杭州购房者和开发商的信心，都受到了暴击 | 程立

我是程立，毕业于浙江大学土木工程系

“地产小王子”、“严选房”管家公司创始人

全网粉丝100万 ；与近100家开发商合作超500个楼盘

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今天文章可能会被要求删文，大家点开后自行截屏，早点保存。

01

Real Estate ·Little Prince

HZ | 地产小王子

首开中签率26.93%，勾庄某楼盘的摇号表现，让人觉得市场蛮不错，风平浪静。

可接下来的选房，却掀起了杭州楼市的滔天巨浪。

甚至比新政的威力还要强。

237套房源，880组客户参与。

到了正式选房当天，却只选走了165套房源。签到的弃选了430组，选后弃购了17组。

等于说880组客户，包含没有签到的，有720组客户弃选，弃选率80%。

说实话，这次选房对杭州购房者的信心绝对是狠狠的暴击。

02

Real Estate ·Little Prince

HZ | 地产小王子

之前，哪怕很多楼盘中签率70%以上，当天选不完，甚至流摇，大家都还比较能接受。

因为它们有的位置偏远，有的价格很高，有的产品不佳，有的供应巨大，这些种种造成的市场表现不佳，大家因为预期不高，也就能坦然处之。

而这一次的勾庄新盘，满眼看去都是优势。地铁口TOD，品牌开发商，超豪华公区，板块核心配套，每一样都是加分项。

中签率又不高，大家的期望值肯定是比较高的。但选房却遭遇滑铁卢，颇有一种好学生一下子没有考好的感觉。

预期太高了，回过头来，就会感觉特别失落。

03

Real Estate ·Little Prince

HZ | 地产小王子

这是勾庄新盘的过吗？

肯定不是！

这是勾庄上万套二手房压顶造成的祸啊。

这个祸又是谁造成的呢？

一方面是无节制的供应造成的，另一方面是大众贪婪的心造成的。

恰恰相反，在我眼里这个勾庄新盘非但没有问题，现在还是一个最佳购入点。

几乎所有人都确信接下去勾庄板块要踩踏了。

这样的预期下，普通人对板块内的新房肯定是迟疑的。说到底，还是追涨杀跌的心理。

正因为如此，新盘再好，也不会太多人来和你抢。

回过头去看看，这个新盘在产品上，比过往4年任何一个产品都要更优秀，而限价却和之前的那些几乎差不多。

花同样的钱，买到品质更好，更靠近地铁口的楼盘，还没有太多人来和你抢。这样一来，岂不是成了你买入的最佳时机吗？

04

Real Estate ·Little Prince

 HZ | 地产小王子

观望情绪浓厚，是当下楼市的一个特点。也正是这个特点导致弃选越来越高。

其实之前，别的板块，别的楼盘，也已经发生了。只不过，他们没有勾庄这个新盘那么显眼，大家没有关注而已。

当然，现在弃选，不影响下一次摇号，这个政策也是重要原因之一。

本来出这个政策，是为了让大家更多的去摇号，造成市场热闹的氛围，结果却造成了大家随意弃选，选房场面难堪的结果，相信政策制定者，也始料未及吧。

越是弃选，观望情绪越浓厚；越观望，越是多人想着等等看，于是弃选。

如果没有强有力的政策扭转，接下去的市场会变得更悲观。

而且，这一切很快就会传导到土地市场上。

明天的土拍，可以预见。

当下，全杭州购房者的信心受到了重创。

同时，开发商们的信心，一样受到了重创。

05

Real Estate ·Little Prince

HZ | 地产小王子

我想对对操盘者说：

赶紧取消限价，不要再玩倒挂游戏了。

赶紧出地王，拉动投资信心。

如果购房者不改变思维，还想着倒挂，那他们就不太会出手没有倒挂的楼盘，市场就变成只剩极少数几个红盘，其余都趴下。

只有回到下一套房子更贵的逻辑，才能让市场重新恢复。

做了，中途肯定会难受。

但不做，等到大家信心都没了，那出地王也来不及了。

哪怕不取消限价，至少也先把限价涨起来，救活当下手上有地的开发商，才有人继续拿地。

我想对购房者说：

只要产品好，市场越冷，越是机会。

花更少的钱，更容易的买到更好的产品。

这个逻辑很简单。

没有永远涨的市场，也没有永远跌的市场。

在大家悲观时刻买入，总好过在大家疯狂时刻买入。

你只需要克服自己追涨杀跌的心态就好了。

至于信心嘛，三个阳线，就可以改变的事。