 LAIKA 2024/03/16 始于交易、基于兴趣、终于生活。 作者 | 龚岩 编辑 | G3007 “又成交了一个，真爽。”3月16日的凌晨，古董银饰的重度爱好者CC，在闲鱼上又卖出了一个老波西米亚石榴石镯子。而CC所喜欢的，不仅是交易成功的喜悦，更是在和买家聊天中，如遇到知音般的体验和乐趣。 这个买家是来自天津的同龄人，她身上的“中年少女”也要保持对生活的热爱之心打动了CC，再加上两个人都喜欢精致的古董银饰，聊了一晚上，交到新朋友很快乐。 而CC的奇妙体验，仅是闲鱼平台众多用户的一个缩影。最近，闲鱼公布了一组最新数据显示，平台用户数目前已经突破5亿，其中95后用户占比43%，00后占比22%，发布规模近1亿，在线商品数量已超10亿件，日均交易额更是突破10亿元，每天都有400万件闲置物品在闲鱼上发布。 随着消费观念的升级以及环保理念的普及，闲置交易已经成为一种潮流生活方式。从买家、卖家再到玩家，越来越多的年轻消费者在这样的身份中来回转换，他们有人在闲鱼发现兴趣，也有人把兴趣经营成生活，有不少人在闲鱼找到了“以玩养玩”的新生活方式，开创了“第二事业”。 对CC这样的用户来说，闲鱼早已不再只是一个交易闲置物品的平台，更是她进行社交和拓展兴趣的主阵地。 “能赚、会省、会玩”的年轻人，扛着闲鱼在走，也让闲置消费有了“始于交易、基于兴趣、终于生活”的新故事。 01 闲置的玩法大赏，还得靠年轻人解锁 说到闲置交易，很多人印象中可能还停留在服饰鞋帽、家电数码、家居图书等一些实物类商品，但在闲鱼上，这届年轻人解锁了更多的品类，也玩出了更多的花样。 除了上述提到的传统热门品类的闲置商品外，闲鱼上还有些着各种小众、零碎甚至是令人意想不到，从实物到服务都有，比如有苹果店里专用的垃圾桶、有麦当劳员工的胸牌、异地恋分手帮复合挽回、监督学习催打卡……真可谓“只有想不到的，没有买不到的”。 对于把“会省”作为一种消费态度的年轻人，他们越来越多的选择上闲鱼先买卡券再消费，以低价买到餐饮、电影票、景区门票、机票酒店等几乎涵盖生活场景方方面面的卡券。目前闲鱼上已经有一百多个卡券细分类目，卡券交易量年同比增长79%，其中旅游出行和餐饮类卡券交易最活跃。以旅游出行为例，景点门票交易量年同比增长237%，酒店代订年同比增长362%。 而年轻人“享有而不占有”的生活姿态，和“共享主义”的概念不谋而合，在闲鱼上也催生出如拼单、以租代买、以物换物等独有的性价比消费方式。数据显示，仅2023年双11期间，有超过60万的用户达成拼单交易，而可用于交换的宝贝一年里增长了3倍。随着“消费品以旧换新”成为社会公共议题，在闲鱼上这种“买新机前先出旧”的绿色消费理念也被越来越多消费者接纳，数据显示，龙年春节后，闲鱼上闲置手机发布量比节前增加124%。 95后的KK就是闲鱼的重度用户，她不仅在闲鱼上交换、买卖各种潮玩盲盒和明星周边卡片，还与猫友拼单猫粮、猫砂等宠物用品。目前KK已经在闲鱼上已经卖出了693单，成交金额超过了20万。在她看来，闲鱼上每天都能发现很多新鲜的交易帖，她在上面既当卖家又做买家，赚到省到还能真正玩起来。“在闲鱼上交易盲盒娃娃的朋友真不少，大家也都很有默契，我其实更多的时候并没有想到要赚钱，就是出娃回个血，以藏养藏嘛。”  【图说：盲盒玩家KK在闲鱼上的交易数据】 对于“搞钱才是人间清醒”、“除了搞钱什么都不感兴趣”的年轻人来说，自然也不想放过任何一个搞钱的好时机，凭借自己的技能、创意，他们在闲鱼平台上也发掘出更多的“搞钱大法”，售卖诸如羊毛毡定制、夜市拼摊、代做家长手工、猫咪绝育坏人表演、上门妆发、监督服务、旅行规划、代写PPT、教方言等多个可交易的商品或服务。闲鱼数据显示，去年95后在平台上人均赚了2700元。 据悉，开年以来，最火的技能类服务当属理财咨询，成交量同比增长280倍，不少用户晒出自己的“专业身份”接单，帮助用户参谋理财产品、保险产品等，接单者中不乏高级理财师、会计、金融领域从业人员。 如今，以闲鱼为代表的闲置交易平台，正逐渐成为各个花式消费需求的的策源地，这也是年轻人新式消费行为的一种投射。