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不用刺破皮肤，就能针灸；不需要任何医学基础，就能针灸；无论何时何地，都能针灸……这是当年风靡一时的“哈慈五行针”的主打卖点，相信在那个年代生活过的人，或多或少在电视或者报刊上都曾经见过它的广告，它的疗效到底如何，它为何又突然消失？一切还得从30多年前说起。
（一）出身贫寒，“自修”大学 1941年出生的郭立文看名字您就知道，他的父母对他是给予了无限希望的。出身贫寒的郭立文读书一直很用功，但奈何成绩总是一般的他最终还是未能考上大学。好在身处东北，那年头工厂林立，郭立文很轻易就进入到一个工厂工作。 虽然待遇一般，但在工厂当工人属于当年的“铁饭碗”。闲暇时刻，郭立文还一直自学中医，渴望开辟自己的第二职业。1986年，在工厂上班的45岁的郭立文得到了一个去大学进修的机会，成为了厂里的一名“自修”大学生。
成为大学生的郭立文并没有满足自己的“铁饭碗”，在经过一番深思熟虑后，他辞掉工作，正式下海，成立了哈尔滨磁化器厂（哈慈股份前身）。这个“磁化器厂”看上去有点“化工工业”的味道，实际上并无关联。还记得我们说郭立文一直“自学中医”“渴望开辟第二职业”吗？没错，这个“磁化器厂”的产品和“医疗器械有关”。 （二）抛弃“铁饭碗”，借款2万元创业 创办公司没多久，郭立文就在各种书籍和自己的创意下，发明了吊瓶式磁化卫生器。这个名字听上去并不高端，可想而知是一个卫生工具。在那个并不开放的年代，吊瓶式磁化卫生器针对的是男女私密处的卫生清洁，郭立文认为随着生活水平的提高，他的这个产品拥有巨大的市场。
但他现在愁的是没有多余的钱进行扩大生产。 他用掉自己所有的人脉，凑了2万元，终于生产出一批。但他依旧没有更多的钱用于渠道宣传，借是借不到了，只能自己去跑了。要说这郭立文确实有点毅力，凭着一双腿和一辆自行车，他走遍了哈尔滨的诊所，跑了一年，产品基本都卖了出去，自己把2万元的欠款还了，还小赚了2万。 80年代的2万的购买力还算是比较强的，相当于有些人10几年的工资了。但郭立文并没有停下脚步，经过自己和团队的竭力构想，他在1988年又推出了一款“磁化杯”：据说用这种杯子喝水，杯子可以将水磁化之后可以激发水的活性，从而更有利于人体吸收。
其实，以我们现在对“水”的理解来看，这种所谓的“把水磁化利于吸收”完全就是一种“伪科学理念”，是不折不扣的“虚假言论和宣传”，但当时人们的文化水平普遍不高，加上郭立文舍得砸钱，在许多纸质媒体和电视上大肆砸广告，这款“磁化杯”很快就成为黑龙江当地的“网红产品”，几乎每家每户都会掏钱买上一个。从1989年到1993年的四年时间，哈磁杯销售额一路飙升到1.3个亿，净利润也达到2000万。这给郭立文带来了巨额收益，他也终于知道了赚大钱的办法，于是他马不停蹄的开始发明他的第三个产品。 （三）哈慈五行针，助力郭立文荣登“富豪榜” 之前提过，郭立文一直有在自己研究和学习中医，并且他不时的关注着中外医学各领域的发展。上世纪90年代中期，中国和国外在各方面的联系都比以往任何时期要紧密，许多外国人来中国学习交流，郭立文发现外国人对中国的“针灸诊疗”格外感兴趣，而大多数的中国人对“针灸”也是“听过并未见过”的情况，而一些中医院的“针灸”治疗不仅很专业，而且收费还不低，这让郭立文感觉：若是有一款收费适中、自己就可以运用的“针灸”产品，那肯定能受到市场的欢迎。
于是，郭立文推出了他的第三个医疗产品，也就是“哈慈五行针”。
