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什么是商业头脑？ 经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你做事，把店开成了，能开成。商业头脑是整出一个事业来，整出一片理想的天地来，整出一个你自己和别人共享的世界来，这点上，你没有做到，你缺乏的是商业上应有的，控制能力和防范能力，而这一点恰恰是做成生意的，最重大的东西。 商业头脑是一种看穿市场的洞察力，能准确判断市场发展潮流和趋势，并对大环境有深刻见解。 商业头脑不可能在学校培养成，只能在社会中锻炼成。商业头脑是一种经历的积累和判断力的积累。 任何一位企业家和商人都是具有商业头脑的人。商业头脑和学历没有关系，有学历有文化未必有商业头脑。 商人的思维方式是一种特殊的思维方式，它需要创新、需要组织、需要活动力、需要冒险、需要行动、需要人格魅力、需要眼光、需要从未来着想、需要精打细算、需要学习。 在我的身边，有许多企业家和商人，我仔细观察，他们基本都具备这些素质，我想这是他们成功的原因和要素。 活跃和富有感染力以及实干的精神是他们最优秀的素质。企业家一定是社会活动家，拥有众多的朋友和广泛的社会关系。他们有想法，马上会去做，不会左考虑、右考虑，没什么顾虑，头脑里没什么条条框框。其实商业成功还是看企业家的眼光和直觉。 商人的思维方式是很特殊的。它很简单，很直接，不会拐弯抹角，它需要的是做什么，怎样做，结果会是怎样。 在商业上，过多的理论并不能代表商业的奇迹。理论太多，行动就会受影响。做企业的目的是为了赢利，不是为了去做那些花拳绣腿的东西。商业是一种对市场的想象力，可以无限的大，赚100万、1000万、1个亿、10个亿都是有可能的，只是你会不会这样想，你想到的，去做也许就会成功。普通的市场调查和研究工作，并不能保证能赚钱，原因是他们把对市场的想象和热情低估了。 商业头脑只有在社会中才会出现，对人的理解、对社会的理解是关键。我反对做生意的人再去学什么MBA，如果你想做经理人，那就去学，去充电，如果你是做生意的，没必要去钻研，要学的应该是做人以及建立你自己在社会中的人格魅力，要学的应该是如何与人沟通。 如何培养商业素质？ 现代经济生活中,一个老板如果想让自己获取更大的成功:使自己的企业获得更为充分的发展,就应该意识到在愈发激烈的商场战略中:单纯依靠过去的所谓意志\体力拼搏是难以获得成功的.一个成功的老板还必须有良好的商业素质,培养灵活\灵敏的头脑和科学\丰富的经营感觉去决胜负. 只有养成良好的商业素质才能百战百胜,才能在竟争中赢得主动取得成功.为了培养这种素质必须做到以下几点: A:培养"情报"意识 老板能否成为成功者的关键,还在于对事物的感受能力,若无其事地在街上漫步,无心人往往什么也感受不到,而有心人,如经常寻找新事业发展契机的经营者,对其事物和现象就会有所印象,而且牢牢地刻印在脑中.糊里糊涂过日子的即使有所感受,也不过是停留在表象上.具有目的意识的人会将它作为"情报"来接受.根据不同的情况,从其事物和现象会发现对人生或生意上有启示.例如,电视广告,切实地反映了世相,比直接获得情报更有助于把握时代感觉,还有一些商品命名会接连登场.而且,那些命名越有趣的商品越加畅销.现代正是感性市场的时代,怎样抓住消费者的感性并将其表现,己作为重要的战略方式显现出来. 曾经不情愿地被人拉到百货商场,也许你就会意外地发现这儿正是情报的宝库.所以对于怎么样看等事物,怎么去感受,作为一个企业主应多想想"为什么"."为什么呢?"要有这样的疑问.这正是一个经营者最必要的感受方法."为什么"的思考是探究\摸清事物的本质的出发点.只对眼前的事物照原样接受,是不能看穿其本质的.比如,在咖啡店喝咖啡,觉得很好喝.没有"为什么"的思考人人公此而己.即使稍好一点的人,也至多是对朋友或亲人说:"那儿的咖啡味道不错",仅达到这样传播情报的程度.有"为什么"的思考的人会去探究那种咖啡为什么好喝.确认是用什么煮的,探究咖啡豆的种类和搅拌方法.有机会时直接询问老板其秘诀.进一步探究的话,会明白咖啡其本身的味道尽管如此,其实店内的气氛也有相当的影响.就这样,对:"为什么"的思考人的发现什么异常现象时,会力图抓住其原因.比如,更容易识破客户公司的经营危机,也更容易从部下的细微行动查知其生活上的异常.对事物没有疑问的人对这些事感觉迟钝,不会采取先下手的政策,往往被置于被动.这样的话,做不了经营者.不管怎么说,生意都是先下手为强.总之,新事业的契机常常缘于"为什么"的思考. 如何培养商业意识？ 青年人很多都期盼着安稳的生活，除了歌星影星的崇拜，对商界的关注要弱很多；如果当普遍民众开始崇敬创业和成为商业明星的粉丝时，将意味着经济中国文化发展的真正成熟。无论每个青年人目前在学或在做什么，都应该保持商业意识和商业思考的头脑，在工作中可以更好理解业务和从公司高度思考，也可以发现商业机会去创业。如下分享jin总结商业意识的3+1：- 【关注用户价值】企业目的是利润，利润来自对产品和服务的在市场的销售给用户，用户之所以能够花钱购买是因为产品和服务能够满足用户需求和实现用户价值。无论是价廉物美、还是品质卓越抑或品牌形象，用户都为了某种价值而购买产品或服务。所以好的商业意识来自对用户价值的关注、观察、发现和创新。鼓励青年人平时就养成对生活的体会和观察，任何生活中不方便的环节或者人民有更高需求的领域可能都蕴藏着商机。- 【设计商业模式】如果我们找到了一个有用户价值的产品和服务，当未必能够转化为可持续的商业形态。正如十多年前的互联网行业，确实存在用户价值，可是当年除了用流量换取广告费，还是缺少有效的商业模式。对商业模式的研究和设计，除了需要拥有满足用户需求实现用户价值的好产品和好服务，更应当从用户维度思考和策划商业模式。而商业模式能够成功的关键在于用户乐意付出代价来换取他们想要的事物，以及双方能够进行交换的基础设施平台或渠道的可持续实现。比如，对于互联网服务而言，用户如何支付费用。- 【定位竞争格局】如同自然界，我们在一个生态经济的环境中，如同达尔文的优胜劣汰，又如食物链的存在。在市场经济生态中，同样存在大鱼吃小鱼和企业上下游供应与被供应，以及同行竞争的生活事实。竞争也是永恒的主题，新兴的行业总是不断从新兴市场的蓝海变成过度竞争的红海；然而也正是先进者的机会时间窗让创新者们取得突破行业巨头们的优势。- 【前瞻远见趋势】这个世界上唯一不变的就是“变化”。正如在管理上，我们强调的是“planning规划”而不是单一的“plan计划”，通过持续和动态调整计划而适应变化。好的经营者企业家能够不断根据历史经验和行业现状，特别是用户生活和工作方式的变化趋势、政治经济发展势态以及技术创新突破的预计，来持续前瞻预见行业未来发展动向，从而及早进行战略布局，投入技术研究和产品规划，为未来竞争积蓄力量，不断通过远见而决胜未来的用户价值、商业模式和竞争格局。- 好的商业创意是需要行动去实现，发展商业经济的同时，不要忘记社会责任。 如何培养商业精神？ 很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始都面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。 我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是是所谓“艺高人胆大”。