“过去我们以亚马逊为主战场,同时也在独立站开展业务。TikTok作为我们去年11月开始的新尝试,已经取得了不俗的成绩。” 从亚马逊到TikTok Shop,叶总打造加热服品牌已经走过了两年多的历程。加热服产品具有鲜明的季节性特点,每年主要集中在9月至次年1、2月间热卖,尤其是11月和12月这两个核心月份,叶总的加热服品牌市场活跃度和GMV都达到顶峰。 近期,FastMoss与亚马逊和TikTok Shop服饰品类大卖叶总进行了一次深度对话。 01 线上品牌的全渠道布局之路 自创立之初,便在美国亚马逊平台上扎根,用心打造这个品牌。品牌理念始终聚焦于满足美国消费者的日常需求。设计的服装不仅功能性强,更融入了独特的设计感,使美国用户在日常穿着中能够体验到品牌的独特魅力。 此外,品牌的产品线丰富多样,主打产品包括夹克类冲锋衣、冬季羽绒服以及背心等款式。同时,也积极拓展鞋类、袜子等配件类产品,虽然它们并非主力,但同样承载了品牌对品质与设计的追求。 作为一个全线上的品牌,需要在各个重要渠道进行全渠道的布局,以更好地触达和服务目标用户。”TikTok的风口已经存在,并且TikTok已经取得了一些显著成绩的往往是那些来自亚马逊的卖家品牌。这为亚马逊的卖家们提供了实实在在、效果显著的案例,激励大家积极投入其中。“叶总提道。 图源:FastMoss - 美国商品销量周榜 02 “去年我们决定尝试TK平台,因为当时TikTok正在进行招商活动,而我们的产品品类恰好符合ACCU的招商要求。更巧的是,这个决定恰好赶上了我们产品的旺季,即每年的11月和12月。”于是,在10月份,叶总决定借此旺季之势,尝试在TikTok平台上展示其品牌,探索其市场潜力。 随后的黑五活动,叶总也积极参与其中。大约是11月20号左右,叶总在海外仓的库存开始紧张。这是因为他未曾预料到TK平台的表现会如此出色,导致后续的黑五、网一等重要促销活动因库存不足而受到影响。 “在刚开始做库存时,需要格外注意控制数量,建议与亚马逊紧密结合,将货物发往海外仓。海外仓的货物调配主要有两种方式:一种是调拨至亚马逊仓库,另一种是直接用于TikTok或Shopify独立站的代发,这样的策略更为稳妥。”叶总也对因为库存不足导致的断货问题进行总结。 夹克是最早开始受到热捧的产品,但由于后来库存告急,导致销量并未完全反映出其市场潜力。尽管如此,尤其是在产品断货的情况下,叶总的品牌在TikTok黑五仍取得了非常优异的成绩。 图源:FastMoss - 美国小店销量周榜 03 在TikTok小店还未开设、小黄车功能尚未上线的时候,叶总已经在TikTok上进行产品宣传了。当时,叶总主要通过与达人合作,拍摄产品视频的方式进行推广。在这些视频中,会巧妙地插入亚马逊的购买链接,并提供折扣或佣金给达人,以此激励他们帮助推广产品。这种方式不仅带来了实际的销售收益,还提高了品牌在亚马逊上的搜索量。“这样做下来,我们的产品品牌广告词的ROI非常高,投入产出比甚至达到了10以上,”叶总说道。 04 05 现在在TikTok搜索叶总品牌词或相关标签,就能发现品牌标签和视频已经突破了1000万次的曝光。”这一过程其实与国内抖音的种草模式颇为相似,我们先通过短视频进行产品展示和宣传,吸引消费者的关注和兴趣,然后再引导他们进行购买。这种先种草后割草的策略,在我们的夹克产品销售中得到了充分体现,”叶总说到。 “当时我们未能下定决心做TikTok直播,最终只选择了制作短视频。现在回想起来,我们深感后悔。因为在随后的11月和12月,我们逐渐意识到,如果我们当时进行了直播,很可能能够承接并转化那些通过短视频未能达成交易的商业流量客户。直播或许能为我们带来更多商机,但遗憾的是,我们错过了那个黄金时机。“面对TikTok直播业务的增长所带来的巨大商机,叶总也表示正在准备开展。 |
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