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做生意，或者从事销售工作，不管上班多少天，不管花了多少成本和时间，只要商品卖不掉，就一分钱的收入都没有。用流水线工人思维去做销售工作，是不适合的，是必然会亏本的。假设，那种便宜一点的“某商品A”，当年进货价是50~60，零售价是200。这种贵一点的“某商品B”，进货价大概110左右，零售价能卖到580元一块。其实很多生意的真实情况是5倍，或者10倍。你就开个餐馆，那个销售额也是成本的两倍。50块钱进货至少要卖100块钱。刚才陈旭说了，一块“某商品A”的进货价格是五六十块钱，市场零售价是200块钱。
零售价是成本价的4倍，赚不到钱，你还说自己被骗了，这是什么原因？本质是他们的脑子里的销售的观念都是错的，他们的能力不行，别人不买他的东西。再假设，市场上只有一个客户，这个客户的需求只够让一个商家生存下来。在品牌差不多，售后差不多，其他条件相同的情况下，如果你是消费者，你会买谁的？你只需要编造一个借口，说厂家搞活动，你只要给厂家打个电话，厂家就会同意你搞活动，反正钱是你出。所以你编造一个厂家搞活动的借口，由于经过了厂家同意，所以这是真的，你并没有骗人。
假设，由于消费者的需求量有限，只能让一个商家活下来。所以消费者只能买你的东西，于是你就活下来了，剩下99个商家都死了。那99个在市场竞争中死亡的商家，就会说，他们没有赚到钱，他们被厂家骗了。人们看到商家卖商品赚钱了，于是就认为是靠卖那个商品赚的钱……假设你去做生意，你赚到的钱，并不是卖商品赚到的钱。商品只是你赚钱的工具和手段。或者说，商品只是你收钱的理由，但并不是赚钱的原因。也就是说，你赚的钱，不是商品的钱。你赚的钱，是你出售自己的知识和经验，换来的钱。
你卖商品的时候，销售的并不是商品，你销售的是自己的经验和知识。这就是为什么有100个商家去卖同样的商品，有的商家赚钱了，有的商家亏本倒闭了。因为真正的原因是，那个赚钱的商家，他的知识经验非常丰富，所以他就能在市场中占据优势，他赚的其实是自己知识经验的钱。陈旭提示：那些亏本的商家，他们之所以亏本，并不是那个商品卖不掉。而是他的经验知识很欠缺，他的知识经验不值钱，导致他们没有办法把手中的商品销售出去，所以他们就赚不到钱。请问，为什么销售同样的商品，有的商家赚钱发财？有的商家破产倒闭？我们通过这个问题就知道，商家赚的钱，不是靠销售商品，而是通过使用自己的知识和经验，把商品销售出去。所以就赚钱了。知识经验匮乏或者没价值的商家，把商品销售不出去，所以就亏损倒闭了。可见导致赚钱的原因，不是这个商品，而是不同的商家脑子里积累的，不同价值的知识和经验，在起决定的作用。所以商家脑子里积累的高价值的知识和经验，才是赚钱的本质。
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