择的暴力，也不要暴力地成为客户选择的对象。
早就迷离迷乱的心智
社会发展和市场变化逼迫人人改变和主动求变。 事实从本质来说，人的改变是大脑运行逻辑的改变，如果这个层面不发生改变，一个人其实根本性来说没有改变，在没有改变的前提下，人的大脑面对倍增的信息是根本无力处理的，也没有多余的精气神去消耗和消化这些信息。 简言之：和心智没有关联的肥料传播，几乎等于白干。 几个概念再次老生常谈： 心智——人们过滤信息、接受信息、处理信息和存储信息的方式与空间。 心智规律——心智容量有限、心智缺乏安全感、心智不易改变、心智分类存储、心智容易失去焦点、心智厌恶混乱、心智具有两面性、心智斥同存异。 在市场经济初期，产品供给不足，消费者的选择权就是企业的生存指南，到今天为之，市场化程度的加剧和市场产品的过度供给，早就让消费者的选择产生混乱和茫然，因为人的大脑处理这些信息早已经是疲惫不堪，根本应付不过来这些。 乔治米勒博士（美国心理学家,是以信息处理为基础的认知心理学的先驱,也是因研究短期记忆提出“神秘七加减二”理论而闻名的心理学家。）对于人的心理学研究得出结论，一个人能记住的信息单元为7+2，超过这个数字，人的大脑根本不接受。事实上来说，现实情况更严峻，人的大脑往往只能记住两个，二元法则是这个商业世界的现实和典型（肯德基和麦当劳、奔驰和宝马、王老吉和加多宝等等）。 当了解到心智的极限之后，肥料企业必须清楚地意识到自己的传播要如何去做，每一个企业都无法改变信息的暴力出现时代，但是，每一个品牌都可以自豪地进行自我修理，让自己的品牌变得与众不同和独一无二，唯有如此才真正可以把自己的信息打入“消费者的心智”。 定位——定品牌在目标消费者心中品类的位置。 定位是帮助肥料企业争夺第一，品类创新是让肥料企业起步就是第一。 在消费者心智被迷离的状态下选择清晰而有力的品牌信息，是肥料企业传播的首要意义。 没有定位过的品牌没有地位，没有简化过的信息根本不进消费者的内心。
唯有定位传播去穿心
只有穿透力才可穿人心。信息分类、分层、分时不分人出现在消费者面前的时候，每个人都变成了信息的“奴隶”，不是被信息包裹，就是出现信息茧房（信息茧房是指人们关注的信息领域会习惯性地被自己的兴趣所引导，从而将自己的生活桎梏于像蚕茧一般的“茧房”中的现象）。消费者近在咫尺，一眼可见，想把信息放进消费者的内心，却难以登天，因为有人说企业和消费者就是银河系的两端，都出现在天空之上，却彼此根本无法相去不远。 如果让你的肥料信息直接触发消费者的关注，触达消费者眼前，触动消费者的心弦？唯有聚焦是一个关键。肥料企业必须也只有聚焦，才可以把自己的品牌信息前置，在渠道触达消费者的选择之前，先把品牌信息预先让消费者在心中买单。 只有贯穿这个逻辑，才可以真正实现品牌预售。 肥料品牌如何去聚焦？每个肥料品牌必须有定位的思想才有聚焦的可能？对于肥料企业定位的方法论中，有几种广泛参考的思考点： 第一：抢先定位；第二：对立定位；第三：关联定位；第四：升级定位。 以上几种方式均是肥料企业可以选择的定位方式。 在定位系统的赋能下，肥料企业的聚焦就成为了实现正确定位的关键，对于肥料企业来说，聚焦的方式依旧有很多选择，从传播维度来说，也必须依从整个定位体系来实现。 肥料企业做传播，定位聚焦很关键，如何聚焦？ 聚焦一：聚焦一种特性； 聚焦二：聚焦一种人群； 聚焦三：聚焦一个品项； 聚焦四：聚焦一个作物； 聚焦五：聚焦一个渠道； 聚焦六：聚焦一种技术。 肥料企业做传播和肥料品牌定位的聚焦有相似性，也有不同性，肥料企业的品牌做了定位也用了聚焦的方式，但是在传播的维度却没有用聚焦的思想进行贯彻，也很难达到聚焦的效果。 纵观肥料市场风云变化20年，成功企业究竟做了什么和对了什么是关键？ 定位过的肥料品牌都获得了成功和拿到了结果。 用定位思想进行传播的品牌才有了意义的收获，除此之外，成天喋喋不休的品牌和嗷嗷乱播的企业终究会淹没在信息的海洋，除了不能翻身之外，只会消失在心智的“暴力选择”之外。 提醒各位肥料品牌持有人：肥料企业必须做定位。 肥料传播才能穿人心。
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