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多产品本量利分析如何做？ 本量利分析，又称成本-业务量-利润分析，通过对企业生产经营活动中成本、销售量和利润三者之间的关系进行分析，帮助企业确定最佳生产规模和销售策略。解读本量利分析（附动态模型及案例分析）上篇文章我们以案例形式讲解了单产品本量利分析的方法。但在实际生产经营中，产品数量可不止一个，售价、销量各不相同。那么——在多产品的前提下，如何进行本量利分析呢？ 今天就来给大家介绍4种常用的方法。 01 加权平均法 加权平均法是在各种产品边际贡献的基础上，以各种产品的预计销售收入占总收入的比重为权数，确定企业加权平均的综合边际贡献率，进而分析多品种条件下量本利关系。 计算公式： A.加权平均边际贡献率 = Σ(某种产品销售额 - 某种产品变动成本) / Σ各种产品销售额 × 100% B.综合保本点销售额= 固定成本总额/加权平均边际贡献率(A) C.各产品保本点销售额=综合保本点销售额(B) × 该产品销售比重 D.各产品保本点销售量=该产品保本点销售额(C) / 该产品的单价 02 联合单位法 联合单位法在事先确定各种产品间产销量比例的基础上，将各种产品产销实物量的最小比例作为一个联合单位，确定每一联合单位的单价、单位变动成本，进行量本利分析。 其公式主要包括联合单价、联合单位变动成本、联合保本量以及某产品保本点的计算。 首先，确定联合单位是关键，这通常基于产品间的销量比例。例如，如果企业有三种产品A、B、C，其销量比为1:2:3，那么这三种产品的组合就构成一个联合单位。 接下来，计算联合单价。联合单价的计算公式为： 联合单价 = Σ(联合单位包含的某产品的数量 × 该产品单价) 继续以产品A、B、C为例，联合单价 = A产品单价 × 1 + B产品单价 × 2 + C产品单价 × 3。 然后，计算联合单位变动成本。联合单位变动成本的计算公式为： 联合单位变动成本 = Σ(联合单位包含的某产品的数量 × 该产品单位变动成本) 同样以产品A、B、C为例，联合单位变动成本 = A产品单位变动成本 × 1 + B产品单位变动成本 × 2 + C产品单位变动成本 × 3 接下来，计算联合保本量。联合保本量的计算公式为： 联合保本量 = 固定成本总额 / (联合单价 - 联合单位变动成本) 最后，计算某产品保本点。某产品保本点的计算公式为： 某产品保本点 = 联合保本量 × 一个联合单位中包含的该产品的数量 例如：A产品保本点=联合保本量×1 B产品保本点=联合保本量×2 C产品保本点=联合保本量×3 需要注意的是，联合单位法主要适用于有严格产出规律的联产品生产企业，且其应用需要根据企业的实际情况进行灵活调整。 03 分算法 在一定的条件下，将全部固定成本按一定标准在各种产品之间进行合理分配，确定每种产品应补偿的固定成本数额，然后再对每一种产品按单一品种条件下的情况分别进行量本利分析。 简单来说，就是将共同固定成本分配至各产品，然后再分别计算各产品保本点的方式。 计算公式如下： 固定成本分配率=固定成本总额 ÷ 各产品的分配标准合计 （分配标准可以是产品的边际贡献、销售额或其他相关指标，具体选择取决于企业的实际情况和分析目的） 某产品应分配的固定成本数额=分配率 × 某产品的分配标准。 某产品的保本量=该产品应分配的固定成本数额 ÷ (单价 - 单位变动成本)。 继续以ABC产品为例，其销量比为1:2:3，若以销售量为分配标准， 固定成本分配率=固定成本总额÷ (1+2+3）， 其中：A产品应分配的固定成本额=分配率×1 A产品保本量=A产品应分配的固定成本额÷A产品边际贡献。 分算法的关键在于如何合理地进行固定成本的分配。在分配固定成本时，对于专属于某种产品的固定成本应直接计入产品成本；对于应由多种产品共同负担的公共性固定成本，则应选择适当的分配标准在各产品之间进行分配。 04 顺序法 按照事先规定的品种顺序，依次用各种产品的边际贡献补偿整个企业的全部固定成本，直至全部由产品的边际贡献补偿完为止，从而完成量本利分析。 以下是顺序法的主要实施步骤： 1.确定产品顺序。首先需要确定产品的排序方式。可以是乐观的排列，即按照各种产品的边际贡献率由高到低排列，边际贡献率高的产品先销售、先补偿；也可以是悲观的排列，即由低到高排列，边际贡献率低的产品先销售、先补偿。另外，也可以按照市场实际销路是否顺畅来确定产品顺序，但这种方式缺乏统一标准，存在一定的主观性。 2.计算固定成本分配。根据确定的产品顺序，依次计算每种产品应分摊的固定成本。这又涉及到固定成本分配率的计算，跟分算法一样，分配率=固定成本总额÷各产品的分配标准。用分配率乘以各产品的分配标准，得到每种产品应分摊的固定成本数额。 3.分析保本点。接下来根据每种产品应分摊的固定成本数额，计算其保本销量。 4.综合分析与决策。最后，将各种产品的分析结果进行综合，结合企业的整体战略和市场环境，进行决策分析。包括确定哪些产品是企业的主要盈利来源，哪些产品可能需要优化或调整，以及如何制定有效的销售策略和成本控制措施等。 值得关注的是，顺序法的实施需要基于一定的假设和前提条件，例如产品的销售价格、单位变动成本、固定成本等都需要相对稳定和可预测。此外，顺序法的结果可能受到主观因素的影响，如产品顺序的确定等，因此在实际应用中需要谨慎对待。 |
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