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。 其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常。这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。 最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为。因此树立正确的经营观念呢？主要是把握两个方面： 第一，在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。 第二，良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想。这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出业的经营观念也必定缺乏正确性。” 《犹太人经商哪些最有效》 就是想在出版“学习犹太人经商的图书”时少走弯路，多务实，把犹太人最有效的商务法则提炼出来，供我国的商海志士们学习和模仿，以促进我国的经济发展，提高中国人在世界性的商业活动中的竞争力。 第一章 犹太人追赶科学最有效被称之为世界第一商的犹太民族，他们一生最重要的任务就是：赚钱和学习!他们广泛吸取各种知识，真正的学富五车，他们中精通两门以上外语的不在少数。犹太人之所以这么追赶科学知识，根本在于他们把知识当成一种谁也夺不走的"财富"! 一、在犹太人的眼里知识就是最大的财富 二、艺多不压身 三、请留下一所学校 第二章 犹太人的原则与圆滑最有效任何人要想取得成功，就必须有自己的一套为人处世的原则。那么世上最富有、最善于经商的犹太人，他们在这方面是怎么做的呢?他们又有哪些成功的诀窍呢?本章节主要以此为重点展开论述。 一、忍一下，或许会更好 (1)忍之要点：变其为动力 (2)做事戒迁怒--忍的又一法宝 (3)学着耐烦 (4)守住现在的 (5)忍耐致胜的法则 二、你是无价的 三、生意场上无朋友 四、笑也是一种武器 (1)管理员工"和"字为主 (2)适当为员工谋福利 (3)笑对敌手 (4)你的微笑是顾客的阳光 五、敢于对上帝质疑 六、唯我可信，自己的生活自己掌握 七、金钱不问出处 八、活到老，赚到老 九、犹太人的商业准则 (1)不做生意场上的猴子 (2)坚持做到童叟无欺 (3)盯紧女人和嘴巴 (4)活用"78：22"经商哲学 (5)见好就收，不学乞丐 (6)唯有现金最可靠 (7)今天的事情今天做 (8)甘蔗两头甜，买卖双方赢 十、犹太人的生活原则 (1)坚持活钱生钱 (2)一味的讨好他人不如给自己充电 (3)形光内腐的人不能要 (4)莫为体面而累，现实更为重 要 (5)务必注重思考 十一、犹太人钱的变术 (1)谋钱术：让钱从大脑中蹦出来 (2)算钱术：把钱匣子藏在心里 (3)抓钱术：靠双手每天挖一座金矿 (4)挣钱术：擅长把机会变成财富 (5)赢钱术：从别人口袋里掏出钱 (6)变钱术：不怕钱少，就怕手段少 (7)投钱术：看准之后就把钱撒出去 (8)攒钱术：让自己成为铸造金库的高手 (9)管钱术：看紧自己的钱柜 (10)护钱术：按照规矩办好事 (11)讨钱术：看人下菜碟 (12)用钱术：该花的钱一定要花出去 (13)谈钱术：用嘴巴咬住钱币 第三章 犹太人合同就是性命的观点最有效众所周知，犹太人在经商中最注重"契约"。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。他们认为"契约"是与上帝的约定，他们说："我们人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可以毁约。" 一、只拿属于自己的 二、守信的回报 三、出卖法律赚钱 四、诚信经商的一大筹码 五、商业中不可不防的现象 (1)从事实出发 (2)慎重择友 (3)花言巧语不可靠 (4)免费的宴席必有诈 六、不可仁道的契约 七、投机非致富之本 八、无规矩不成方圆 九、立字据要注意规范 (1)欠款越还越多 (2)名印不清无效 (3)空白多易改动 (4)细节处多注意 十，品质是水，企业是舟--水能载舟，亦能覆舟 第四章 犹太人总做第一个吃螃蟹的人最有效世上没有一蹴而就的事，什么事都要经过困难的洗礼才会达到最佳的境界。犹太人在"冒险"这一方面似乎是上了瘾，一个个著名的商人，一个个身价不菲的大亨，无不是经历了冒险这一步。他们之所以取得比别人更大的成就，原因就在于他们在不同的行业中敢于做"第一个吃螃蟹的人"。 一、简析冒险与创新 二、财富是风险的尾巴 (1)冒出金币的油田 (2)财富险中求 (3)人避之如蝎，我视之如宝 三、两手空空赚大钱 四、不要怕，说"不"很好开口 五、就赌一把吧， 六、困难是弹簧，你强它就弱 (1)经历了四十年得来的成功 (2)自己捂住自己的嘴巴 (3)天马行空 (4)玻璃钢杯的故事 (5)魔鬼与人下棋 七、冲出束缚，利益无限多 八、简化创新 九、创出你的个性， (1)独一无二的迪斯尼 (2)阿根廷香蕉 (3)买门票送花生--卖出饮料 (4)个性旅馆经久不衰 十、营销亮奇招 (1)3秒钟的瞬间催眠 (2)示范营销 (3)硬币洗澡 (4)馊主意不馊 (5)展销新招术 (6)死者与阎王对话 (7)不"骂"不相识 (8)独特的店规 (9)两位"聋"老板 (10)芭比策略 (11)餐厅"光头党" 十一、建立起你的自信心 十二、精言妙语助你投资 十三、生意就是如此简单 (1)变被动为主动，一切尽在掌握中 (2)逐时，找机会 (3)多用脑袋思考 (4)巧借他人错误 (5)敢做无竞争的"第一个" (6)错位思考赢得的成功 (7)批发总比零售强 十四、知己还要知彼，不打无把握的仗 第五章 犹太人善于借势，恰当广告最有效犹太人信奉这样一句话"没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快"。一个企业的成功，既要靠自己，也要靠别人。或许你有丰富的专业知识，但是在资金方面有所不足；或许你有充足的资金去创业，却苦于没有专业的学识……这个时候不要轻易的放弃，你所没有的，可以去"借"，借资金，借技术，借人才，借信用，借名气…… 一、只"借"一美元 二、让名人成为你发展的奠基石 ， (1)阿迪达斯的成功 (2)明星的手托起一代首饰巨匠(3)总统看过的书 (4)健力宝与李宁的双赢(5)小小口香糖红透半边天(6)免费的总统广告(7)戴安娜服饰 三、善借人才，企业如虎添翼 (1)比尔·盖茨"挖墙角" (2)量才用人(3)领导要不怕下属功高盖主(4)巧将弱点变优点 四、别让现况阻碍发展 五、巧"借"--转亏为盈的秘诀 六、适当的"亏"不妨吃一回 七、能借就借，"关系"也能生财 八、要善于喝到"石头汤" (1)借第三者发展自己 (2)借光生财(3)借景生财(4)借罚生财 (5)巧借时间差发财 九、有效谈判的技巧 (1)切忌因一点而弃全局 (2工时时动笔，好记性不如一个烂笔头 (3)冷静面对客户攻击 (4)关注主题不偏方向 (5)明确公司利益需求 (6)确定合适谈判风格 (7)莫让谈判陷入僵局 (8)最棘手的问题置后 (9)起点要高让步要慢 (10)不要陷入感情圈套 (11)坚持以利益为主，放弃立场的争执 十、故弄玄虚，分散对方注意力 (1)无中生有 (2)虚中隐实 (3)谈价格先从价值论起 (4)示形于东而攻于西 十一、把握谈生意的最好时机 (1)别轻易脱口而出 (2)别失去耐心 (3)不要懈怠 (4)利用别人愉快的时机 (5)利用别人倒霉的时机 (6)你最好的交易对象是刚上任或快下台的人 (7)运用非常时机的时机选择 (8)花时间去缓和威胁 (9)利用忙人的注意力 (10)对事情的轻重缓急必须有个清楚的认识 第六章 犹太人钻山打洞找机会最有效作为一个出色的商人，除了应具备相应的专业知识、出色的领导能力，圆滑的处世之道……还有一个相当重要的就是"机遇"的问题。