平心而论，郭立文的“哈慈五行针”并没有太大的价格优势，因为它的销售价格并不便宜，在20多年前的20世纪90年代，一盒“哈慈五行针”要卖到近300元，证明郭立文定义这个产品的受众并非大多数人，他针对的是那些有养生需求并且不太注重保健成本的人。 郭立文是这么叙述自己的“针灸产品”：哈慈五行针利用的是磁极分为N极和S极的特性，通过在一个位置上用N极针，另一个相关位置上用S极针，两者之间形成磁场，就可以疏通血脉，起到除病强身的作用。 好家伙，看到没，郭立文的“哈慈五行针”不仅运用了“中医”人体“五行”理论，还有效结合了自然地理中的“磁场”和“磁极”效应，那年代就大多属于“不怀疑”的时候，人们对未知总是报以仰望和信任的态度，而这不足以支撑起郭立文想象的“无限市场前景”。 为了扩大市场，郭立文想起了自己在国外考察时，很多产品都会在电视上做广告的情景。于是，他大手一挥，把钱投向了电视，开启了“哈慈五行针”的“电视购物”时期。
经过研究，郭立文现在四川进行电视购物推广，结果不到2个月，“哈慈五行针”的销量就超越自己前2年，郭立文非常兴奋，把所有的钱都拿了出来，让“哈慈五行针”的电视购物广告出现在全国各地的电视台，一时间，郭立文和他的团队赚的盆满钵满，销售最好的时候，郭立文一天可以回款1100多万，仅半年净利润就高达1亿多元！郭立文在当年也以14亿的身家荣登富豪榜！ 可以说，“哈慈五行针”不仅是郭立文个人下海创业模式的典范，也更是开启了中国电视购物模式的“航行时代”，一直到今天，“电视购物”、“电视卖药”仍旧此起彼伏。 （四）多元化经营，“哈慈五行针”风光不再 40多岁丢弃“铁饭碗”下海从商并且大获成功，应该说郭立文的故事应该是很励志的，暂时不论这“哈慈五行针”到底功效如何，单从商业说来看，郭立文完成了很多人都不曾有的壮举。如果他不那么飘，稳扎稳打，或许“哈慈五行针”还能再多瓜分一些市场。
但素来就自负的郭立文当然不满足自己的成就，有钱后的“哈慈股份”并没有沉心下来研究开发另外的产品，而是玩起了“资本”套路，哪里红火，哪里就有“哈慈股份”的身影。在登陆富豪榜的第二年，郭立文化身“王多鱼”，有人带着项目说两句他开心的话，他就大手一挥“这项目我投了”，于是在短短4年里，郭立文把7亿多人民币投向了减肥、医药、养猪、饲料、旅游、地产、酿酒等等领域内，虽然生意遍地开花，但回报微乎其微。
最重要的是，多元化的经营也影响了哈慈五行针的市场表现，很显然，投资的多了，不可能把所有的行业注意力都继续倾注在“哈慈五行针”上，“哈慈五行针”的电视广告也相应减少，同时，随着市场上各类保健产品的竞争，再加上人们认知水平的提升，“哈慈五行针”的销量肉眼可见的下滑，它的营收从巅峰时期的3亿元降到了2001年的8100万元。 （五）创始人套现留美，徒留投资人“欲哭无泪” 俗话说春江水暖鸭先知，郭立文比任何人都清楚，“哈慈五行针”的风头不会再有转机，也或许是钱赚够了，自己也快60岁了，郭立文不想再折腾，于是在2002年，哈慈股份发布公告——公司创始人郭立文家族已彻底套现退出。
在任何时期的股票市场，一家公司的创始人套现离场意味着什么，相信稍有金融常识的人都不言自明。尽管郭立文走了，公司的“壳”还是在的。但没了郭立文，哈慈股份就好比没有盐的菜，始终都缺少了灵魂。哈慈股份也不再像以前风光，连续出现亏损，所谓市场最现实，不能盈利只会亏损的公司就得被清理。于是在2005年9月份，哈慈股份被终止上市，匆匆结束了自己在A股短暂的旅程。
然而，当年的资讯并不那么发达，股民的认知水平也追不上市场的变化，尽管郭立文家族退出哈慈股份已经在公开媒体上发布，但还是有很多股民出于对“哈慈五行针”的认同和喜爱去继续购买了哈慈股份，一直到2005年哈慈股份退市，流通里的股民仍旧有7万多，这一下着实又坑害了不少的无辜“投资人”。
现在，“哈慈五行针”在一些电商平台仍有销售，一些老用户仍旧笃信这种产品能帮助自己的身体。而套现的郭立文家族，早已在大洋彼岸的美国安享着晚年生活，按照年龄推算，今年的郭立文已经快80岁高龄，不知道他自己或者家人在身体不适的时候，是否也会使用这套“不用刺破皮肤，就能针灸；不需要任何医学基础，就能针灸；无论何时何地，都能针灸……”的“哈慈五行针”吗？ |
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