只要你脑洞足够大，发出技能帖或者需求贴，就有人会关注，因为天下之大，总能就找到有着共同需求或兴趣爱好的人。 当然这个最初的需求可能略显小众，开始并不为人所知，但在平台作用下会衍生出消费圈层，然后加以放大，小需求也有望成长为一个新的消费赛道。这点就如宠物经济的渗透，除了基本的宠物用品外，闲鱼上的羊毛毡定制、宠物训练、代遛狗、假期上门喂养等各种交易品类已经是一应俱全，以羊毛毡定制为例，成交量同比增长481%，不少用于定制仿真宠物；而宠物训练服务成交量年同比增长337%，为不少毛孩子的新手主人，通过闲鱼平台解决毛孩子的“家教烦恼”。 02 从独乐乐到众乐乐 兴趣消费驱动闲置市场旺盛 在闲置市场上，年轻人会玩、爱玩、创玩，人人皆可成为“玩主”。他们玩起来的样子，也折射出兴趣消费的旺盛。对一个品类或者一件商品的热爱，从几个到几十个，再到成百上千个的，这些有着不同身份背景的网友，因为交易认识而成为同好，进而衍生出“合并同类项式”的兴趣消费和圈层消费，这也让闲置平台变得更为活跃，也更有价值，不辜负每一份热爱。 古董首饰是小众时尚，但因为兼具佩戴和收藏的特点，也受到不少人的喜欢，在闲鱼上有一定数量的卖家，大家玩儿的东西也各有侧重。上述提到的古董银饰重度爱好者CC，无论是新艺术运动时期欧洲各国大神的银饰，还是更早的英国乔治时期的银饰，都是她收藏的范围，随着自己买到的东西越来越多，从2022年10月开始，CC在闲鱼上挂出了自己的闲置首饰。 “一开始真的没有想到德国捕鱼岛的琥珀蜜蜡银饰能这么受欢迎。”CC的东西一挂出来，半天之内就迅速成交了，而且还收获了不少有共同爱好的朋友。慢慢的，从捕鱼岛的银饰，到波西米亚的石榴石，新艺术时期的精致手工珐琅，再到奥匈帝国全满工手工錾刻银饰，在北京工作的CC通过一笔又一笔的成交，在闲鱼上与来自天南海北的买家交上了朋友。截至目前，CC在闲鱼上通过交易赚的钱已经超过了17万，而且客单价非常喜人，其中最高的一笔成交超过了6万元。  【图说：古董首饰玩家CC在闲鱼上的交易数据】 CC提到，这些喜欢古董首饰的朋友，有的是在深圳开甜品店的老板，为了丰富自己的店面购入西洋古董；有的是来自上海的珠宝收藏家，自己开有生产现代饰品的加工厂，需要从古董首饰中寻求灵感；还有的是坐办公室的精致白领，偏爱古着和古董首饰，想为自己的生活增添别样色彩。  【图说：古董首饰玩家CC与买家沟通交流截图】 对于古董首饰，CC也说到这其中涉及到的知识非常繁杂，既要了解了解宝石饰品相关的知识，还需要知道不同时代首饰发展的艺术风格和历史文化。也正因为如此，在闲鱼上集结的有共同爱好的藏友，也更愿意在交易的基础上，进行更多的交流和分享，大家会一起研究某一门类物品的稀缺度，也可以请更有经验的“老司机”帮自己掌掌眼。 “谷子”是二次元们对周边产品的称呼。在闲鱼等闲置平台输入“谷子”，会出现很多二次元周边产品。“现在我不仅会在闲置平台上买'谷子’，也会刷一刷社区里的帖子，和圈子里的人一起讨论、互换梗图，氛围挺好的。”网友“子敬”说，对于IP爱好者来说，买、晒、收集、分享、流通、改造，构成了“氪谷”的乐趣。而闲置平台不仅提供了一个交易场所，还是同好者的精神家园。“都是圈子里的人在玩，所以感觉氛围蛮好的。去年暑假的时候，我们还约了一起去展会。” 热衷于买盲盒的KK，也是闲置平台上的常客，经常去泡泡玛特的店里“端盒”（购买整套盲盒），找到自己喜欢的款式，剩下的就全部在闲鱼上挂出卖掉。在你来我往的交易中，KK发现很多喜欢盲盒的朋友都是“以物换物”的模式收集娃娃的，她也加入了一个交换盲盒的群里，抽到不喜欢的娃娃时，会找人与她交换想要的娃娃，也因此认识了不少志同道合的朋友。“现实生活里，身边的朋友可能很难理解这种爱好，花这么多钱买这种小摆件，华而不实的。但在交易中认识的人都是'同道中人’，可能在某些方面比现实中的亲朋好友更谈得来，玩得也很High。”  【图说：盲盒玩家KK的部分交易截图】 闲置平台上的兴趣消费，也打破了年龄的偏见，让年轻人能够大胆展露自己。比如，养花似乎是中老年人的爱好，但现在，不少年轻人对于块根这类的植物爱不释手，这个小众圈层也渐渐从独乐乐走向众乐乐。 