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文/毅成 早在汉代时，官修的经济学读本《盐铁论》就揭示了财富的本质。 一、阳翟，三川之二周，富冠海内，皆为天下名都。非有助之耕其野而田其地者也，居五都之冲，跨街衢之路也。故物丰者民衍，宅近市者家富。富在术数，不在劳身;利在势居，不在力耕也。释义：郑地的阳翟，还有处在三川之滨的洛阳和巩县，都是全国最富裕的地方，天下有名的都城。这些地方之所以富裕，并不是靠耕田种地，而是因其处在五大都城之间，占据交通要道。所以，物产丰富的地方百姓就富裕，靠近都市的人家就有钱。富裕在于身怀有术，不在于体力劳动;获利在于处在好的位置，不在于努力耕作。 创造大财富的秘诀，在掌握规律，掌握方法，而非辛苦靠体力劳作；获取大利润的关键，在审时度势发现商机，而不一定要卖力劳作。  （1）什么是规律？ 规律就是事物运动过程中固有的本质的、必然的、稳定的联系。规律是客观的，不以人的意志为转移的，它既不可能被创造，也不可能被消灭。规律是普遍的。 自然界、人类社会和人的思维，在其运动变化和发展的过程中，都遵循其固有的规律。没有规律的物质运动是不存在的，没有规律的世界是不可思议。 我们在做任何事情得时候，首先是要研究事物之间得规律，而不是急着下手去做。 比如我在早些年做职业经理人期间，属于空降高管，很多人都觉得会很难带领团队。前期就是要用第三只眼去观察整个团队，人与人之间得协作情况，执行力情况，是不是有小团体，核心有向心力得人是又是谁？老板得亲信又是谁？等等这些都要理清，这些就是职场规律。然后针对这些规律去做制定逐步制定措施方案。最终拿到满意得结果。 （2）常见得规律有哪些？ 常见的自然规律有：潮起潮落、花开花落、春夏秋冬、夏暖冬凉、万有引力等，包括达尔文所提出的物竞天择，适者生存，都是常见的生活中的自然规律，都需要我们了解并且适应。赚钱要通过创造价值，通过交易完成，这些都是属于规律范畴。 （3）什么叫做身怀有术？ 身怀有术，就是你要有拿得出手的绝技，那就是你的擅长点，你只有自己的擅长点才能更好的获得财富。你要是没有擅长点，只是通过辛苦劳作，本质就是方向性有错误，很难赚到钱。真正的大钱是要跟着趋势去走，选择一个好的行业紧跟趋势，而不是傻傻的辛苦。选择是远远大于努力的。 二、为富不仁，为仁不富。（盐铁论地广引用孟子）释义：发财致富的人不讲仁慈，心地善良的人不会发财致富。 《增广贤文》中提到“慈不掌兵，义不掌财”一个人太仁慈是很难带兵打仗的，同时一个人太讲义气也是很难掌控钱财的。 当然在主流的价值观念里面是人一定要讲仁慈，不能作恶，这只是相比而言。 就像我们的思想一样。乱世重用法家，在春秋时候，各个诸侯也大都遵守礼制，不赶尽杀绝。等到战国时候，各个诸侯都认同儒家思想，但是没有一个国家采用，几乎都采用法家思想，因为后期各个国家不断攻城，试图壮大自我，这个时候就要用律法来约束新夺得土地的臣民这也方便管理。 太平大一统后期用儒家思想，为了能够使得国家强大，全国一心，指挥方便，维护秩序，那么是不是得需要一定的规则法律来保持这些。如果经过了战争以及严酷的律法约束，那么肯定会有很多人抱怨。如果这个时候给大家一些好处，大家就会感恩戴德，有灌输了思想，这样就可以控制我们，也得到了民心。 儒法并用，而获取财富也是一样，没有绝对！只是为富不仁，发财容易，所以很多人学会了投机取巧，利润更大。但是也不是说心地善良就发不了财，以前的晋商到现在我们尊称的儒商，都是靠着正经的做好产品服务好客户获取利润。  三、有备则制人，无备则受制于人。释义：有所准备就能控制别人，毫无准备就会被别人所控制。 凡是需要有多个方案，做任何事情不做无准备之事，就是不管做什么永远要准备几套方案。以备不时之需，当出现特殊情况的时候可以快速的启动BCD方案。 只有把事情想的和做的更加周到，这样就会有很多主动权，如果没有准备一定会受制于人。