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非常道531：推销 有一次手机收到一条推销酒的短信，说6支国外红酒198元，还送酒杯、玻璃酒塞、开瓶器。价格实在优惠，且是国外红酒，所以就购买了。货到了，东西齐全。我是不喜欢喝酒的，顺手给小伙伴们喝了。他们感觉还行，尤其是听说国外红酒，一阵夸赞。 所以下一次，又收到推销酒的短信，这次带来一箱茅台酱香酒398元。飞天茅台网上价格都接近3000元一瓶，一箱应该18000元左右。这么便宜来一箱，真是划算，于是来了一箱。收到货之后，果然是仿茅台包装，但包装有点劣质。我不敢喝，小伙伴来了，开了一瓶，问他们味道如何，他们说可以喝，但绝对不是茅台。于是剩下五瓶就躺在箱子里了。 接下来一次，送来几瓶果酒，小伙伴感觉口感差，但是小瓶装，度数低，他们还是喝完了。 后来，经济条件差了，自己又不喝，也怕这些来路不明的酒把我的小伙伴喝中毒了，所以，收到这样的短信我就不理会了。 但他们又开始了新的套路： 1.免费送酒。 您曾经在我们这儿购买过酒，是我们的优质客户。所以，现在为回馈优质客户，免费送您一箱红酒。收到红酒后，麻烦给一个好评，给身边的朋友推荐一下。 当我同意后，他会说免费送酒，但是需要自己给快递费。一般按重量收费，这个快递费得99元。我就纳闷：他们以前198元包邮一箱国外红酒，快递费要99元，那酒最多值99元啊。 看我犹豫，销售又开始说，再送一支价值上千的手表，不过手表发快递要给保值费，所以两样的快递费398元。 看来，继续下套啊。我不喜欢戴手表，所以果断拒绝了，当然我想，肯定有人会心动的。 后来，我办公室的同事，收到免费送一箱酒的消息。我立即告诉他，下一步要说收快递费，然后再说送手表。果然，推销按照这个套路给我同事说。我同事说我适合做销售。我说不是我适合做销售，这个当，我已经先体会过了。 2.博取同情心 哥，我保证这次送的酒品质不一样了，要不给你送一组？还可以多送你两瓶红酒？ 哥，我第一次出来上班，马上转正了。但还差点业绩，哥，你以前刚刚上班也经历过吧，你就关照一下小弟，让小弟能够顺利转正，小弟感激哥一辈子。 哥，马上过年了，小弟业绩不好，回家的路费都没有，你最具有同情心了，就帮小弟一回吧。 您好，这次给您配的，都是经过精挑细选的，您相信我，真的挺不容易的，绝对不会让您失望，就给您带一组好吗？ 我把他拉黑了，他就换一个号码又发来消息。这个号码地址是千变万化，反正全国各地，拉黑一个换一个，锲而不舍。 所以有人说：销售的嘴，骗人的鬼。
今天，和几个同事参加成都市教研。在车上，大家东一句西一句闲聊。 一个同事说，他车子轮胎被扎了，显示胎压不正常，于进送到4S店，居然没发现问题。第二次送去的时候才发现问题。然后销售告诉他，轮胎补不起了，换一个原厂轮胎1980元。 司机告诉他上当了。销售为了提成忽悠他的。补一个胎才20元，换一个轮胎的提成上百。 司机还说最近路上的要螺钉有点多，自己都被扎两次了。 一个同事说是不是修轮胎的故意扔的？ 这个结论的可能性还是存在的。现在路修这么好，理论上不被人扔点东西，地面真干净。 又一个同事说：4S店进不得，那些销售，非得劝你换这换那，保养一次，没个两三千，走不掉。 马上就有同事附和：我去换刹车片，4S店要一两千，找个维修店的朋友，两百多块搞定。保养的时候，喊换空气滤芯，我也不换。在外面，找朋友取出来，吹掉灰尘继续正常使用。 司机说：销售最喜欢女性顾客，女性顾客大多不懂这行业内幕，说什么听什么，忽悠得女司机不得不掏钱。 其实，我也不懂车，会开不会保养，也不知道如何开车省油。我购买车，全程都是我的学生在谈，我就无条件信任他。他们真的很给力，省了几万块，我保养也直接送学生的维修店。现在没几个值得信任的人，不知道到被销售坑得好深。 不是丑化销售，这是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。
当然，也有真的坑爹的销售。 这种销售方式是团伙的，欺骗性质的，有专门的托。 有一天，我回家，老爸很高兴地给我说他购买了虫草，价格便宜，只花了三千购买了三斤。 老妈说买的人多，老爸都现去取的钱购买的。 市面上品质好的虫草一斤在十几万，三千元购买三斤虫草，我想，肯定老爸老妈上当了。 我让老妈拿出来看，这哪是冬虫夏草，而是叫白虫草的玩意儿，品质好的才100元一斤。老爸老妈损失2700元。 又有一天，门卡了，打不开门，老爸打了门上贴的小广告上的开锁电话。人家一来，就说锁芯换了，要求换锁，收费几百元。我把换下的锁拿给我的学生看，他是专业开锁的，说锁芯没坏。打不开门的原因，应该是门下面卡了东西，我问爸妈，老妈想起下面是卡了垫子。 又有一天，爸妈说家里按了报警器。我一看，我都笑了，那个玩意儿也叫报警器，就一个上电池的门铃，根本不具备报警功能。老年伯钱太好骗了。我只得告诉父母，以后要更换要安装或要购买什么东西，给我说，避免再上当。 结果有一天我回家，父母说换了燃气灶。 我问原因。说是中午煮饭打不燃火。 我想应该是电池没电了。 结果父母找了在二号门摆摊维修燃气灶的。那个人说灶坏了，要更换。说要2000多元，旧灶抵300元，给1980元。 唉，我一看，那个灶就值几百元。结果…… 我都不忍心告诉父母真相，但我还是问他们为什么不给我打电话，我可以找人来看看。父母说我上班没时间，中午还等着炒菜呢。 得，把我的话当耳边风。算了，算了，只要他们高兴。
我也遗传了他们的上当基因，我自己购买网上推销的酒上当了，他们在生活中也不断上当。 这个销售，太有情商，太有文化了！ 你看，他们能够忽悠得那些儿女不在身边的老年人把他们当作最亲的人，心甘情愿掏钱购买各种天价保健品。真是比亲儿子还亲啊！ 那天，我看到网上有测血压血糖的手表，我毫不犹豫的购买了，结果，你懂的。 （2024年3月27日晚于家中）
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