在犹太人的眼中"万物皆为商"，只要有机会赚钱，合同、公司乃至文化、艺术就连他们神圣的耶和华都可以商品化。 一、不可缺少的早期教育 二、机会只青睐有准备的人 三、巧钻法律漏洞，机会就在眼前 (1)遗嘱上的漏洞 (2)巧钻空子，抢铺油管 (3)巧计合法逃重税 四、财富是每一块硬币的积累 (1)勿以利小而不为--打电话送尿布 (2)万丈高楼平地起 (3)看重每一块硬币的积累 (4)小拉链成就一代巨富 (5)跑得太快反而容易绊倒 (6)精诚所至，金石为开 五、金钱至上 (1)钱为自己争到了尊严(2)为了利益买卖国籍又如何 六、有的放矢更有效 七、反思维创商机 (1)绕着弯走(2)垃圾里的宝贝 (3)不利也是卖点 (4)非可乐构想 (5)打破酒瓶卖酒 (6)巧扬家丑 八、信息致胜最有效 (1)信息要准 (2)信息要快 (3)好的信息要不惜代价 (4)信息快速实施的"四快" 九、让自己的商品引领潮流 十、不拘一格，该松手时就松手 十一、如何放开手脚赚大钱 (1)目标应既有激励价值，又要现实可行 (2)目标应尽可能具体明确，并限定时间 (3)目标需要不断调整修改 (4)设立目标须全面衡量，切勿草率 (5)放胆一试，在实践中完善 十二、导致人生失败的原因 十三、商道常用计谋 (1)以退为进(2)趁热打铁，一举成名 (3)先打"草"才能惊"蛇"(4)将计就计(5)抛砖引玉妙用 第七章 犹太人商海善战善乐、张驰有道最有效商场中的生活，分秒必争。很多人都把尽可能多的时间用于工作，工作，再工作。甚至将休息、锻炼、娱乐……视为一种浪费。在犹太人的思想里面：赚钱就是为了让自己生活的更好，如果只是一味的拼命挣钱，而疏忽了金钱的价值，那无疑与赚钱机器无异。当你站在钞票累积起来的金字塔顶端，你会发现你是最孤独的，有一种"高处不胜寒"之感! 一、你这样想过吗 二、钱是赚出来的 三、快乐进餐，为吃赚钱 四、时刻维持好赚钱的最基本条件--健康的身体 五、享受生活并非沉溺其中 六、达则兼善天下 第八章 犹太人灵活管理最有效成功的企业家，不仅要有博学的知识、机智的头脑、洞察万事的敏锐感，同时灵活的管理也是很重要的。 一、人性化的管理更有效 (1)解雇不如帮且更有效 (2)不责其咎(3)关心一线(4)给员工发展的空间 (5)大众是基础 二、管理中的有效沟通 (1)改善人际关系(2)提高组织沟通网络的技术(3)控制信息流程(4)主动倾听意见 三、领导要善做企业中的"懒蚂蚁" 四、企业的目标与管理 五、最有效的授权应知道 (1)对下属的授权应该不止一个人 (2)不要对完成任务的方法提出要求 (3)允许下属参与授权的决策 (4)使其他人知道授权已经发生 (5)对接受授权的员工进行监督和控制 (6)做好出现错误的思想准备 六、管理必备的十五条定律 (1)250定律(2)酒与污水定律(3)水桶定律(4)马太效应(5)零和游戏原理(6)华盛顿合作规律(7)手表定理(8)不值得定律(9)蘑菇管理(10)奥卡姆剃刀定律(11)帕金森定律(12)苛希纳定律(13)达维多定律(14)彼得原理(15)板块定律 七、你是这样失去客户的 (1)替自己找借口 (2)忽视反馈信息(3)思想消极懈怠(4)损害竞争对手的声誉(5)对你的顾客想当然(6)固步自封 八、最后的王牌--优质服务 九、了解你的客户并留住他们 十、创业者需知 (1)不要想一下就造出大海，培养出精明的商业头脑 (2)有经商技巧的头脑，必须经过一些过程才能造就 (3)花大价钱，尽可能招聘最好的人才 (4)创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度 (5)任何事情都不要独自一人去做，合伙人会带来无价的帮助 (6)一开始就建立一个专业的管理班子，要从"小作坊"变成一个正规的公司 (7)创出自己的品牌 十一、投资与融资需知 (1)投资的原则 (2)影响投资的几个因素(3)适当的融资策略 (4)融资"三忌" 十二、理财有高招 (1)把事实记在纸上 (2)拟出一个真正适合你的预算 (3)学习如何聪明地花钱 (4)不要因你的收入而增加头痛 (5)投保医药、火灾，以及紧急开销的保险 (6)不要让保险公司以现金将你的人寿保险付给你的受益人 (7)教导子女养成对金钱负责的态度 (8)家庭主妇也可以赚外快 (9)杜绝赌博 十三、成功人士的良好习惯 (1)勤奋进取精神 (2)下定决心，讲求效率，决不拖延 (3)成功者有系统 (4)热诚的态度 (5)保持体力或创造更多精力 (6)保持健康的心态 (7)建立良好的人际关系 (8)学会不断地自我增值 1，家庭教育： 天赋很重要 家庭条件够了，家里是经商世家，相比同龄人我也很出色了，可是要怎么提高一下呢， 2，知识方面： 多丛自身身上考虑问题，建议你去看一看近十年的商业书籍，要有顺序的看，例如《资质通鉴》和《现代商战孙子兵法》。俗话说得好:商场如战场,你要步步为营,尽量往长远看.看书就看《资质通鉴》,《现代商战孙子兵法》,<<消费者王朝与顾客共创价值>>《追求卓越》、《基业长青》、《公司再造》、《门口的野蛮人》、《竞争优势》、《引爆流行》、《跨越中断区》、《摩根财团》、《6 sigma之路》、《高效人群的七种习惯》、《骗子的牌术》、《创新者的窘境》、《日本公司》、《盗贼巢穴》、《德鲁克德核心思想》、《竟争大未来》、《巴菲特之路》、《杰克韦尔奇自传》、《从优秀到卓越》、《新之事物：一个硅谷故事》. 学着看看西方经济学和宏观经济学、微观经济学这类书，财务方面的专业知识。 先培养商业观念,在多读商业案例并不断总结自己的看法. 最后再通过实践去印证,这样很有利于你的商业意识发展,并同时培养了你自己的商业手段. 3， 实践/笃行 你需要进行实践,到社会里去先开一个小卖部或去大公司实习,你要主动.热情。 4，社会信息： 出去调查市场，学习投资眼光，等要学会多思考，多留心观察。 多看新闻，因为影响商业的因素是多方面的。还有对事不要有侥幸的心理，遇事要理智。 附：《财富》推荐的75本必读书： 商业兴衰--企业--决策--经济学--道德--全球化--投资--领导力--谈判和管理--办公室政治--权力--项目管理--战略--技术和革新--华乐街--工作和生活 在一个完美的世界里，我们每个人都该有自己的“军师”，就像《教父》里的那位律师，或是德尔斐神庙的神使，他能一天 24 小时跟随我们，在我们耳边说著妙策良言: “用纸，不要用塑料。用 Google，不要用 Infoseek。不行，你的老板不会喜欢你这种古板和僵硬表情的......” 且慢，实际上，你现在就有了睿智的顾问供你驱使，它耐心地待在那里，等著你的召唤，你甚至可以把它揣在包里。