飞天茅台，是如何飞天的？

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关于飞天的成功。

有人说靠历史，可汾酒有4千年历史， 有人说靠窖池，可泸州老窖有4百多年的国宝窖池，有人说靠时间考验出的品质。可郎酒青花郎酿造周期比茅台更长。

有人说是营收和规模。这就更不靠谱，在1998年，它的营收和利润，还只有五粮液的1/4左右。

从白酒行业的“差等生”，到如今的中国白酒的顶级代言人，飞天茅台到底做对了什么？ 

在中国爆品研究社看来，它的第一个大招，就是解决了“产品混乱”的行业痛点，靠大单品占据用户心智。

举个例子，提到手机，大家第一反应就是iphone，但在飞天之前，汾酒、泸州老窖和五粮液，三大酒王，虽然产品众多，却都没有一款酒能占据用户心智。

于是，茅台开始集中所有资源，主打茅台飞天这个超级单品。结果一套组合拳下来，飞天茅台直接趁乱站上了白酒市场的C位，1998年，飞天和普五的价格都在200块左右。

可到了2012年，飞天的市场价一路飙到了2300块/瓶，不仅比出厂价高出了近2倍，更吊打普五等昔日对手。

几乎用一己之力，垄断了1400块以上的高档白酒市场。可想让飞天成为真正的爆品，光靠涨价还不够，于是茅台又给它贴上了第二个标签：奢侈品。

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为了让飞天成为“奢侈品”，茅台开始拼命讲故事。

远一点，有巴拿马博览会的“怒掷酒瓶振国威”，近一点，有历经艰险把酒送到“开国第一宴”，甚至还说自己健康，不上头，不伤肝。

为了打造“国酒”形象，茅台更是在2012年豪掷4亿多，当上了央视广告的新标王。

尽管汾酒等友商纷纷打假，撕掉了它“国酒”的标签。但铺天盖地的广告叠加上消费大升级的历史机遇，还是让飞天茅台拿下了第二个标签：象征身份和财富的奢侈品。

而关键时刻的高端定力，更帮它夯实了这个标签。

2012年，“限酒令”出台后，别的白酒都在降价求生，可茅台却对经销商放出狠话：53度飞天茅台的零售价，不能低于1519元一瓶，谁敢低价卖酒，就要取缔谁！

结果仅仅一年后，茅台就靠着飞天强大的品牌力，以超过300亿的营收，将五粮液拉下了酒王宝座。

高价、奢侈印象加冕，在中国的商务宴请上，飞天直接成了社交货币，一瓶价值几万的红酒，可能没几个人识货，可如果有人掏出了一瓶飞天，大家瞬间就懂了。

一瓶飞天两三千，一桌酒宴，喝掉的飞天越多，也代表越有身份地位。就算离开酒桌，你拎着飞天去送礼，自己都会更有底气。

而飞天茅台并没满足，它又通过：酒是陈的香，越存越值钱的新故事，塑造了第三个标签：投资品。

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房子和茅台谁更保值？答案一定是茅台。

从1981年到现在，深圳的房价翻了60倍，可曾经7元/瓶的飞天茅台，却一路暴涨了400倍，一度突破了3000元大关。

但你知道为了撑起飞天的价格，茅台有多拼么？在产能上，清香型和浓香型的生产周期，一般只要5个月左右。

而酱香型的飞天茅台，要经过九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，从原料到出厂，光是生产周期就长达5年。而且产能有限，走出茅台镇就酿不出茅台。

稀缺性直接拉满。在价格上，别的白酒都是生怕卖得便宜，可市场价近3千的飞天，却硬是把指导价定成了1499，为了抢一瓶飞天茅台，有人凌晨3点排队，有人专程飞到贵州，茅台官方APP，注册用户更是突破了4千万。

你以为它卖1499是亏了。实际上，正是这样“抢到就是赚到”的投资属性，让飞天茅台彻底打爆了！

第一步，用大单品战略，解决行业痛点，第二步，用奢侈品定位，勾起市场买点，第三步，用投资品属性，点燃产品爆点。茅台的爆品策略，你学会了么？

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