餐单结构定生死,如何提高竞争力? 餐饮老板都知道菜品的结构定生死,所以好的菜单一定要有这三个类别。提高餐厅竞争力的招牌菜能够帮你引来更多客户的引流菜,再加上毛利率高,能够帮餐厅带来更多收益的利润菜。怎么确定?有四个办法。 ·第一步,经过内部筛选,先把三个月到六个月的数据拿出来,剔除了一些季节因素,还有新品上市的因素的数据,把卖的最好的拿出来。然后再对比一下同行的数据,在这里面再选出卖的最好的来,就是核心产品。 ·第二步,还有下一步的筛选,要考虑消费者哪个吃的比较多,还有就是他平时喜欢吃什么,这里面的那种卖的好但是利润低的菜就可以当成引流菜。 ·第三步,什么样的菜品才能成为利润菜?还需要考虑供应链情况,找供应链就找稳定的、产品丰富的,不要为了图便宜找几个月就倒闭的或者食材不好的,最后还是给自己添了麻烦。当然在这个基础上价格肯定是越低越好。 ·第四步,要考察核心产品是不是具备可延展性,比如供应链提供了一个茶饮,可以自己搭配酸奶、咖啡、鲜奶做出一系列的产品来,再结合卖的好的流量产品进行结合,这样价格就有了高低不同,不但能提高利润,还能提高竞争力。 |
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