 作者：橙橙子 排版：橙橙子 图源：橙橙子  大家好哇，我是橙子。 我刚大学毕业不到一年，目前小红书有3w粉丝，广告报价到了2500/条，熟练地把握爆款的底层逻辑，最高做出过23w赞藏的笔记。 我属于厚积薄发型，从大二就开始接触小红书，到现在为止已经有三年的时间了。 3年时间做到3万粉丝，我觉得我成长的速度非常非常地慢，至于为什么这么慢，在后面会慢慢跟大家分享啦。 虽说我的成长过程比较漫长，但是我把该踩的坑都踩实了，所以才有底气去教别人做小红书，才有可能靠小红书变现。 实不相瞒，我一直都觉得自己不够优秀。 有很多小红书博主可以短短的几个月涨几万粉，但是我花了几年的时间，才慢慢的摸索出了一点门道。 说不慌是假的，我经常会自我怀疑，会想自己是不是很笨，是不是不适合做小红书，是不是应该放弃这个方向去做一些新的事情。 但后面我才慢慢的明白，每个人的起点不一样，每个人适合的方式也不一样。 所以，如果你现阶段也会有这样的困扰，觉得自己做小红书的脚步很慢，觉得自己很差劲，你可以看看我的故事。 01 为什么做小红书 我最开始接触小红书是在大二，当时做小红书没有什么特别的目的，就是很单纯的为了赚钱。 我家在农村，爸妈都是农民。不凑巧的是，我的学习成绩并没有那么好，拼了命的努力，最后也才考上了一个民办本科，学费和生活费给家里带来了很大的负担。 因为想要减轻家里的负担，我经常会在网上看各种赚钱的方法，在小红书上看到很多博主说小红书可以赚钱时，我就已经开始心痒难耐了。 我特别想靠着小红书跟别人一样赚大钱，想靠自媒体实现经济独立，也希望自己可以月入过万，更希望自己可以靠自媒体实现自由职业。 因为当时的自己什么都不懂，就选择报课程。 那是我第一次知识付费，在付费之后我就开始幻想自己把小红书做到几千几万粉，接广接到手抽筋的样子了，哈哈哈哈哈。 后面我确实如愿做到了万粉、3万粉，但是达到这个目标我花费了很长很长的时间，也并没有我想象中那么轻松，不过好在我坚持下来了。 我梳理了一下我做小红书的经历，大概分为下面这三个阶段。 02 从0商单到报价突破四位数的三个阶段 1、盲目乱发期 我最开始做小红书是报课学习的，所以起步会相对快一些。 不过那个老师只教一种定位，就是做成长类账号，大家都一样。 那个时候小红书上的博主没有很多，竞争压力比较小，哪种内容比较火，跟着做大概率也可以火。 我最开始发布的内容大概长这样。  （最初的内容，没有任何差异化） 我在课程里主要学会了如何找选题，如何写干货内容，如何作图等基本知识，就开始不断地实操了。 我不是一个聪明的小孩，只会不加思考的听话照做，只是无奈课程里学到的东西比较有限，我又不懂主动思考。 当时运营账号的思路就是：什么内容火做什么，不会写的就在网上东拼西凑。 就是这样子做，我在当时也接连做出了很多篇万赞千赞的爆款，在这个阶段里我把我的账号做到了一万粉丝。 积累下来的这一万粉丝里，有一部分是因为当时平台上创作者不多，我赶上了好时候，还有一部分是因为我身上的蛮劲。 我从上高中那会就知道自己的脑子并没有非常灵活，所以我做任何事情都是实打实的去做，把自己可以做好的部分都做好。 因为大学期间时间比较多，我当时的保持月更25篇左右的频率，坚持了半年。  （当时做的选题规划） 现在去回顾我当时的数据，其实是很稳定的，基本每篇点赞都会维持到三位数左右，好的数据也可以达到千赞，万赞。 但是因为当时我不懂谈价，也不懂运营规则，所以变现能力一直很差。 这个阶段我的报价可以达到400就已经算是非常高了，基本都是维持在200左右。 不过对大学生而言，一个月接个三五条广告，有个小一千的收入也还算不错了，毕竟我当时的生活费只有1500。 所以我一直都沉浸在舒适圈里，没有想着要去改变。 2、主动学习期 在做了很长一段时间的工具人之后，我觉得越来越没有意思了，一方面是觉得自己一直在翻来倒去写一样的内容没长劲。 当时感觉自己每天做的东西都好没意思，讲的话题都是一样的，做出来的内容我自己都不想看。 所以我非常的痛苦。 另一方面是看到别的博主晒单。 别的博主总是说自己报价***，做小红书赚了***，结果我点进人家的主页一看，粉丝还没有我多。 我非常的不理解，为什么粉丝数那么少，可以变现那么多，为什么人家的报价可以那么高。 我会忍不住自我怀疑，为什么我的账号变现能力这么差，为什么我这么努力还是没有拿到结果，然后开始质疑自己不适合做这件事情。 我当时习惯性的去看自己没有的东西，觉得自己就是一个小垃圾，明明这么努力了，但还是那么垃圾。 可是我却忘了我拥有了什么东西。