1962 年古巴导弹危机期间，肯尼迪总统从巴巴拉 塔奇曼（Barbara Tuchman）的《八月炮火》（The Guns of August）一书中寻求智慧。这本书讲述了欧洲爆发第一次世界大战的经过。肯尼迪对他的兄弟说，“我不会像书中的人那么做，否则，人们这次就可以写一本名为《十月导弹》（The Missiles of October）的书了。” 你不可能总是随身携带你想要的书。但是，你手边却可以有一份完美的阅读书目。正因为如此，《财富》调动一切资源，选出了 75 本书，这些书将激发你的思考，甚至是行动。 这些书，并不是那种干巴巴的所谓经典商业读物。一方面，我们选出的有些书其实与商业无关。巴诺书店（Barnes & Noble）可能会把迈克尔?刘易斯（Michael Lewis）的《钱与球》（Moneyball）归入体育类书籍，但该书谈到投资（和招聘）的内容，要比任何咨询师的文章都多。另外，它也不枯燥。虽然《我在通用汽车公司的日子》（My Years at General Motors）是一部经典，但却枯燥乏味。 不过，有些经典作品我们还是喜欢的。《股票作手回忆录》（Reminiscences of a Stock Operator） 虽然写于 1923 年，但该书仍然能够与《门口的野蛮人》（Barbarians at the Gate）摆在一起。这两本书都不是教人具体怎么做的书─总的来说，我们没有选那些有意识教导人的书，而是选了那些寓教于乐的书。而且没有比一手的信息更有价值的了。既然你可以读沃伦?巴菲特（Warren Buffett）自己写的书，为什么还要去读别人写他的书呢？ 当然，要读完书单上所有的书，大概需要 75 年吧。不过，我们可以给你提个建议: 不要只是因为你没有时间看完一本书，就不去读它。打开封面，看看介绍，直接跳到第九章。或者，留著这个书目，把它放到抽屉里。因为书中自有黄金屋，它们正等待你去发掘呢！ 商业兴衰 《1929 年大崩盘》（The Great Crash 1929），加尔布雷思（John Kenneth Galbraith）著，1955 年出版。 《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》（Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds），查理斯?麦基（Charles Mackay）著，1841 年出版（中译本由出版社金融中国出版）。这本有关 1634 年荷兰郁金香狂热和 1720 年“南海泡沫”事件（南海公司成立于 1711 年，主要从事奴隶贸易。该公司的股票曾经在市场上炙手可热，吸引了大批投资者。1720 年 1 月，该股票从 128.5 英镑飙升至 1,000 英镑，引起了空前的投机热潮。但同年 9 月，股市狂跌，该股票跌至 124 英镑，使许多投机者破产─译注）等非理性狂热现象的编年史引人入胜，它深刻描绘了人类陷入投机狂热的冲动。 《有趣的钱财》（Funny Money），马克?辛格（Mark Singer）著，1985 年出版。纯粹从消遣的角度说，任何其它书的好看程度都比不上辛格讲述的俄克拉荷马州 Penn Square Bank 倒闭的故事。该书是第一批深入揭露丑闻的书籍之一。 《沸腾岁月: 华尔街 60 年代牛市兴衰记》（The Go-Go Years: The Drama and Crashing Finale of Wall Street’s Bullish ’60s），约翰?布鲁克斯 （John Brooks）著，1973 年出版。布鲁克斯是《纽约客》（New Yorker）杂志的已故撰稿人。他深入分析了上世纪 60 年代的共同基金热，其自信的商业写作手法可谓前无古人、后无来者。 企业 《门口的野蛮人》（Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco），布赖恩?伯勒（Bryan Burrough）和约翰?黑利亚尔（John Helyar）著，1990 年出版（中译本由机械工业出版社出版）。这本书讲述一起被奉为典故的交易─对 RJR Nabisco 公司的 250 亿美元杠杆收购─的故事（作者之一是《财富》的高级撰稿人）。好的商业新闻所必备的一切在书中应有尽有─诡计、香烟、从别人那里抢来的老婆，还有足以令华尔街覆灭的贪得无厌。要想了解人性中可悲的贪婪，最好看的莫过于这本书了。 《基业长青》（Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies），吉姆?科林斯（Jim Collins）和杰瑞 I 波拉斯（Jerry I. Porras）著，1994 年出版（中译本由中信出版社出版）。该书以一个最简单的问题为开头: 伟大的公司何以伟大？然后，对此做了深入研究。这是一个宏伟、艰巨而又大胆的目标。哦，对了，这些词就是这本书当时首先使用的。 《链锯》（Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price），约翰?拜恩（John Byrne）著，1999 年出版。当邓拉普把他对大规模裁员的热情从斯科特纸业公司（Scott Paper）带到 Sunbeam 时，后者被搞得支离破碎，股价直线下跌。拜恩向读者详细描述了这次溃败的过程，叙述中不乏对邓拉普的针砭，因为作者本人很讨厌他的主人公。 《谁说大象不会跳舞？》（Who Says Elephants Can’t Dance ?），郭士纳（Louis V. Gerstner）著，2002 年出版（中译本由中信出版社出版）。郭士纳讲述了他 1993 年担任 IBM 首席执行官以后，是怎样扭转公司局面的。对那些认为“企业文化”只是咨询师口中令人费解的概念的人来说，这本书包含了一些宝贵的经验之谈。 决策 《安那普尔那: 女人的地方》（Annapurna: A Woman’s Place），阿琳?布鲁姆（Arlene Blum）著，1980 年出版。该书讲述了一支全女性登山队企图登上 8,000 米高的安那普尔那山的激动人心故事，故事中胜利和失败交织。作者是此次登山行动的指挥。 《出类拔萃之辈》（The Best and the Brightest），戴维?哈尔伯斯坦（David Halberstam）著，1972 年出版（中译本由新华出版社出版）。作者精彩地说明，为什么使用原始的烛光─在本书中，就是罗伯特?麦克纳马拉（Robert McNamara，越南战争时期美国国防部长─译注）手下的年轻干将试图把在福特汽车公司（Ford Motor）学到的知识运用到越南战场上─并非在一切时候都管用。 《大洋深处: 埃塞克斯捕鲸船的悲剧》（In the Heart of the Sea: The Tragedy of the Whaleship Essex），纳撒尼尔?菲尔布里克（Nathaniel Philbrick）著，2000 年出版。在“石油业”还使用鱼*的年代，南塔基特（Nantucket，美国波士顿南部的一个岛─译注）的一艘捕鲸船在太平洋沉没，事故的原因是该船被一头足有梅尔维尔（Melville）在他的《大白鲸》（Moby Dick）中描写的那么大的鲸鱼所碰撞。事故造成的痛苦后果，引起了对决策失败的研究。 《杀手天使》（The Killer Angels），迈克尔?