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钱的来源与人性有关，人性中的恶是财富的源泉。 人类有七种原罪，包括傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、好吃和色欲。 商业的本质就是将这七大原罪放大，并从中获利。例如： 交友软件利用人们的好色； 金融理财利用人们的贪婪； 餐饮美食利用人们的贪吃； 在线购物利用人们的懒惰； 团购拼单利用人们的占便宜心理； 社交平台利用人们的虚荣等等。每一种商业模式都需要利用一种人性弱点。
商家越了解人性，越善于操控人，就越容易赚到钱。例如： 男人最害怕自己虚弱，所以希望买到强壮的身体； 女人最害怕自己丑陋，所以希望买到漂亮的外貌和身材； 孩子最害怕自己愚蠢，所以希望能买到知识； 老人最害怕死亡，所以希望能买到健康。商家会根据人们的恐惧点来推销产品。 利用人性的弱点，商家可以不断制造和贩卖焦虑。例如： 教育机构制造升学焦虑； 整形医院制造容貌焦虑； 房产中介制造财富焦虑； 保健商家制造健康焦虑； 培训机构制造知识焦虑等等。 现在，算法无处不在，平台紧紧掌握着人性，例如： 你喜欢美女，刷到的内容就会是各类性感的美女； 你喜欢唱歌，刷到的就是各类天才草根的演唱； 你幻想暴富，刷到的就是各种成功学大师的演讲。 每个人的本性被暴露得一览无余，然后被商家利用。
在互联网时代，获取流量也有诀窍，就是迎合底层人的需求，安抚巨婴心态。比如： 1. 为大众的失败找到理由，例如，说他们是大器晚成； 2. 为大众的平庸找到理由，例如，说优秀的人都爱独处； 3. 为大众的懒惰找到理由，例如，说他们是看透之后选择佛系； 4. 为大众的绝望找到理由，例如，说苦难有多大，福报就有多大； 5. 为大众的妄想找到理由，例如，说他们“因为相信所以看见”。 要记住，大众想看到的不是真相或真理，而是心灵慰藉。 只要通过各种鸡汤来抚慰他们内心的伤痛，他们就离不开你。如果你剖析他们的失败原因，试图唤醒他们，他们会对你怨恨入骨，因为你打破了他们的白日梦。 我们只需要理解他们的狭隘，然后制造故事和幻想让他们沉迷其中，就能大获成功。 凡是让他们感到不爽的真相，他们会选择无视。而能让他们产生美好幻想的鸡汤和套路，却能引发他们的狂热。 不断制造各种焦虑情绪，然后贩卖各种鸡汤，是最简单粗暴的赚钱方式。历史证明，越是简单粗暴的东西，越行之有效。 商业为了赚更多的钱，会竭尽所能阻碍大众心智的提升，努力使他们保持庞大的婴儿状态，因为心智越不成熟的人越容易被操控，越容易情绪化。 商家还明白一个道理：自己永远不能真诚面对消费者，只需要不断翻新套路即可。真心往往留不住人心，只有套路才能吸引他们。
许多人具备'抽丝剥茧、化繁为简'的能力，但为什么不敢这样做？原因很可悲：这样做就赚不到钱。因为大众只愿意为极端的情绪和复杂的套路买单，如果你化繁为简，他们反而会认为你没水平。越是花哨的东西，越能吸引他们，越容易让他们下单。 有些人看不起流行和庸俗的东西，但流行和庸俗背后往往代表着大众需求的最大公约数。能普遍满足大众需求的东西，无论看起来有多肤浅，都是合理的。 社会上有许多巨婴渴望被满足，你能满足他们的需求，让他们相安无事、安分守己，这本身就是一种贡献，甚至是一种功德。 希望这篇文章能够对你有所启发和帮助！感谢你的点赞与分享。 |
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