 遇到很多外贸小白，或者刚做外贸不久的小伙伴，总是不知道如何开发客户，也没有什么方向，也没有人教，天天没有方向的在瞎逛互联网，浪费了很多宝贵的时间。 以下经验都是我总结出来的，每个人的产品，市场不一样，根据自己的真实情况利用哈。 方法一：通过领英开发同行的客户 领英有全球6亿的用户， 很多高官，老板，CEO在领英上有自己的个人主页， 我们在上面可以找到很多的决策人，一起来看看怎么样哈。 1：领英 www.linkedin.com 首先你要能够打开领英，领英因为退出中国市场，所以现在不能直接要开，你要想办法打开哈，具体打开方法，我相信很多人都懂。 2：给自己创建一个领英账号，完善自己的领英主页， 如图：以下是一个伊朗客户，他的个人主页    我们也需要创建这样一个人主页，但是因为我们是去开发同行的客户，所以我们自己在创建个人主页的时候，思路要转换一下哈，小技巧来了。 我们可以把自己的个人主页装扮成国外客户的样子，然后加国内的同行，只要通过后，系统就会推荐共同好友给你添加（重点） 如图： 系统自动推荐了一些共同好友，这样我们就可以打开看看这个好友是否是你这个行业的，如果确认是你这个行业的，就可以添加。因为是共同好友，能过率也会更高一些。 （切记：领英是不能短时间内大量加人哈，所以你要慢慢维护，这个是需要时间来积累的），当我们加到足够多的好友的时候，我们可以把同行删除就可以了。 然后再将你的个人主页信息恢复成你真正的职位， 以后就可以慢慢跟近开发客户啦。 如图：
方法二：通过海关数据开发同行的客户 （精准开发） 进口商交易数据，就是海关数据，很多人认为海关数据没有用，我个人不这样认为， 海关数据是记录的是采购商的进口记录， 里面直接的进口商，也有货代，所以我们要用火眼金睛苗族精准客户。 今天我就只讲海关数据的一个特别重要的功能，对于没太多时间搜客户，又想要特别精准客户的外贸人来讲，可以试试。 怎么找同行客户？ 第一步：把同行名称搜集出来 可以到阿里巴巴或者展会参展商名录上面找到你的同行，将同行的英文名称摘录下来，如图：  2：通过同行的公司名查询 将同行的公司名英文简写，输入到海关数据查询系统，就可以很快调出同行的客户，合作的细节，如图： 在供应商栏目输入：输入同行的公司名简写 很快就可以查出他的采购商，合作的细节，一目了然，然后就可以针对同行的客户挖掘开发。  然后还可以一键汇总同行最近新增客户，流失客户，一直合作的客户。  这个方法不知道有没有人用过哈，要是还没有用过的可以看看。 海关数据的地址：（在浏览器打开就可以） https://hg./?i=4D5F82 |
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