沙拉（Michael Shaara）著，1974 年出版（曾被改编为电影《葛底斯堡》，该电影被誉为最真实、最雄伟地反映美国南北战争的影片 译注）。这部获得普利策奖的历史小说，让你像葛底斯堡战役的参战官兵那样亲历战场。这些人中有试图垂死一拼的罗伯特?李（Robert E. Lee）将军。 《十三天: 古巴导弹危机回忆录》（Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis），罗伯特?肯尼迪（Robert F. Kennedy）著，1969 年出版（中译本由上海人民出版社出版）。罗伯特?弗兰克林?肯尼迪以第一人称叙述的这部令人著迷的书，读起来就像汤姆?克兰西（Tom Clancy，美国著名侦探和悬念小说家─译注）的小说。该书讲述了有关授权和做出正确判断的重要经验。 经济学 《资本主义、社会主义和民主》（Capitalism, Socialism, and Democracy），约瑟夫?熊彼特（Joseph A. Schumpeter）著，1942 年出版（中译本由商务印书馆出版）。不要看标题，直接跳到第七章“创造性破坏的过程”。再看看四周，你会发现这种情况比比皆是。 《一切待售: 市场的好处和限度》（Everything for Sale: The Virtues and Limits of Markets），罗伯特?库特纳（Robert Kuttner）著，1996 年出版。自由市场可以调动人们的创业热情，但也造成了亚洲金融危机。库特纳让人们思考为何看不见的手是有用的，但有时却不管用。 《就业、利息和货币通论》（The General Theory of Employment, Interest, and Money）第十二章，凯恩斯（John Maynard Keynes）著，1936 年出版（中译本由商务印书馆出版）。尽管凯恩斯作为文匠享有盛名，但其作品大多比较晦涩和过时。令人称奇的例外是本书的第十二章，该章讲述了金融市场让我们著迷和困惑的原因，其意义超越了时间，文笔生动诙谐。 《流行的国际主义》（Pop Internationalism），保罗?克鲁格曼（Paul Krugman）著，1996 年出版（中译本由出版社北京大学出版）。这位经济学家在一系列颇富争议和很有意思的文章中称，有关国际贸易的大多数看法都是一派胡言。克鲁格曼针对政治家、记者甚至经济学家同行的懒惰想法，甚至在提出批评的同时都没有忘记给他们上一课。 《国富论》（The Wealth of Nations），亚当?斯密（Adam Smith）著，1776 年出版（中译本由陕西人民出版社馆出版）。斯密常常被嘲笑为提倡自由放任的狂热分子，其实他不是。《国富论》雄辩地主张自由、开明政府和个人的内在价值。在捍卫资本主义的道德性方面，无人能出其右。 道德 《贼巢》（Den of Thieves），詹姆斯?斯图亚特（James Stewart）著，1991 年出版（中译本由国际文化出版公司出版）。在这部有关道德的书中，善（一群执著的政府律师和侦探）战胜了恶［迈克尔?米尔肯（Michael Milken）、伊万?布斯基（Ivan Boesky）、马丁?西格尔（Martin Siegel）、丹尼斯?利文（Dennis Levine）］。但是，在 这之前，恶却得到了不少实惠。 《告密者》（The Informant），库尔特?埃痕瓦尔特（Kurt Eichenwald）著，2000 年出版（中译本由机械工业出版社出版）。埃痕瓦尔特的这本书，以平静的语言、惊险的情节和身临其境的对话讲述了一个有些变态的告密者，单就悬念而言，完全可与勒卡雷（le CarrM英国著名间谍小说家─译注）的任何一本书相媲美。 《沉静领导》（Leading Quietly: An Unorthodox Guide to Doing the Right Thing），约瑟夫?L?巴达拉科（Joseph L. Badaracco）著，2002 年出版（中译本由机械工业出版社出版）。终于，我们有了一本可供生活在真实世界里的人阅读的道德书籍。建议那些希望保住自己的饭碗，同时又想“正确做事” 的人一读。 《房间里最精明的人》（The Smartest Guys in the Room），贝萨尼?麦克林（Bethany McLean）和彼得?艾尔金德（Peter Elkind）著，2003 年出版。这本讲述安然公司（Enron）崩溃的书引人入胜（由《财富》两位高级撰稿人合著）。它毫不留情地把该公司破产的责任归咎于有责任的各方，不仅解释了安然如何迷失方向，而且也解释了整个华尔街是如何迷失方向的。 《我们现在的生活方式》（The Way We Live Now)，安东尼?脱勒洛普（Anthony Trollope）著，1875 年出版。这是特罗洛普对维多利亚时代的伦敦的经典嘲讽。作者认为，伦敦的投机家和信托基金人士“搞不清商业与欺诈之间的区别”。这种看法使观察当今企业恶棍的人士感到出奇的熟悉。 全球化 《北京吉普: 美国企业在中国的短暂而不幸的婚姻》（Beijing Jeep: The Short, Unhappy Romance of American Business in China），吉姆?曼（Jim Mann）著，1989 年出版。本书讲述了 AMC 公司 1979 年在北京合资生产吉普车，但最终以痛苦结局收场的故事，可谓一部关于在毛泽东之后时代的中国经商的经典著作。任何想去世界上人口最多的国家闯荡的公司，都应当读一读。 《自由: 发展的目的和手段》（Development as Freedom），阿玛蒂亚?森（Amartya Sen）著，1999 年出版。世界各地的独裁者都声称，威权对于经济发展是必需的，自由可以以后再给。1998 年诺贝尔奖获得者森说，他们彻头彻尾错了。自由是发展的基石。他指出，民主国家不会发生饥馑。 《资本的神秘性: 为何资本主义在西方胜利，在其它地方却失败》（The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else），赫尔南多?德索托（Hernando de Soto）著，2000 年出版。秘鲁经济学家德索托向那些不太喜欢财产权观念的自由派人士解释了产权为何重要。 《非零时代: 人类命运的逻辑》（Nonzer The Logic of Human Destiny），罗伯特 莱特（Robert Wright）著，2000 年出版（中译本由台北张老师出版公司出版）。该书将历史、神学、经济学、博弈论和进化论生物学奇妙地融于一体，认为世界各国的相互联系增强是件好事，同时也可能是不可避免的。 《石油?金钱?权力》（The Prize: The Epic Quest for Oil, Money, and Power），丹尼尔?耶金（Daniel Yergin）著，1991 年出版（中译本由新华出版社出版）。石油是地球上最重要的商品，是现代文明的动力。耶金了不起的地方就是他让读者对世界，特别是中东为何是今天这种状况有了深刻了解，而在讲述这一切的时候，始终像在讲述一个有趣的故事。 《工人: 工业时代考古学》（Workers: An Archaeology of the Industrial Age），塞巴斯蒂奥?萨尔加多（Sebastio Salgado）著，1993 年出版。