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市场萎靡，水产动保海大、利洋、精博、渔经等进入以促销换销量，降价保市场阶段！ 正文字数：1716 预计阅读时间：4分钟 市场萎靡，2024年 第一季度水产动保缩量严重 “今年太难了，我们团队2024年3月份的动保销量同比2023年跌了8成，四月份截止至木目前只做了不到5万块的销售额，估计本月会跌9成。”某动保龙头企业动保区域负责人说道。据反馈，目前其所在公司销量最好的团队同期跌幅接近3成，预计2024年公司珠三角第一季度总体跌幅超4成。 据其解释，之所以2024第一季度掉量这么夸张，首先是由于当地不少养殖品种特别是生鱼行情比较萎靡，2023年养到现在的生鱼，1斤鱼基本要亏接近2元，养殖户用药积极性低；其次，2024年市场压力比较大，团队内部出现了人员变动，对公司销量造成不小影响；第三是很多动保企业在搞促销，对市场冲击比较大。 “去年同期3月份我们江门市场做了二十多万元，今年居然做不到4万元，而且钱还收不回来，压力太大了。”广州某动保企业江门区负责人感叹道。 “我们这有一个客户的一口十多亩的塘口，总共养有33万斤生鱼左右，由于出现烂身问题，总共亏本了100多万，很多养殖户没钱了。”受养殖市场低迷行情影响，2024年不少养殖户养殖信息不足，养殖资金不足。根据中山港口一经销商反馈，当地基本上五个塘就有一个塘空着，养殖户对后市比较悲观。“我顺德一个开药店的朋友，今天刚和他交流，今年第一季度表示做得非常艰难，特别是这两个月压力很大，当地不少塘租对半价格都没人要。”佛山经销商张老板补充道。 “当下水产养殖行业核心困境在于消费市场对养殖水产品需求量下降，市场养殖水产品存塘量大，销路受阻，鱼价下滑。由于原先塘租、饲料、人工等价格都比较高昂，继而导致养殖户养殖成本相对较高，亏损严重，养殖积极性下滑。我们公司第一季度销量总体销量掉了30%左右。”这是来自一家接近30年老牌动保企业负责任人的反馈。 动保进入以促销换 销量，降价保市场阶段 随着市场竞争态势加剧以及市场环境进一步萎靡，当下的水产动保行业的发展动态已经进入以促销换销量，降价保市场的阶段。 据市场反馈，进入3月份，水产动保公司陆续加入促销行列。“今年压力太大了，我们公司3月份就把很多常规产品进行买二送一，4月份也顶不太住了，最近连国标抗生素类如氟苯尼考、盐酸多西环素这类产品也加入了促销活动。”广东某大集团业务员说道。 “本来我们想撑一下，等养殖高峰期来再搞一波活动，现在感觉顶不住了，马上得开始促销，不然量保不住。”某连锁药店福建一店长说道。据悉，最近广州利洋水产科技股份有限公司已经将其三大拳头产品加入了促销阵营：速解安买二送一，底居安、底加氧买三送一，像这样的优惠力度在以往基本是不可能的事情。渔经公司则在原基础上继续加大促销力度，其肝旦利康膏、电解多维、歼弧等产品买一送一，传统老牌药企广东精博生物技术有限公司，进行降价促销活动，碧水爽、200g氟苯尼考、解毒速爽等产品，降幅最高超50%。 同比2022年，2024年 水产动保预计缩量50% 据此前2023年底不少业内人士推测，2024年水产养殖行业不会太乐观，预计水产动保掉量超20%，按照目前市场初步反馈信息分析，2024年的形势将比预期更严峻。 “根据我们的终端市场统计反馈以及同行交流信息综合，2024年第一季度鱼市场终端用药量预计下降接近50%。此外，由于养殖户对养白虾等的信心进一步不足，预计接下来虾蟹市场的降幅也会非常严重。总体来看，2024年的水产养殖市场压力非常大，很多水产动保企业加大了促销力度，降低企业利润博取销量。我预计，2024年的水产动保货物销售量对比2022年会减少三分之一，动保企业利润会下降三分之二，总销售额估计下滑50%。”某动保资深人士分析道。 当下，尽管个别品种如罗非鱼、草鱼等鱼价有所回调，但由于市场消费降级及水产品进口冲击，行内大部分人认为水产品行情基本难恢复原有水平，2024年水产大盘形势严峻。如何在这次大浪淘沙存活下来，或有雄厚资金实力，或有产品研发能力，或有符合年轻人的公司发展模式，或靠良好市场口碑，或依靠自身精湛服务能力的企业能够应对。生存还是毁灭，目前已经到了真正考验企业核心竞争力的时候了。 
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