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我们首先来看一下英敏特数据库中收录的天然来源宣称化妆品的近五年来的市场趋势。 No.1 数量增长和细分品类 从图1我们可以看到，2017-2021年全球天然来源产品宣称数量是逐年递增、稳步增长的，年均增长率均高于20%；从上市产品品类来看，天然来源宣称主要集中在护肤和洗护产品，分别约占总体样品数量的40.34%和46.65%。  图1：2017-2021年全球天然来源产品宣称数量和品类情况 No.2 定位卖点 从图2我们可以看到，2017-2021年全球天然来源产品的宣称卖点主要集中于植物草本，环保包装和滋润保湿这三点，分别占比为93.17%，45.52%和42.71%。这里我们可以看到，天然来源宣称和植物草本概念重合度是比较高的，超过90%的天然来源产品会宣称植物草本概念。   图2：2017-2021年全球天然来源产品的定位宣称分析 No.3 市场占比 从图3我们可以看到，2017-2021年全球天然来源产品的市场同系列产品占比较高的国家和地区主要集中在欧洲和北美，其中法国市场产品的天然来源宣称占比最高，约为16.23%。  图3：2017-2021年全球天然来源产品的市场同系列产品占比 从近五年的市场趋势我们可以看到： 1 目前天然来源产品宣称数量是逐年递增、稳步增长的，产品品类主要集中在护肤和洗护产品，彩妆和香氛产品占比较低； 2 产品宣称定位和植物草本重合度较高，虽然前篇（天然来源化妆品标准和法规解读）我们有提到天然成分或天然衍生成分来源指的是植物、动物、微生物、矿物（除化石燃料）和水，但是动物来源和动物实验等和主流的“零残忍美妆”趋势相违背，且不能用于清真（Halal）、犹太（Kosher）和素食（Vegan）认证产品中，矿物来源原料如天然云母也因为重金属超标和印度童工等问题受到一定的应用限制； 3 天然来源宣称产品市场主要集中在欧洲和北美，不过相信随着消费者环保意识的增强和相关标准及法规的落地，中国天然来源宣称产品的前景也是比较广阔的。 接下来，我们选取部分热销产品，来看一下怎么做出受市场欢迎的天然来源宣称的配方吧。 1► 市售产品是蘭***妍精萃油，主打无水配方，以油养肤，官方旗舰店宣称产品为98.9%天然来源（按照ISO 16128天然来源产品计算方式），根据备案编号浙G妆网备字2021507027，查询到国家食品监督管理局上的备案全成分如下表（未列出低于0.1%的微量成分）所示： 表1：蘭***妍精萃油全成分  从成分名称来看，绝大部分是植物来源油或植物提取物。 1 排位比较靠前的角鲨烷来源于橄榄油或者甘蔗，结构接近皮脂，所以具有很好的亲肤性，可以在皮肤表面形成均匀油膜，降低水分流失，帮助改善皮肤屏障； 2 C9-12烷为植物来源挥发性轻质油，闪点约70℃，涂抹于皮肤上会带来即时干爽感和柔软感，可以作为环五聚二甲基硅氧烷替代品使用； 3 辛酸、癸酸甘油三酯是辛酸/癸酸和甘油经过酯化反应得到的棕榈油/椰子油衍生物，具有很好的铺展性，帮助改善涂抹的顺滑感和滋润度； 4 椰油醇-辛酸酯/癸酸酯是天然椰子油与辛酸、癸酸的酯化产物，可以提高皮肤柔软度，并降低经皮水分流失； 5 海檀木籽油活化肌肤皮脂腺，欧洲李籽油赋予肌肤轻柔触感，亚麻荠籽油提高肌肤柔润度和光泽感； 6 另外，由于添加了较多的植物油脂，为了降低酸败引起的变质变味，配方中还添加了生育酚类作为抗氧化剂。 