虚假的数据繁荣已经不能够满足我了，我开始去探索开始去学习自媒体的知识，开始去探索自己适合做什么类型的内容。 因为原有的课程知识并没有迭代更新，对当时的我已经不适用了，于是我开始在平台上去搜索各种碎片的知识来学习。 得益于我之前一年多的搬运整理经验，我对于文字的敏感度高了很多，学起东西来也快了很多。 我通过实践网络上的碎片内容，慢慢的知道了定位要找自己喜欢的，想要接广告要有广告位，要学会数据分析，要会做拆解等等知识。 在那之后，我对我的内容做出了一些调整，也试着每天去拆解爆款标题锻炼自己写标题的能力。 我开始围绕着自己来输出内容了，不过内容的呈现形式一直在变。   （内容的呈现形式一直在变） 因为前期的沉淀不够，所以我做什么事情都很吃力。 写原创文章很难，不会写标题，也不懂什么叫做痛点，更不会做数据分析。 我一直在安慰自己，没关系的，不会的可以学，路也可以慢慢走。 所以我就跟着网上分享的方法开始照猫画虎，标题不会写就每天拆解两个，不懂痛点是什么，就学着去区分。  （当时做的标题拆解） 很长一段时间里，我都对拆解标题充满了恐惧，但是为了倒逼自己去做这件事，所以我每天早上的第一件事情就是拆解标题。 因为不在最开始做完，那么我就会一直拖延下去了。 因为不懂专业术语，我就按照自己的理解去一点点的深挖，再强迫自己一定要写够五个仿写，最后还得逼着自己总结标题的句式和特点。 坚持了一个月后，我发现自己写标题越来越轻松，拆解标题的时候也可以一眼看出哪些东西是关键，哪些是痛点词、人群词这些。 尽管我当时做得很痛苦，但是我知道，世界上没有捷径可以走，脚踏实地的走好每一步路就是最大的捷径。 所以我选择这样的笨方法，一遍又一遍的打磨自己。 慢慢的，我做出的爆款越来越多，也越来越熟悉平台的风格，做内容的效率也越来越高了。 在这个阶段，我迎来了我最大的一个爆款，单篇笔记的赞藏数达到了23w。 一篇爆款带来的正向反馈是想象不到的，我当时感觉，就冲这一篇笔记，我之前做的所有的努力都值得了，太值了！！！  不过事后复盘的时候，才发现我在这个阶段的收获，不单单是变现的数额和粉丝的增长。 更重要的是我个人思维的转变，我从一个盲目只会搬运内容的机器，变成了一个会思考会学习有血有肉的人。 也就是从那个时候开始，我拥有了两个能力，就是主动思考和主动学习的能力。 慢慢的我开始去思考：我做这个账号到底想要表达些什么东西，我到底想要去对什么人说一些什么话？ 3、持续发力期 然后就来到了第三个阶段，这个时间段其实我已经做小红书有两年的时间了，当时积累的粉丝数是两万多，也多多少少赚了一点钱。 这个阶段时，我已经快要毕业了，考虑到未来就业的问题，我就开始思考自己大学做自媒体到底可以为我就业做些什么。 当时想到知识付费这个方向，因为过去踩过的坑太多了，所以我想去做小红书相关的课程，带着和我一样的大学生少走一点弯路。 但是我做小红书这么久却没有沉淀出一套实操性强的知识体系。 我很多东西都懂一些，不过他们不能串在一起。我踩了很多的坑，却没有把这些坑总结凝练出来的能力，这是让我很痛苦的事情。 也就是在那个时候，我意识到自己需要再去找一位老师体系化的学习一些东西了。 我想学习如何运营小红书，也想去看看做知识付费需要什么条件，一个好的知识付费产品到底是怎么样的。 我在第二个阶段的时候就知道花生老师了，我从小红书摸索到了花生老师的公众号，后来又在花生老师的朋友圈观望了很久。 