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互联网高速发展的时代，企业的竞争也不再仅仅局限于产品和服务，市场的多元化需求和用户行为习惯的改变让“商业模式”成为一个炙手可热的词汇，更多的竞争可能围绕着商业模式展开。很多头部企业之所以跑的快，跑的更远，是因为在商业模式创新方面释放出的巨大的商业价值和力量，但企业主对商业模式设计仍是半知半解，那么进行商业模式创新应该考虑哪些关键点呢？ 1、从产品思维转换到价值思维 人们的惯性思维是将产品视为价值的最核心载体。但是看一下近几年比较火的“盲盒消费”，可以看到商业模式创新者已经在打破产品思维带来的认知限制。盲盒消费者并不知道自己买到的是什么，这说明他们在获得产品之前就已经获得了价值感。盲盒带给消费者的价值体验并不仅仅在于产品本身，也在于选择盲盒和拆盲盒的过程。 这个简单的例子实际上说明了一个重要的价值设计理念，那就是价值设计的机会并不仅限于产品本身，还可以存在于产品生产、销售的整个过程中，以及在用户使用产品的整个周期里。 
2、建立价值标签 所谓价值标签，指的是将直观呈现且易于理解的符号与产品价值相关联，让产品价值更容易被用户感知到。“价值标签”可以帮助顾客降低获取信息、选择产品的时间成本。 随着时间的推移，“共识”的机制还会使得价值标签不断自我强化——当人们都认为产品有价值时，它便有价值；而且当越来越多的人相信价值标签，它就会吸引更多人的认同。 例如，闻名中外的“西湖龙井”就是一个典型的价值标签，人们不需要任何对茶叶的了解，都可以下意识地相信西湖龙井的品质在龙井茶中是最好的。 3、交易过程精简化 越多的交易环节、越多参与者的存在，协调的复杂性所带来的成本就越高，交易过程的效率也越难保证。应当剔除商业模式交易过程中的低效率、高成本环节，用具有更高效率或更低成本的交易过程加以替代。 顾客在线下消费中最为苦恼的就是排队结账环节，比如亚马逊在全食超市为了解决这一痛点，使用大量传感器和摄像头来捕捉顾客挑选和拿取商品的动作，顾客购物结束便可以直接走出商店，随后其账单将通过绑定的银行卡自动支付。 由于交易环节的剔除和服务时间的缩短，精简交易环节的商业模式受到了消费者的追捧。我们相信，随着互联网、人工智能等技术的蓬勃发展，交易过程的“去中间化”将呈现出更多的可能性。 4、注重商业模式的可拓展性 商业模式的可拓展性，就是要求它能“小”也能“大”。庞大的规模往往需要敏捷高效的供应链体系和精细化的管理制度的支撑，在企业规模逐步扩大的时候，商业模式是否依然能够有效支撑企业运营，就成了决定企业能否长期发展的关键。 具有可拓展性的商业模式，才能支撑创业者们所追寻的长期增长，也会大大提高对投资者的吸引力。随着规模的扩张，成本（包括管理成本）不会持续增加，也就是商业模式能够支撑更大规模的有效运营。 5、保证所有参与者的增量式收益 商业活动的各个环节是由众多的参与者共同完成的。创业者不能只看商业模式能否帮助自己获得更多的商业机会和更大的回报，还需要考虑其他参与者能否从中持续获益。 只有当加入新的商业模式能给参与者带来增量式的收益时，他们才会有持续的参与意愿。这样才能保证参与者的长期性和稳定性，有利于各个参与者形成协同性，降低协同成本，也有利于参与者在商业模式持续运转中沉淀能力和资源。 商业模式创新的关键因素还有很多，运用互联网思维来创新商业模式也成为越来越多企业的选择，企业在商业模式升级重塑方面如果不清晰的话，可以寻求专业的机构来进行辅导，山东恒安集团聚集一批专业的企业商业模式辅导、股权设计、投融资上市服务专家，为企业诊断把脉，助力企业解决商业模式中的各类难点痛点，并对未来发展提供规划和指导性的整体解决方案。 |
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