比如现在职场领域，你拥有主业收入，但是随着你的年纪变大超过35岁，那么你就要启动副业，有了副业收入即时主业受到影响，被单位优化了裁掉了，依然可以依靠副业来维持生计。 四、茂林之下无丰草，大块之间无美苗。释义：茂密的树林里，不会长出丰茂的草，有大块的地里长不出好的秧苗。用来比喻在强大的势力面前，弱者会受到强者的侵害和压制。 这里有一个财富悖论，叫做大水里面才有大鱼，但是如果你没有绝对的优势，你又何能吃到大鱼呢？通常一个竞争激励的行业都会大的商家和资本把持，比如拿电商领域，哪些快消品衣服，包包、鞋子、食品、电器、化妆品等等都竞争激励。通常这些领域都有势力的商家把持，你如果太弱小是很难有机会或者会很难赚到钱的。 如果你在没有任何优势的情况下想获得财富，那么可以考虑先做些投入不大的轻资产模式，做中介代理也行。只要花费你的精力和时间就可以源源不断地赚到钱，把重要地交付给到别人也是可以的。 热门行业没有机会，那么就选择相对冷门的行业，有一定需求但是竞争相对竞争不大的行业。长期深耕也是可以赚到钱的。  五、多见者博，多闻者智，拒谏者塞，专己者孤。释义：见识多广的人知识渊博，见闻丰富的人头脑智慧，拒绝接受别人意见对的少见寡闻，自己独断专行的就会被孤立。 人只有见多才能识广，就像猎人打猎一样，看的猎物多了，基本也就知道猎物的具体分布了。当你在一个行业里面发展遇到了瓶颈，你最好就是去看拜访更多的同行或者领域内有话语权的人，这样你就能掌握很多一手信息。 如果你做任何事情，只是独断专行只顾自己，认为自己的所有的都是对的，大概率只会被别人孤立，别人也不会给你分享任何对你有益的信息，因为你已经故步自封了。 想要赚钱要不停的结交高人，还要不停的破圈。 六、明者因时而变，智者随事而制。释义：聪明的人往往会根据时期的不同而改变自己的策略和方法，有大智慧的人会伴随着事物发展方向的不同，而制定相应的管理方法。 核心就是要根据实际情况做适合当下的事情，任何的事情都是趋势的推导，你拿现在的杭州马来说，让他现在在创建一个类似的企业，几乎也是很难得，杭州马也是猜中了互联网风口。 就必须现在很多人写关于如何获取财富，如何赚钱得文章，也许这些方法确实也是没有错误，别人确实通过这些方法赚了很多钱。但是这些方法有些并不是适合你，因为一个人本身就是具有独特得基因和土壤和对应得条件。如果其中一种不具备这也是难得。 比如我告诉你一个可以赚钱得方法，全部方法告诉你，你也懂得道理，但是你在执行得时候坚持不了。那么你也会很难拿到结果。聪明得人永远会在合适得时间，合适得条件下，选择合适当下环境的策略措施。  七、言之非难，行之为难。释义：只是说说而不去做事一件容易的事情，难得事如何实际行动。 我一直推崇王阳明心学里面提倡的“知行合一”学到不是最关键的，而是学到只会要马上去实践，实践才能得到结果和反馈。如不实践只是在于理论和夸夸其谈，永远不会有好的结果。 任何成功的事情都是在做的过程中，执行的过程逐步改善，再改善的过程。说一万遍不如做一遍。 八、内无其质而外学其文，虽有贤师良友，若画脂镂冰，费日损功。释义：如果没有内在得工夫，而只是学习其表面，即时有在好得朋友和老师，也还是如同油脂上作画，在冰面雕刻一样，只是浪费时间和工夫。 学任何知识，不仅仅要学习表面的知识，更要不断地深度思考，以及举一反三地思考事物之间地本质联系。你只有具有深度思路地能力，才能具备一眼看穿事物本质地能力。 就拿赚钱来说，赚钱属于商业活动，商业就是价值交换。那么你想赚钱必须有一个产品进行售卖，进行交换。要知道能赚多少钱，你需要会算成本，访客，客单价。如果要增大业绩，如何在原有的客户基础上做增量。 一本《盐铁论》就是揭示了财富的真相，不得不佩服古人的智慧。所以平时要多阅读古书国学经典书籍，中华文化五千年，当你迷茫了，多去阅读古书和国学经典吧。《论语·学而》中提到“吾日三省吾身”我们每天都要多次反省自己，你我共勉。 |
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