举著大锤的孟加拉船舶回收公司（指购进二手船，然后将船只分拆的公司─译注）的工人，西西里岛渔民焦灼的目光，浑身沾满石油的科威特技术人员，这些令人震惊的画面都出自一个原先是经济学家的影摄师之手，它们把我们带入了世界经济发动机机舱的深处。 投资 《巴菲特致股东的信》（The Essays of Warren Buffett: Lessons for Corporate America），劳伦斯?卡宁汉（Lawrence Cunningham）编，1997 年出版（中译本由机械工业出版社出版）。巴菲特从未写过书，但他在每年致伯克希尔－哈撒韦公司股东的信中谈到了他对投资、管理和公司过火行为的很多看法。卡宁汉对巴菲特写于 1979 年至 1996 年的信进行了筛选，汇编成这本巴菲特精品文集。 《随机漫步的傻瓜－机遇在市场及人生中的隐蔽角色》（Fooled by Randomness: The Hidden Role of Change in the Markets and in Life），纳西姆?尼古拉斯?塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）著，2001 年出版。身为对冲基金经理的塔勒布对华尔街人士和自称了解市场的学者同样嗤之以鼻。他们预测的模式根本就不存在。塔勒布认为，几乎一切都是机遇使然。 《聪明的投资者》（The Intelligent Investor: A Book of Practical Counsel），本杰明?格雷厄姆（Benjamin Graham）著，1949 年出版（中译本由江苏人民出版社出版）。沃伦 巴菲特将这本经典著作称作价值型投资策略指南。该书最近由《Money》杂志高级编辑杰森?茨威格（Jason Zweig）修订，是“历史上最好的投资书籍”。有了它，你或许什么都不需要了。 《钱与球: 在不公平比赛中获胜的艺术》（Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game），迈克尔?刘易斯（Michael Lewis）著，2003 年出版。本书描写的奥克兰 A 队总经理比利?比恩（Billy Beane）不只是一个点子多多的精明棒球队老板。他还是逆向投资的表率，知道如何采取与众不同的做法取得成果，这当然也是精明投资者赚钱的方法。 领导力 《永不退缩: 温斯顿 丘吉尔讲演精选》（Never Give in: The Best of Winston Churchill’s Speeches），丘吉尔之孙 Winston S. Churchill 编，2003 年出版。“永不退却。事无大小，都不能退缩。决不要屈服于武力，屈服于敌人的貌似强大。” 《论领导力》（On Leadership），约翰?加德纳（John Gardner）著，1990 年出版。加德纳认为，领导力是一种通过学习不断提高的技巧，独立于地位和权力之外。他还仔细分析了领导力的多项内容，而没有使用花哨的语言和生硬的比喻。 《马丁?路德?金时代的美国（1954-1963）》（Parting the Waters: America in the King Years 1954-63），泰勒?布兰奇（Taylor Branch）著，1988 年出版。这本令人著迷的书讲述了小马丁?路德?金（Martin Luther King Jr.）和其他人开展民权运动的故事，展现了运动过程中的创造性和破坏性领导能力。金和他的同志们没有任何的常规权力手段，但还是找到了运用权力的各种办法。 《个人历史》（Personal History），凯瑟琳?格雷厄姆（Katharine Graham）著，1997 年出版（中译本由江苏人民出版社出版）。已故的格雷厄姆小的时候很害羞，总是感觉不安全，在他迷人的丈夫开枪自杀之前，她一直都是这样。后来，她有了接管华盛顿邮报公司（Washington Post Co.）的勇气。在她主政期间，这家公司无论在财务业绩方面，还是在新闻报道方面均达到了新的高点。她对美国宪法《第一修正案》的捍卫，让她成了英雄人物; 她的晚宴聚会则让她成了传奇人物。 《工商巨子》（Titan: The Life of John D. Rockfeller Sr.），荣?切尔诺（Ron Chernow）著，1998 年出版（中译本由海南出版社出版）。如果这 75 本书不幸被烧，而你只能抢救一本的话，可能就是这本书。这部人物传记和他的主人公一样有影响力。 谈判和管理 《漫长的诉讼》（A Civil Action），乔纳森?哈尔（Jonathan Harr）著，1995 年出版（中译本由译林出版社出版）。哈尔讲述了一名律师与排放致癌毒物的企业作斗争的故事，这些毒物被排放在小镇的一个水塘里。故事读起来就像一部惊险小说，展现了一个执著的人与两家巨型公司较量的过程。 《有效的管理者》（The Effective Executive），彼得?德鲁克（Peter Drucker）著，1966 年出版（中译本由求是出版社出版）。在你管理别人之前，你必须学会管理自己。在这本薄薄的书里，德鲁克将告诉你如何去做。 《你还记得我吗？》（Remember Every Name Every Time），本杰明?莱维（Benjamin Levy）著，2002 年出版。这本书兑现了自己的承诺。读了它，你就永远不会再出现盯著员工或客户、一脸茫然的情况。 《久分必合: 戴姆勒－奔驰与克莱斯勒合并内幕》（Taken for a Ride: How Daimler-Benz Drove off with Chrysler），比尔?弗拉西克（Bill Vlasic）和布雷德利 斯特尔茨（Bradley A. Stertz）著，2000 年出版（中译本由华夏出版社出版）。本书讲述了合并的过程，以及戴姆勒的于尔根?施伦普（J?gen Schrempp）为何总是比克莱斯勒的鲍勃?伊顿（Bob Eaton）出手更快。 《好女不过问: 谈判和性别鸿沟》（Women Don’t Ask: Negotiation and the Gender Divide），林达?巴布考克（Linda Babcock）和萨拉?拉谢佛（Sara Laschever）著，2003 年出版（中译本由台湾晨星出版公司出版）。第一本适当地解释了男性和女性谈判方式的差异，以及女性为何如此经常地忽视要求她们在工作中应得的东西（首先就是平等薪酬）的书籍。美国的每位男性经理人都应当读一读。 办公室政治 《来自纽约现场: 周六晚间直播节目野史》（Live from New York: An Uncensored History of Saturday Night Live），汤姆?希尔斯（Tom Shales）和詹姆斯?安德鲁?米勒（James Andrew Miller）著，2003 年出版。周六晚间直播节目幕后充斥著性、毒品问题和尖叫比赛，但该节目最不可思议的地方是它竟然得以播出，而且还播了 30 季。把这本口头历史书当作管理那些极具创意和患有边际性人格综合症的人的手册好了。 《忠诚的代价》（The Price of Loyalty: George W. Bush, the White House, and the Education of Paul O’Neill），罗恩?苏斯金德（Ron Suskind）著，2004 年出版（中译本由人民文学出版社出版）。