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大叔想问问咱们玉友，你们有没有特别喜欢的玉石主播？看看那些火爆的直播间，一定有独到的直播方式，吸引了大批忠实粉丝，从默默无闻的小年轻一跃成为人气主播。今天就让和玉大叔带你一探和田玉主播的发家致富路径。
为了避嫌，咱们今天就用抖音上的流行说法，从一位同行“小帅”说起。小帅是镇平人，高中毕业以后来到新疆和自己的表姐一家经营一家玉石雕刻工坊。在2018年，他因为无聊下载了某网络直播平台的APP，最开始只是为了让账号有几个粉丝，就开始拍摄自家玉石加工的全过程。起初只是为了好玩，可没想到这竟成为他人生的转折点。
因为账号起的早，小帅慢慢发现有越来越多的网友关注他并提问，最重要的是看到他的工坊开在新疆，都觉得他一定是真正“一手源头商家”，这时候小帅就开始通过引流到自己的账号方式，来销售自家雕刻的玉石作品，短短一个季度，销售额就突破了几十万，聪明的小帅很快意识到，传统玉石开店的方式已经不再可靠，立刻意识到网络直播可以成为玉石行业的新蓝海。
疫情那几年，小帅发现自己需要扩大规模，因为现在网上看直播的人越来越多，在新疆调集的货品已经无法满足他的需求，于是果断回乡将工厂迁回石佛寺。事业更是步步高升。小帅最近回到了新疆，在大叔的询问他，小帅表示目前旗下主播就有十人，在石佛寺和新疆都有布点，销售金额已经突破了5000万/年！
相信大叔的读者们一定很好奇，小帅是如何在激烈的直播带货大战中突围而出的？其实他的成功可归结为以下几点：
首先是玩的早，小帅最开始玩的是快手，但他很快就发现流量更大的抖音机会更大，于是多个平台齐下，并且是整个市场最早敢于开设7×24小时直播的店铺，要知道长时间的直播对于平台来说，你的评分会很高，也会有官方的人员和你对接。由于家人在业内从业时间很久，小帅几乎没有调集货品的困扰，可以很快的找到客户需求的玉件，应该说良好的线上-线下购物通路。最后打造出一批铁杆粉丝，这些铁粉就像“米粉”一样，对小帅家的品质和专业有着绝对的信赖。（其实疫情期间小帅就已经当起了幕后老板，开始玩原料端的新操作）
除了小帅，市场早已涌现出一大批玉石主播大军。在和玉大叔看来，打造玉石圈的信任IP才是长青的唯一思路，能长久活下去，才能真正在这个赛道杀出一片天地！诚然，大部分人都不可能像“小帅”一样成功。直播电商的门槛虽然较低，但恶性竞争太强了。特别是随着竞争加剧和流量费用的不断上涨，不少诚信商家反而被淘汰出局。只有那些真正懂市场行情，且能在网上最大发挥人格魅力的主播，才能赢得平台的信任，走上发财之路。
咱们消费者就是另外一种思路了，购买直播间和田玉产品一定要擦亮眼睛，不要轻易相信天上掉馅饼。即使是有口碑的主播，也要货比三家，看清证书、评估性价比后再做决定。毕竟直播间是可以用钱砸出来的，你看到的火爆很有可能是虚假的。
几千年来，玉石从来没有这么便捷的到达消费者身边，折射出这个行业正在发生深刻变革。传统渠道日渐式微，新型模式大行其道。从业者唯有快速学习新技能、拥抱变化势在必行。而对于消费者来说，你最欣赏哪位玉石主播呢？又是什么原因让你如此青睐这些店？欢迎留言说说你的宝贵经历吧！ |
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