【原】学习笔记：卖春联

阿林馆长 2024-04-16 发布于浙江

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一，1传统春联渠道：阿里巴巴，淘宝系等网站。义乌购。专业型春联批发网站。摆地摊网，地摊网等网站。线下批发门店档口。线下贸易市场批发市场一般在省里和市里。

2.阿里巴巴拿货优劣势：首先你要有一个基本量。这个量50~100左右。总的来说量越多越便宜。不过有一部分店铺是二道贩子。相当于无货源。他和其他人产生链接，他不是工厂店。只是一个档口模式。注册了营业执照在阿里巴巴上面登记了。

在上面注册6年以上的他的店铺里面完全只卖春联年画相关用品的，然后点开一下它的地理位置，看一下高德地图标注的位置大多数能够排除。

有一部分卖喜庆用品的店铺，他们没有工厂。靠他们的上游给他供货。注意分辨。

3.义乌购是义乌国际商贸城的官方网站。你直接在上面找到商家，导航去线下看货。我说的是你刚好在义乌或者是义乌附近。

4.地摊类型批发网站：他们大多数是没有工厂的，做的比较大的，可能会有一些工厂资源。他们主要做差价，从工厂拿完货加个价发给你。基本上都是微商在做。就是朋友圈推广。有时候从微商相册微商小店里面挑。

5.阿里巴巴和义乌购这两个网站的水比较深：比如货不对版比如没有售后服务等等。

大部分人喜欢在年底的时候订货。那么他的发错货的几率会比较高的。因为有一部分公司他们提前放假，员工早已回家了。所以做年货生意最好是提前一个月半个月把订单下完，让人家发过来。

6.有一部分聪明通过短视频平台搜索关键词，找到一些工厂的老板。因为这些工厂的老板他们也喜欢。在短视频上引流。去拍工厂的货，工厂的视频。找他们拿货也是有一定的优势。

7.线下传统拿货渠道批发城批发档口：比如药材城，家具城，建材城等，一些大城市都会有相对的配套设施。你可以通过地图以及人脉去找到他们。这一种虽然不是源头工厂，只是把货买回来，囤到自己的地方。但是他比朋友圈那些二道贩子要靠谱一点。因为他们要吃饭，所以也要赚你一点差价。

二，摊位。1.有些摊位。不要租金先到先得，有些摊位收你卫生费，收你摊位费等。

2.有些单位他明确给你规定这个单位是卖什么的，那个摊位是卖什么的，这个他们只能在这买，那个摊位只能在那买。你如果不认，那么你就不能摆。

3.有的摊位它本来是一个非常空旷的地方，没有政府监管也没有其他人来，他可能是一个停车场或者是其他的地方。但是有一部分人，他们有门道。这种门道普通人基本上分不了一杯羹。

然后这些人就把这个地方给他重新划分一下。按照长宽比例。位置面积租给别人。因为这个地方平常没有多少人来，就过年那十几天比较热闹。

4.有一部分是政府划分的摊位。那么这些摊位你只能去抽签或者是中标才能去摆。一般小白他没有这个门道的话，他是摆不了的。

5.你去本地的。地摊群，夜市群。赶集群，农贸群等等。去寻找那些人流量比较大比较集中的地方，这些地方可能需要租金，可能不需要租金。你在这种群里面就能知道一部地方。

6.总结。最好是找到既免费又人流量比较大的地方去摆摊，这样比较爽。找不到，那么你就按市场价给人家交费，别人说5块你就给5块，别人说一天五六十七80 100多你就交这么多。你自己感觉啊，如果一天能赚的比摆摊的费用。高的话那么你就干，赚不了那么多你就滚蛋。如果你的家门口在国道或者是小吃街或者是人流量比较大的地方，那么你在你家门口摆是最舒服的。你想怎么玩怎么玩，想怎么搞怎么搞，因为那是你的地盘。谁也管不住你。你不收人家的钱就是好的了。

三关于款式

1.年货分类：喜庆用品，食品，窗花春联日历。灯笼，门贴，生肖相关的纪念品，小孩玩具等等。

烟花：烟花这个东西需要证。你有证你就是合法的随便买，你没证你就是不合法的，被抓了就喜提小手镯。有的地方管的严，有的地方管的松。睁一只眼闭一只眼，每个省每个城市它不一样。

四关于定价

1.大部分老板基本是翻倍原则。定到成本价的2~3倍。

2.30%原则。定价最少要。保证。这个产品的利润在30%。低于这个利润就不卖，收尾的时候可以卖一卖。

3.款式和优等品原则。有一些产品，它的价格是比较高的，盈利比较多的。有些产品是半卖半送的。那我别人买了你很多东西，你可以把。便宜一点的，次一点的东西给别人送。

4.菜蝶原则。一个年轻人来找你买东西，和一个大妈来找你买东西。他们两个人的定价是不一样的。一个爽快，一个嫌贵。

5.市场平均价原则和同行价位原则。你伪装成客户把附近的同行十几个卖春联的摊位都问一遍。把大概价位列一张表格。

五营销策略。

1.春联款式一定要多。各种不同尺寸的一定要全。也可以根据当地的一些风俗习惯等等。一些常用的产品，你多进一点可以。

2.你要营造你的产品款式，尺寸都非常的全，就算你只进了几十件货，你也要把这些东西给它营造出来，比如灯笼挂串。提灯门神挂钱日历这些都要有。