小布什（“一屋子聋子当中的瞎子”）表现得并不怎么样。不过，无论你的政治观点如何，你都会被这本书对布什、卡尔 ?罗夫（Karl Rove，布什的政治顾问─译注）和副总统切尼如何工作的精彩描写所吸引。 《君主论》（The Prince），尼科洛?马基雅弗利（Niccol Machiavelli）著，1513 年出版（中译本由陕西人民出版社出版）。马基雅弗利并非天生就精于权术。今天，我们可能会称他为“实用派”。但是，他在丢掉了佛罗伦萨的官职之后写的这本书坦率得令人震惊。他说，权力和理想主义从来就不可能同时存在。 《烦恼无穷》（Something Happened），约瑟夫?海勒（Joseph Heller）著，1974 年出版。这本小说是海勒《第 22 条军规》的后续作品，描写了一个人试图实现美国梦的故事。小说中的办公室颇类似于卡夫卡小说中的办公室，要想在工作中获得提拔，心至关重要。 权力 《小沃森自传》（Father Son & C My Life at IBM and Beyond），小托马斯 沃森（Thomas Watson Jr.）和彼得?皮特（Peter Petre）著，1990 年出版（中译本由中信出版社出版）。该书从小沃森的视角（合著作者是《财富》高级自由编辑）描写了老沃森如何创办和经营 IBM，以及小沃森本人是如何接手公司的。该书语言具有强烈的个人色彩，时而机智诙谐，时而牢骚满腹，时而愤愤不平，时而心平气和，讲述了两代人之间的权力交接的过程。《权力的48条法则》（The 48 Laws of Power），罗伯特?凯斯特（Robert Keister）著，1998 年出版。该捏核心思想─宁愿骗人也不要被人骗─实在过于犬儒主义。作者的很多看法（“我沉默得越久，其他人就越先开口”）非常有用。 《大曝光: 好莱坞与华尔街之间的斗争》（Indecent Exposure: A True Story of Hollywood and Wall Street），戴维?麦克林蒂克（David McClintick）著，1982 出版。麦克林蒂克把联邦政府起诉哥伦比亚电影和戴维?伯格尔曼（David Begelman）事件写成了一部关于权力的戏剧。这场权力斗争在东海岸大亨赫伯?艾伦（Herb Allen）和西海岸的制片老板之间进行。本书可以让你了解他们在进行你死我活的斗争之时，公司董事会里发生的种种细节。 《影响力: 你为什么会说“是”？》（Influence: The Psychology of Persuasion），罗伯特?恰尔蒂尼（Robert Cialdini）著，1993 年出版（中译本由出版社社会科学中国出版）。怎样才能说服别人呢？为了回答这个问题，心理学家恰尔蒂尼对各种现象进行了挖掘，其中包括火鸡妈妈、搭车情景、克里希纳派（Hare Krishna，印度教里膜拜毗湿奴神的教派─译注）以及“因为”这个词不可思议的功效。他列出了说服他人过程中需要遵守的 6 条原则。 《权力掮客: 罗伯特?摩西斯和纽约的衰败》（The Power Broker: Robert Moses and the Fall of New York），罗伯特?卡洛（Robert Caro）著，1974 年出版。传奇式的城市建设者摩西斯（已故美国官员，纽约市众多公共设施和建筑的规划者，其中包括林肯中心和联合国总部大楼─译注）不顾市长、州长甚至总统的反对，建造了一部运转了数十年的政治机器。卡洛的经典传记是迄今对美国权力问题所做的最深入研究。 项目管理 《美国钢铁: 钢铁工人和传统制造业地区的复兴》（American Steel: Hot Metal Men and the Resurrection of the Rust Belt），理查德?普雷斯顿（Richard Preston）著，1991 年出版。如果纽克钢铁公司（Nucor）员工将溶态金属变成一块完整的带钢，他们将引发钢铁业的一场革命。如果出了问题，他们的新工厂将完蛋。写作了《伊波拉浩劫》（The Hot Zone）一书的作者，将故事讲得引人入胜。 《价值连城的分子: 制药艰辛录》（The Billion-Dollar Molecule: One Company’s Quest for the Perfect Drug），巴里?沃斯（Barry Werth）著，1994 年出版。没有哪位作者像沃斯那样，深入生物科技公司了解一家公司的内部。沃斯讲述了 Vertex 公司药物开发中的种种艰辛、新创公司所经历的各种曲折，以及伟大科学与好生意之间的冲突。 《卡迪拉克沙漠》（Cadillac Desert: The American West and Its Disappearing Water），马克?莱斯纳（Marc Reisner）著，1990 年出版。美国西部不是靠著手捧黄金的枪手和妓女赢得的，而是靠著那些给了它水的人赢来的。关於政治、商业、野心以及七宗罪是如何合力改变美国面貌的问题的讨论，这本书是迄今最好的一部。 《原子弹诞生记》（The Making of the Atomic Bomb），理查德?罗兹（Richard Rhodes）著，1986 年出版。这本厚书不仅讲述了洛斯阿拉莫斯国家实验室和曼哈顿计划，而且还仔细地再现了历史上最重要和最可怕的科学项目之一的整个过程。 战略 《孙子兵法》（The Art of War），作者: 孙子（约公元前 500 年）。这本书可能是迄今为止最伟大的兵书，里面有“兵者，诡道也”和“久暴师则国用不足”等名言警句。对希望了解战略的人来说，这是一部久经检验的佳作。 《黑鹰坠落: 现代战争记》（Black Hawk Down: A Story of Modern War），马克?博登（Mark Bowden）著，1999 年出版。没有人（就连五角大楼和鬼神，当然还包括那些从直升机上空降、进入摩加迪沙市中心的士兵）会想到他们将面临怎样一番困境。博登讲述的美国进入索马里的这段耻辱历史，雄辩地说明了制定作战计划的大忌。 《信息规则: 网络经济的策略指导》（Information Rules: A Strategic Guide to the Network Economy），卡尔?沙皮罗（Carl Shapiro）、哈尔?瓦里安（Hal Varian）著，1997 年出版（中译本由中国人民大学出版社出版）。有人说网络时代的多数作品就如同中世纪害人不治病的丹药，还拿这本书做例子。这么说是不对的，经济学原理并未发生变化。沙皮罗和瓦里安阐述了这些原理是怎样适用于信息世界的。 《只有偏执狂才能生存》（Only the Paranoid Survive），安迪?格鲁夫（Andrew S. Grove）著，1996 年出版（中译本由中信出版社出版）。这本书可以作为企业经理的特种部队培训手册。格鲁夫是英特尔（Intel）的创始人之一，也是该公司现任董事长。他向读者诚实地说明了怎样才能在最可怕的商业环境─竞争、科技或进入规则都突然间发生了变化的环境─下取得成功。 《引爆流行》（The Tipping Point: How Little Things Can Make a BigDifference），马尔科姆?格莱德威尔（Malcolm Gladwell）著，2000 年出版（中译本由中信出版社出版）。畅销小说、犯罪浪潮和打哈欠之间有什么共同点呢？