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今天所有的生意你都可以用马斯克的方法重做一遍！ 在传统行业里，今年什么生意都不好做。无论是哪个行业，内部竞争异常惨烈，同质化现象严重，价格战屡屡上演，产品利润逐渐趋于零。 因为房子、教育、医疗成了压在人身上的3座大山，有的人一背就是三四十年，大家口袋所剩无几，花钱更加谨小慎微，往往货比三家。 面对如此现实，其实已经不是做什么生意的问题，而是你应该怎么做的问题。 这个时代不缺产品，不缺好销售，更不缺好行业，缺的是客户。有多少企业是从如日中天，没有消费者买单，而负债累累的。比如钟薛高、贵人鸟、达芙妮等等。 因为大多数老板跟不上时代的变化，一直在用过去成功的经验和方法，做今天的生意，自然逃脱不了失败的宿命。 生意的本质是流量，得流量者得天下。你只有构建与当下企业匹配的产品观、用户观、营销观，才能一劳永逸。 你可能会想：如何才能顺应时代的发展趋势做生意呢？马斯克的这4大模式思维模式值得大家借鉴，无论你是卖产品、卖服务，还是卖硬件还是卖软件，都可以效仿和复制，建议点赞转发和收藏！ 一、用产品做入口 当永辉、华润等大型一二线商超大量倒闭时，开在郊区的山姆超市却收割了千万国人的钱包，光会员费就一年狂赚400多亿！ 山姆用一部分高性价比的食品产品作为诱饵，吸引了大量消费者前来购买，为了让客户高粘性持续买单，推出了一年一张260元的会员卡。光国内一年办卡量超过了300万张，而且续卡率高达80%，轻松实现了高利润。 其次，精选大包装赚取利润。当超性价比的食品区给用户留下了质优价廉的印象后，2-3个利润品牌产品就掺杂其中，其余产品都是普通。 最后就是山姆把选址放在地广人稀的郊区，节省租金成本的同时，还增加了消费者的交通成本。于是消费者去一次，不会只买一两样，起码上千元起步。 因此，高客单价和高流动率让山姆对上游供应链有更大的议价权，赚取利润的空间也越大。 二、用服务做流量入口 比如“有壹手快修”，用互联网基因，秒杀传统汽修公司，估值10个亿！ 1、狠抓用户痛点： 有壹手快修发现，客户去4S店修理刮蹭，会有3大痛点： ①修车速度慢，最少3-5天，客户用车不方便。 ②价格贵，小小剐蹭，800-2000元 ③客户来回取送车，费时间还麻烦。 2、打造爆品 推出“次晨达”：当天下单，深夜施工，次晨送达。 你只要一联系,就会立即派人在你规定的时间把车开走。当天晚上，你休息时，工作人员就开始维修。第二天早上,你上班时，不光给你把车修好，还给你按约定时间，送到你指定的位置。 全程下来，只需要499元，外加工作人员来回取车的59元司机费就可以了。 所以有壹手凭借超高的性价比和客户体验，快速占领了市场。 三、用硬件做入口 比如雷军的小米手机，主打高性价比，并承诺综合利润不超过5%。这一策略一下子打爆了市场，赢得了消费者的口碑，吸引了超过5亿的粉丝。 所以你会发现，如今的小米做啥成啥，电视、空调、汽车等产品链，已经涉及到消费者的衣食住行。 因此，小米压根没想靠手机赚钱，而是靠后端的产业生态赚钱。 四、用软件做入口 在当今互联网行业，比如360、美团、滴滴等等，通过打造一款软件，提供免费服务，吸引了上千万用户。接着他们通过后端的广告、游戏、金融等多种生态，设计了多重盈利模式，从而实现了盈利。 所以你就会发现，为什么你的企业举步维艰?是因为你一直对新方法、新思维、新商业看不清，看不懂，一直在用10年前的方法做当下的生意，旧地图始终找不到新大陆。 但是等到有一天，你突然想明白了，已经看不见了，竞争对手早已经遥遥领先，你已经失去整个机会和市场。 因此，在当今的商业竞争中，爆品已经成了各行各业获取流量入口的重要手段。通过低成本的方式获取大量新客户，积累海量数据，与用户建立信任，再通过后端产品链实现持续盈利，从而赚取百倍的利润。 如果你觉得有收获，一直被没客户、业绩低、利润薄等企业难题所困扰。你可以学习我的《116个行业金点子》，里面给你详细讲解了汽修、母婴、餐饮、家装等30多个行业的爆品设计方案，干货满满，只要学就有用。 此外，还总结了116大企业盈利升级的商业案例和方案，比如： 1、传统企业如何转型，打造一套裂变式增长系统？ 2、如何打造线上营销，线下追销的10倍盈利系统？ 3、如何打通员工合伙模式？0成本撬动资本、资源和人才？ 4、如何设计S2B2C模式，轻资产扩张裂变？等等 点击图片下方“看一看”，立即了解详情！现在下单，再送你5大落地工具包：《股权》+《管理》+《营销》+行业趋势》+《合伙》。早学早收益，企业早用早增长。    |
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