我很认可他的价值观也很相信他教学的能力，所以坚定的选择了她，报了她的小红书训练营。 在训练营期间我一个一个的去完成自己立下的flag，让自己成为优秀学员，然后做助教。 我在训练营里近距离的链接了花生老师，也认识了一群可爱的人。 在这里会有人一对一的进行辅导，各种细小的细节也不会被忽视。会有人不定时的来督促我做作业，很怕我买了课程不学习浪费钱。 也就是在这样的氛围里，我学会了做小红书的底层逻辑，学会了拆解思维，也让我更加清楚的知道我想要做成的产品是怎么样的。  在这个阶段我逐渐的意识到不能再吃老本了，需要抓住一切的机会倒逼自己去尝试，所以我借了训练营的这个契机，开始倒逼自己做视频。 为了进一步的挑战自己，我从原来的泛成长领域慢慢的转向数码领域，我倒逼自己大量的看书，学习各种方法，然后输出干货视频。  （过去一年做的读书报告） 我从书中学习方法，然后把方法分享给粉丝，我自己再继续从实践各种方法中获益，形成了一种正向的循环。 也就是在开始学习和做视频之后，我的广告报价已经 从原本的几百变到了1000 、2000。 因为系统的学习了相关的知识，我更能够明白到底如何在内容里有效的布局广告位，也可以更坦然的去跟pr谈价。 有了过去的沉淀，我可以精准的把控爆款视频需要注意哪些点。 再外带上，我从原来的泛成长领域，逐渐的转向数码领域，把内容做到更垂直了，报价自然而然的就上去了。 在这个阶段，其实我更多的是抱着一种尝试和学习的心态来做小红书的。 我希望自己可以不断进步，而不是一直在不停地吃老本。 过去我一直在吃老本，直到最后我把自己逼近了一个死胡同，剩下的只有痛苦和焦虑。 所以我一直告诉自己，要立新功，而不是吃老本。 也就是在学习了花生老师的课程之后，我才逐渐的明白做自媒体的根本就是锻炼一个人做内容的能力。 我们在课程里面学到的各种技法都是在为我们做内容这件事情来做包装而已。 所以说，我在这个阶段对于做小红书这件事情有了一个更深刻的认识。 做帐号这件事情本质上是需要变现的，但是变现的基本条件是我们需要去不断地打磨自己的手艺，不断地去刻意练习自己的内容创造能力。 也就是在这个过程中，我逐渐的感受到了，“相信内容的力量”这句话的重量。 我慢慢的找到了自己想要表达的东西，内容的呈现形式也在不断地调整，我慢慢的把自己推向大众的视野里。 我开始自己出镜，表达自己的观点和看法，不再单纯的干货机器，而是去做“橙子”这个活生生的人啦。 在做出这些调整的时候，我也曾担心过自己的文案写得不好，情绪不够饱满，长得不够好看等等问题。 但是文案写得不好可以打磨，情绪不够也可以反复修改，长得不好看也可以化妆修饰，总而言之，办法总比困难多。 我想，我们需要去做的不是博流量的自媒体人，而是学会去做自己，追寻想表达的东西，然后在做自己的过程中去获取流量。 我们需要具体的结果，但也需要敬畏规律，在做账号的过程中找到创作的乐趣，可以帮助我们越走越远。 以上就是我个人做小红书的三个阶段，整个过程的时间线拉得很长，但我始终都觉得，人生没有白走的路也没有白花的时间。 虽然我走得很慢，但是我能够懂每一个新手小白在起步起会遇到的问题可能会面临的痛苦，这些可以帮助我更好地去成为一个老师，也可以帮助我在未来更好的成长。 所以说这就回归到我们前面聊的，一个人前期刚开始接触一个领域，成长速度很慢是正常的。 我们只看到了别人光鲜亮丽的一面，但却忘了每一次成功的背后都有我们看不见的努力。 最后，我再结合我的个人经历，跟大家分享一下在做小红书的过程中的一些心得体会。 03 想要靠小红书变现，这几个点很重要 1、以终为始刻脑门 很多人在做帐号的过程中，经常会有一个误区，就是觉得自己需要先去把数据做好来才可以变现。 但其实不是的，我们是需要通过自己的最终目的来倒推具体的行动。 回顾了我做账号的整个经历，我做帐号的前期的核心目的是变现，但是我当时做内容的一个原则是什么东西火做什么。 