婚博会数据显示,2023年新人平均婚礼花费在12~30万之间不等,其中杭州新人婚礼花费在25~30万之间,北京、上海平均婚礼费用是20万~30万,武汉新人婚礼花费相对较低,在12~15万之间。
但是,与此同时,区别于以前三五十桌的大场面,现在的新人们的婚宴更加趋向于“小而精”。北京、上海8-15桌,广州、武汉15-20桌,杭州、成都、南京20-25桌成为主流。
美团用户调研数据也显示,备婚人群人均购买的项目数,从2020年的8.4增长至2023年的8.8,呈现逐年增长趋势。其中,订婚策划、求婚策划和跟拍为主要增加的新服务。
“婚庆经济”的火热景象,是这届年轻人追求的浪漫与仪式感所驱动的。对于年轻人来说,结婚不只是一次单纯的消费行为,更是自我生活方式和生活态度的表达。
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存量竞争中,寻找转机
成功的市场化和产业化的婚礼服务,是通过奢华和高消费来呈现的。这也将会影响高线城市婚礼策划品牌和工作室不断向高端化、精品化发展,也更容易整合多方资源为用户提供一站式服务。
同时,随着经济发展水平持续提升、城镇化进程不断推进、基础设施建设和物流体系不断完善、居民可支配收入增加,下沉市场展现出前所未有的消费潜力。
面向下沉市场打造品牌影响力、探索标准化,规模化发展套利是大型婚庆企业的破局之路。
下沉的打法有两种,第一种是在城郊农村,下大手笔建婚礼堂,比如天津墅外桃源婚礼主题公园,借助当地政府支持,改造小镇,打造专门的婚礼堂基地,依托农村的地价优势和山清水秀,吸引新人慕名前来举办婚礼,这条路本质还是用更高的性价比,抢夺大城市的存量市场。
第二种则是瞄准四五线小城,围绕这里的价值“洼地”,将一线市场的消费理念、婚礼玩法输出至县城区域,利用小城居民普片存在的攀比心里,打开市场。利用小城的地价人工优势,在场地、策划、拍摄等环节进一步寻找利润空间。
在任何一个行业,产业链越长就越需要聚焦全产业链合作,创造更高的赚钱效率。如今,除与婚礼直接相关的核心产业外,新人对婚礼的重视,以及优质、低价、省心的消费需求,也在推动汽车、家具、装修、出游、健身和医美等60多个关联行业逐步形成紧密的婚庆产业链。
或许年轻人们未来还会在相当长的一段时间里,去思考要不要结婚的问题,
但对于结婚行业的商家们而言,在存量竞争中挖掘新的增长点,已经到了刻不容缓的地步。