【原】拿走不谢！小红书的推荐、搜索、直播的分发逻辑

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颜值高的人都：

关注了志毛同桌

正文共2703字

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咱们都知道，小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，让大多小红书用户使用路径是：搜索关键词→浏览推荐内容→查看内容→成交

具体来说就包含了用户在小红书站内最重要的三个动作环节：搜索到推荐浏览然后到成交，今天来分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量、直播流量的底层逻辑，东西很干，赶紧坐好学习了各位

搜索流量算法

一般笔记都是：发布笔记-审核-收录-标签分类-第一轮推荐测试-更大曝光，这是一篇笔记发布到曝光会经历的算法过程

基于这套算法逻辑，只要笔记通过审核获得了曝光，不管小眼睛多少都是获得了算法推荐

先有用户搜索，之后系统会根据搜索词进行匹配，把所有结果都展示出来。如果这个关键词是相关品类中范围比较大的词汇，就能看到在界面上半部分有专门的标签词汇提供分类筛选的功能。这种方式对无目的搜索体验更好

搜索结果与需求的匹配主要是核心关键词与用户搜索词的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析用户需求，找到的最能命中用户需求的信息

一篇笔记标题里的关键词是很重要的，小红书官方也说“填写标题会有更多赞更多关注”

由此可见标题是小红书官方用来识别内容属性的重要选项，要让笔记获得更多的展现，最基础的工作就是要做好标题优化

可以从推荐内容找核心词，推荐内容包括几个方面：搜索框置灰关键词，页面显示的历史搜索和热搜词

1、默认提示词

点开搜索还未输入搜索词之前，平台会根据用户标签推荐默认提示词，默认提示词中存在一定量的搜索流量

2、搜索发现

热门搜索把最近一段时间被搜索次数最多的词展示出来，引导用户看一些最近热门的内容和用户搜索量大的话题推荐，跟用户的搜素量和近期的热门话题相关

3、补充联想关键词

补充联想关键词，即用户输入部分内容，然后系统根据这些内容联想出完整内容，自动补全关键词，通过即时匹配关键词并展示出来，增加用户的选择。

比如我搜“显瘦”时，平台就给我推荐了关于显瘦的几个关键词推荐。

关键词选择要注意一下：

1）小红书的热搜推荐是平台短期流量内容的标识；关键字是长期推荐的这个得注意

2）一定要优先选择竞争度小流量大且比较精准的关键词，避免选择宽泛的关键词，比如说化妆品，咱们可以加个“纯手工”，这就和大众区别开了

3）学会反推关键词，确定笔记主题及关键词后，要去反推希望用户用什么关键词能搜到自己的笔记，考虑如果自己去搜这类笔记会用哪些常见关键词去搜

4）除了标题，正文、图片内等等地方也可以插入关键字但是别弄太多了，不然系统会把你打为营销号

推荐流量的算法

有了搜索还不够，想要笔记能获得更多推荐，还要让笔记内容与内容算法匹配

小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看恋爱类的文章，平台就会推荐更多恋爱类的文章给YOU

说到这就比较惭愧了，毛子的小红书刷到的内容，不是胸就是腿 啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

 

笔记推送给用户后，根据粉丝的一系列交互行为给笔记打分，决定是否要继续推给其他用户。这也就是老生常谈的威尔逊算法

威尔逊的CES = 点赞1分 + 收藏1分 + 转发4分 + 评论4分 + 关注8分

这样一看，就很明了了，虽然不知道现在有没有改，但是可以看出来评论和转发笔记真的可以增加权重

无论数据指标怎么变化，内容算法的核心还是考察笔记带来的粉丝交互行为

粉丝的交互行为间接反映了笔记的内容质量，就算是粉丝不多的达人在得分优质的前提下笔记也会被系统推荐给更多用户

得分高的笔记，还会进一步得到小红书站内搜索流量的持续加持，有的笔记发了几年都还能保持点赞以及评论的增长，知乎也是一样的

小红书本身就是偏种草和推荐的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心态来的，小红书虽然难有“一夜爆发” 式的增长，但是长尾效应显著，曝光周期长，这就是小红书更适合做GMV和种草的原因

直播流量算法

匹配上用户的搜索需求，通过内容吸引用户关注，最后就到了促成用户转化这一步，小红书电商的算法与抖音类似，从权重和流量两方面进行分配

权重决定推流的“量”，啥是权重？说白了权重就是系统对每一个账号做出的评价，这个评价是通过综合数据来衡量得出的，权重越高可能获得的流量越多

小红书电商里「权重」主要分为：基础权重和实时排名权重。

1、基础权重

基础权重就如上文所说，每一个账号都不同，系统会在一定周期内根据账号的综合表现从而决定权重等级，不进则退。但你以为基础权重高，就可以高枕无忧的一直卖货了吗，不，还有另外一个权重衡量机制那就是实时排名机制

2、实时排名权重

每个账号都有基础权重，开播后的推流的量级是由权重层级决定，但直播间就像一个蓄水池，如果没有新的流量进来，很快直播间就没有人了，后续流量的分发机制是咋样的呢？

小红书采用了实时赛马机制，就是当开播获得一波推流之后，后续还想要流量，就需要跟你同层级的竞争对手一起进行比较

系统每时每刻都在进行排名，5分钟、30分钟、60分钟，不断进行赛马，筛选出优质的直播间，分配更多流量给到优质的直播间

首先初始推流：初始流量层级就是上面我们说的基础权重，权重越高初始推流越高，同时口碑分也会影响我们的推流，建议做直播的时候多出镜露脸，多和观众互动说话聊天~

（这还不拿捏你们）

进入数据评估：系统通过数据来评估你直播间每5、30、60分钟的表现情况，主要从互动数据和电商数据进行考核

带货榜表现：然后系统会进行排序，同层级PK，如果你高于上一名则进入到下一级流量池，将会得到新的一波推流，然后又继续重复数据评估，而低于下一名则减少推流，或停止推流，甚至回到初始流量层级

不过嘛流量不是目的，转化才是，追求转化的前提是流量精准度那么，系统是如何给我们匹配精准人群的？标签决定推流的“质”这里的标签可以跟上文说的内容算法一块理解

在电商渠道，平台也根据不同类别将用户按人群标签分类，与直播间的内容标签进行匹配，先尝试性推荐给兴趣用户，然后根据兴趣用户的有效观看、停留、评论、点赞、转粉等数据指标，进一步细化直播间标签，进行更精准投流

此外，与上文的权重对应，标签分为基础权重下的标签和实时标签。

1、基础权重标签

基础权重标签由兴趣标签、电商标签形成，给直播间打上兴趣标签只要通过直播间的人货场的设计，以及脚本策划，吸引目标用户看播、停留、互动、转粉就行

电商标签就要历史电商订单的累计，从而给账号打上精准电商标签，在一开始做好一段时间周期内高密度的成交，就可以为账号打上基础电商人群标签

2、实时标签

这个很好理解，实时流量形成实时标签，我们在每一场直播中要用精准产品策划和付费流量，不断深化账号标签，平台会实时探索直播间的互动&成交人群，推流模型会越来越精准

好了，以上就是今天的内容，希望给你带来一点启发，有啥问题可以底部留言区和我batte，掰掰~