我并没有思考什么东西比较容易变现，我做什么内容能够帮助我变现。 在意识到了这个问题之后，我才开始学会在内容里面去布局广告位，为了更好地变现，我也开始去尝试做视频。 如果说是有产品的小伙伴，也就更应该早点抛弃对于点赞和粉丝数的关注，去看具体的引流获客数据远比点赞重要。 所以说数据再好，但是无法帮助我们达到最核心的目的的话，这就是虚假的繁荣，并不值得我们去过度追求。 咱们无论是在前期做定位，还是在后期做内容的过程中，一切都要抱着以终为始的态度去做事情。 2、做自媒体，不进则退 自媒体的竞争已经越来越激烈了，如果说我们在做自媒体的过程中，只会不断地吃老本，表面看来我们并没有退步。 但实际上在整个大盘上来看，我们没有在不断学习和进步的这个过程中就已经是在退步了。 所以说，在做自媒体的过程中，我们需要不断地去尝试和学习，而不是一味地让自己沉浸在舒适区里。 前期不熟悉流程可以做图文，但是我们也需要慢慢地去尝试做视频。 最开始不想露脸，不想配音，这些都可以在后期慢慢的尝试。 随着时间的拉长，慢慢地去进行一些尝试，在这个尝试的过程中不断地进步，才是更好的状态。 3、做内容的手艺人，用广告倒逼输出 这个点是跟花生老师学到的。 我们在做账号的时候难免会过于关注自己账号赚了多少钱，有多少收益，付出和收入成不成正比。 并不是说这种思维不对，但是如果大家想要长期的去运营账号，想要未来在除了小红书这个平台外的其他平台也可以如鱼得水的话。 那么我们更应该锻炼的是自己长期做内容的能力，而不是专注于自己短期内赚到了多少钱。 所以说大家在做内容的过程中，不用太过于纠结单条广告的报价这些，更多的可以去用广告来倒逼自己，提升做内容的水平。 接到一个新的类型的广告合作，不用只看人家的广告预算，可以适当的考虑一下这种类型的产品如何融入到你的内容里面。 当然啦，这种情况的话只局限于价格相差不是特别离谱的情况，比如说你原本的报价是1000块钱，对方问你报价100干不干那肯定是没有什么性价比。 这种情况只适用于价格差距没有特别大，然后你又觉得可以锻炼到你的情况下呀。 4、坚持更新是基本盘 其实大家细心的去观察一下，就可以发现那些可以靠自媒体赚到钱的人，本质上都是在长期坚持的人。 我之前也有看过相关的案例，有一位博主最开始更新的数据很好，后面的数据反馈慢慢的不如之前了。 但是她无论数据好坏一直在坚持更新，不论数据好坏，她都在场。到现在做到了1.8w粉丝，已经开始做自己的知识付费产品了。 所以说，保持一个相对稳定的更新频率，让自己一直在场，这是一个自媒体人的基本盘。 其实这个一方面是可以让我们熬走别人，另外一方面大量的更新也可以为我们后续的发展提供一个分析的样本，然后我们再根据分析结果不断地去调整方向。 这样子才可以形成一个相对良性的循环。 04 一些心里话 最后想跟大家聊一聊我的心里话。 回顾完我做自媒体的整个经历，我发现我最大的收获从来都不是金钱方面的东西。 而是在这个过程中我养成的积极向上的心态，学会的学习方法，练就的内容创作能力等等。 我学会了很多硬技能，我会写文案，会作图，会剪辑等等，但是我在这个过程中习得的各种软技能才是推向我变得越来越好的核心。 我一直都走得很慢，但是好在我已经慢慢的走出来了，也找到了可以让我一直坚持下去的信念，这是我最宝贵的财富。 我想在未来，我也可以利用这些软技能去撬动更大的财富。 我不知道有多少人是正在经历和我当初一样的痛苦的。 没有数据反馈，只能做工具人，什么都不会做…… 如果说，你正在经历着这些，也曾一次次的想着放弃，那么希望你在看了我的故事之后，可以收获一点点能量。 变现和数据固然重要，但是我们个人的成长更为可贵。 我始终相信每一个足够努力的笨小孩，都能够迎来一个独属于自己的春天。 以上，晚安。 —end— 我是橙子， 一名可爱与温柔并存的01年小镇女孩。 欢迎你留下来，我们一起成长。 小红书：橙橙子杂货铺 个人微信，备注“粉丝”更易通过 猜你还想看： |
|
|