总体配方是轻盈不油腻的肤感，可以改善肌肤的柔软度、光泽性和滋润感。 我们来看一下类似配方构架的精华油配方： 表2：提亮修护精华油参考配方  1 配方的主体油脂是Cetiol Ultimate，为100%植物来源的十一烷（和）十三烷，轻质易挥发，易于生物降解，是环五聚二甲基硅氧烷良好的替代品； 2 PURESIL ORG 01是一款高天然指数的硅弹性体凝胶，它的载体为甘蔗发酵产物，基于ISO 16128 天然指数高于0.8，可以增稠体系，提高涂抹时的顺滑度和柔软性； 3 MIRASIL BRIGHT为双苯基结构生胶混合物，具有较高的折光率，可以自然提亮； 4 粉色西番莲籽油具有较高含量的亚油酸，质地较为厚重，可以起到按摩和强化肌肤屏障的作用； 5 角鲨烷来源于橄榄油，结构接近皮脂，所以具有很好的亲肤性，可以在皮肤表面形成均匀油膜，降低水分流失，帮助改善皮肤屏障； 6 霍霍巴籽油和人类的皮脂非常类似，易于被皮肤类化和吸收，具有较好的保湿和修复作用； 7 生育酚乙酸酯为维生素E衍生物，作为抗氧化剂添加可以帮助稳定体系。 配方的质地轻盈易铺展，快干不粘腻，可以有效滋养肌肤，自然提亮。折算配方的天然来源指数高于0.9。 2► 黛** 植萃护发素 滋润亮泽型, 主打植萃概念，90%以上为天然由来成分（含水），不添加硫酸盐，乙醇，石油系表面活性剂，合成色素，动物性原料，矿物质油，对羟基苯甲酸酯，天然成分，安心可靠。根据批准文号国妆网备进字（沪）2020010593，查询到国家食品监督管理局上的备案全成分如下表所示： 表3：黛** 植萃护发素 滋润亮泽型全成分  产品剂型为水包油剂型，主体框架是鲸蜡硬脂醇和硬脂基三甲基氯化铵形成的层状胶网结构，前者是由椰子油、棕榈油制备得到的，后者是十八碳结构的阳离子表面活性剂，具有一定的疏水性，同时阳离子容易吸附在受损带负电荷的头发表面，改善头发的干湿梳性能。 复配了聚二甲基硅氧烷和聚二甲基硅氧烷醇，即我们常说的生胶混合物，可以在头发上形成透气性防水油膜，进一步提高了头发的调理性，增强顺滑感和柔软度；添加了8种植源性油脂和10种植物提取物，也契合了产品名称中的“植萃”概念。 我们来看一下类似配方构架的护发素配方： 表4：植**养护发素参考配方  配方的主体框架是鲸蜡硬脂醇和山嵛酰胺丙基二甲胺形成的层状胶网结构，前者是天然椰子油、棕榈油的衍生物，后者的山嵛基是植物来源的二十二碳结构长碳脂肪链，对皮肤有很好的亲肤、防水和润滑作用，酰胺基团具有很好的亲水性和抗硬水能力，在弱酸性条件下具有抗静电性和调理性，生物降解性好，更加绿色环保。 1 PURESIL ORG 03是是一款高天然指数的具有粘弹性的硅弹性体凝胶，它的载体为甘蔗发酵产物，基于ISO 16128 天然指数高于0.8，可以有效提高头发的光泽性、顺滑度和柔软性； 2 MIRASIL ADM 4003是氨基硅油，氨基作为阳离子基团，容易吸附在受损带负电荷的头发表面，提高毛鳞片的贴合度，改善受损发质； 3 此外，复配了亚洲白桦树汁，无患子提取物和油橄榄果油，起到舒缓抗敏，辅助清洁和深层滋养的作用，也契合了产品名称中的“植萃”概念。 使用后有助于提高头发的干湿梳性能，顺滑润养，提高光泽度。折算配方的天然来源指数（含水）高于0.9。 作者介绍
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