在闲鱼上的块根植物玩家“GMR蒙真”，他的咖啡店里摆着一百多盆造型独特的块根植物，他也把几乎所有的金钱和精力都投入到了这些小小的植物上。但最开始，国内玩块根的人很少，蒙真时常苦于没有可以交流的圈子。直到后来，他在闲鱼找到了自己的“家”。有别于传统大棚养殖的植物，块根植物生长于大自然，每一株都有独一无二的魅力。蒙真把自家的块根“艺术大片”发上闲鱼，不仅让这种小众爱好被更多人看到，还结交到了许多同好。  块根圈子比较冷门，植物品种又很复杂，许多问题没办法直接在网上找到答案。因此，无数想入坑却不敢的“观望者”们看见蒙真，就像抓住了“救命稻草”。蒙真也乐意担任这种义务答疑的“在线老师”。对于真心想养块根的顾客，即使对方问题十分“小白”，他都会给出耐心、专业的指导。而对于只是路过，随口问问的“好奇宝宝”，蒙真也会认真回答他们的问题。对蒙真来说，他想在闲鱼这个平台上，让更多人看到这个兴趣领域，入门这个兴趣圈子，爱上这种生活方式。 在每一个个体兴趣的推动下，闲置平台的消费品类变得更加丰富，而这种“从物到人再到更多人”的兴趣驱动模式，不仅形成了良性多样的正向循环，也赋予了平台更多的价值内涵。 03 超越交易，让兴趣成为新生活方式 老舍先生曾在《把日子过得有趣》一书中，分享自己的经历和观察，向我们展示了如何通过发掘新的兴趣爱好、结交新朋友、尝试新事物等方式来让生活更加多彩。 而这样的生活态度和兴趣故事，也正在闲鱼这样的闲置平台上不断上演。他们把自己的兴趣经营成生活，从最初的陌生交易到变成了同担的交情，有不少人还在闲鱼找到了“以玩养玩”的新生活方式。 司徒莎莎是一名香水重度爱好者，10年间共收藏了上万瓶香水，通过香水的链接，她在闲鱼吸粉超20万，建立的“香水诱惑”圈有了近50万的圈友，除了日常给圈友推荐、鉴定香水，司徒莎莎开始通过直播的方式，向更多“香友”们普及香水知识，同时和粉丝们聊天，听听她们的烦恼，也听她们和香水的故事。香水之外，闲鱼上目前已有西洋古董、木头、耳机、珠串盘玩、潮流穿搭等大大小小数万个兴趣圈子，越来越多的年轻人在这里分享生活、交流爱好。  【图说：司徒莎莎收藏的香水】 而会计专业出身的“摇叔”，是一个典型的模型玩家，接触模型已有近20年的时间，平时喜欢给模型和手办加灯，还原他们在设定里的发光效果。从一开始的朋友看到他分享加灯后的模型，寄模型给他加工，到现在以模型加灯为链接，在闲鱼上认识更多志同道合的玩家们。截至目前，已有超过600人在闲鱼上找摇叔为自己心爱的手办“注入灵魂”，摇叔与1736人一起，在闲鱼共建了钢铁侠圈子，他们在这里讨论手办，也在这里让爱好发光发亮，兴趣成了生活。  【图说：摇叔改造的钢铁侠模型】 像“摇叔”这样的模型改装手艺人，还有手办涂装师、幻想生物制偶师、数码测评师、潮流鉴定师、手作娘、改娃师、微缩模型师、黏土师等等，他们都是目前闲鱼上热门的兴趣副业，这些有共同爱好的人经过平台相识相认聚集在一起，逐渐拥有了一片自己的小天地。数据显示，在闲鱼注册的定制师就已超过5万人。 随着共享经济、闲置循环等绿色消费理念逐渐流行，“买闲置、用闲置”被越来越多的消费者，特别是年轻一代消费者所接受，成为一种生活习惯和生活方式。而闲置平台经过多年的发展，也在释放出新的体验价值，基于交易、超越交易，让闲置商品变得有用、有趣也更有益，吸引更多人选择并加入。 日前，国家发改委会同有关部门研究制定了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，重点将实施设备更新、消费品以旧换新、回收循环利用、标准提升“四大行动”。在新一轮以旧换新政策的激励下，“闲置经济”活力将进一步被激发，将极大地提升闲置物品的流通规模，让闲置交易行业乃至整个循环经济迎来新一轮的上升周期。 当这种社会价值与个人认可的价值走向同频、实现双向奔赴时，那么闲置经济将迈向更广阔的星辰大海，也让闲置平台充满更多的想象力。 |
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