它们都是思想和群体行为从时髦“走向”大流行的例子。格莱德威尔的这本书里有很多这样的例子，那就是兼容并蓄的自由思想者把上述现象为己所用。 技术和创新 《最后的孤独发明家》（The Last Lone Inventor: A Tale of Genius, Deceit, and the Birth of Television），埃文 I 施瓦茨（Evan I. Schwartz）著，2002 年出版。这个警示性的故事讲述了杰出思想家[费洛 范思沃斯（Philo T. Farnsworth，美国发明家，电气工程师，早在 1927 年就发明了电视机显示管─译注）]与一意孤行的大企业（这里指 RCA 公司，范思沃斯指控该公司侵犯了他的真空管专利权，并最终胜诉─译注）作斗争的故事。你可以猜猜谁赢了。 《美国大众营销史话》（New and Improved: The Story of Mass Marketing in America），理查德?泰德洛（Richard Tedlow）著，1990 年出版。谁发明了购物车？Coke-Ola、Co Kola 和 Koke 怎么样了？美洲大陆的消费者最初是何时出现的？泰德洛是一位杰出的商业史专家，他回答了你希望自己会问的各种问题。 《他们造就了美国》（They Made America: Two Centuries of Innovation from the Steam Engine to the Search Engine），哈罗德?埃文斯（Harold Evans）著，2004 年出版。埃文斯向我们讲述了从蒸汽机到搜索引擎的历史，介绍了美国历史上最著名的 53 位革新者。他们的共同特点都是不羡名利，而是渴望实现社会的民主化─让更多人能够用上原先只有少数人才能享有的东西。 《富甲美国》（Sam Walton: Made in America），萨姆?沃尔顿（Sam Walton）与约翰?休伊（John Huey）合著，1992 年出版（中译本由上海译文出版社出版）。大多数伟大的主意其实并不那么复杂，沃尔玛（Wal-Mart）就是一个极好的例子。沃尔顿的想法就是: 在那些其它零售商认为太小而无法赚钱的小城镇里开设平价商店。他的这些话（时代公司的编辑总监是合著者）至今仍然闪耀著朴素的智慧。 《维多利亚时代的互联网》（The Victorian Internet: The Remarkable Story of the Telegraph and the 19th Century’s On-line Pioneers），汤姆?斯丹迪奇（Tom Standage）著，1998 年出版。那是一种可以让人人取得联系的新技术！它会使投资者致富！简直就像是互联网热潮─不过，主角是萨缪尔?摩尔斯（Samuel Morse，电报发射器和接收器的发明人─译注）。 华尔街 《与天为敌: 风险探索传奇》（Against the Gods: The Remarkable Story of Risk），彼得?L?伯恩斯坦（Peter L. Bernstein）著，1996 年出版（中译本由清华大学出版社出版）。生活总是有很多的偶然性，但把这个真理表述成数学模型则是最近的事情了。这样做的结果令人震惊: 概率理论在从桥梁建设到金融衍生产品和对冲基金交易等各个方面都起作用。 《华尔街之子摩根》（Morgan: American Financier），让?斯特鲁兹（Jean Strouse）著，1999 年出版（中译本由华夏出版社出版）。圆鼻子的摩根与其说是一个金融大盗，不如说是为金融大盗提供工具的人。 为 J.P. 摩根立传的作者看到了他的不足，但同时认为，现代美国经济的发展有很多要归功于摩根。正是在摩根的带领下，华尔街才拥有了如此之大的影响力。 《股票作手回忆录》（Reminiscences of a Stock Operator），李费佛（Edwin Lefre）著，1923 年出版（中译本由海南出版社出版）。这本传记的主人公名叫杰西?利佛莫尔（Jesse Livermore），是一个虚构的人物。利佛莫尔可能是最早的日间交易员。该书饶有趣味地讲述了一个内幕人士对 18 世纪末至 19 世纪初不受管制的自由市场的看法。 《营救华尔街》（When Genius Failed: The Rise and Fall of Long-term Capital Management），罗杰?罗文斯坦（Roger Lowenstein）著，2000 年出版（中译本由上海远东出版社出版）。罗文斯坦的书让我们获得了对神秘的对冲基金世界的难得一瞥。这本书讲述的是贪婪和权力变质的故事，这也使该书成了一部现代经典著作。 《客户的游艇在哪里》（Where are the Customers’ Yachts?），小弗雷德?施韦特（Fred Schwed Jr.）著，1940 年出版（中译本由海南出版社出版）。在这本非常有趣的书里，一位原股票交易员透露说，股市中大多数专业人士都是贪婪、自私自利的家伙，而大部分客户都是贪婪的傻瓜。（对了，这一点从 1940 年以来就没有太大的改变。） 工作与生活 《美国生存体验实录》（Nickel and Dimed: On (Not) Getting by in America），巴巴拉?厄莱雷奇（Barbara Ehrenreich）著，2001 年出版。职业是记者的厄莱雷奇干了几个月的招待员、酒店服务员、沃尔玛的工作人员，竭力用挣到的钱来养活自己。她既可笑又令人痛楚的叙述，说明了美国的贫穷劳动者要出人头地是何等之难。 《成功人士战胜疲劳的秘密》（Reclaiming the Fire: How Successful People Overcome Burnout），史蒂文?贝格拉斯（Steven Berglass）著，2001 年出版（中译本由中信出版社出版）。你迟早会感到疲劳。到那时候，你可以前往夏威夷，也可以努力了解疲劳的根源。本书的作者是一位为企业家和管理人员提供咨询的心理医师。所以，战胜疲劳就从本书开始吧。 《时间困扰: 工作家庭一锅粥》（The Time Bind: When Work Becomes Home and Home Becomes Work），阿利?罗素?霍奇柴尔德（Arlie Russell Hochschild）著，1997 年出版。我们的时间太少了。我们希望平衡。身为社会学家的作者采访了《财富》500 强公司中的每个人，从高管到工厂工人，得出了令人惊讶的结论。我们没有使用“灵活时间”和给男方的产假，甚至所有的休假都没有用。问题出在我们自己吗？ 《美国人谈美国》（Working: People Talk About What They Do All Day and How They Feel About What They Do），斯塔兹?特克尔（Studs Terkel）著，1974 年出版（中译本由中国对外翻译出版公司出版）。作者在书中记载了对美国劳动者的几十篇采访，这些人当中有牙医、掘墓人和家庭主妇等。你可以了解到他们生活的艰辛，以及在面对艰难时从容不迫的态度。如果你读完这些没有被打动，你一定是个硬心肠的人。特克尔爱怀疑别人的卓越才华和同情心，这些在他的作品里却得到了体现。
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