我是王路飞。 很多人对抖店的底层逻辑有一种抗拒心态,不想学习和了解。 认为做抖店不就是开店卖货嘛,什么火、什么有热度卖什么就好了,了解那么多“理论知识”有什么用呢? 但往往正是这些基础理论,底层逻辑,能帮助你理清思路,把要做的事情流程化,节约时间、提升效率。 所以今天给你们讲一下抖店的底层逻辑,主要是关于5个“为什么”的答案。 不说能让你直接做店起飞、爆单,但至少能让你对抖店的流程有个更加清晰的认知,起码你要知道你做抖店的每一步都是因为什么。 ====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】==== 1、为什么选择“无货源模式”? 正在做抖店的商家以及还处在了解阶段的新手,在这两种人严重,对无货源的看法是不一样的。 新手因为在网上看到太多无货源的负面新闻,所以认为无货源没办法做了 而老玩家则对无货源嗤之以鼻,认为它不过是个帮助新手阶段的自己过渡入门的方式,并没有把它当做长期做店的思路。 这也是我想告诉新手商家的一点,如果你打算把无货源长期去玩,那就没什么做电商的意义了。 核心是积累自己的渠道和资源。 2、为什么要开通个体店? 首先,个体执照要比企业执照更容易办理(快的话当天就可以办下来),且找代办的费用也比较便宜(一般也就200左右); 其次,个体店的货款可以直接提现到你的私人银行卡里,比较方便,企业店铺的话需要用到对公账户。 还有,同一个类目下,个体店的保证金是2000起,只有企业店的一半,比较划算,毕竟两者在流量和权重方面没什么区别,不过是企业店更适合品牌去做。 最后,不要开通“个人店”,没什么用,对商家限制太多,而且也不是真的0元入驻,后续正常运营需要把保证金补齐的 3、为什么要做店铺基础搭建? 为了方便客户在你店铺下单,你是不是需要把所有的支付方式都开通,以满足不同消费者的不同消费需求? 为了找达人带货,你是不是要开通精选联盟? 为了避免偏远地区下单给你的新店铺造成不必要的损失,你是不是要设置一个新的“偏远地区不包邮”的运费模板。 为了更加熟练操作店铺、提高效率,你是不是需要给自己一些时间去了解后台的各项设置、学习抖音电商的基本规则? 不要小看一些细节操作,平常不起眼,往往会在关键时刻要么成为你的助力,要么成为你的阻力。 4、为什么要选择找达人带货而不是全力投入商品卡? 因为意义不大。 商品卡玩法本质属于靠天吃饭,是不可控的,我们自己包括学生都没必要去挑战这个概率。 以找达人带货玩法为主(占比在70%左右,剩余的都是店铺自然流量的成交),单纯就是因为可控。 风险可控,数据可控,流程可控。 如果说店铺做着死着,那我们也不会从20年做到今天了,而且这对学生、对员工、对自己也都是一种损耗、一种折磨。 5、为什么要做“细分垂直类目”? 抖店每个类目都可以做,在你看来不好做的类目依然有人可以做到行业top1, 但是又不存在十全十美的类目。 电商的市场很大,类目很多,一个人的精力和时间终究是有限的,需要把有限的时间和精力集中在某一个具体的细分类目上,去拿到结果。 我们不做大类,只做细分,出单的产品不会都是集中在一部分,都是打单发货,不存在什么风险问题。 我们所有的操作都是规则内行事,不挑战风险,不挑战概率。 记住,个体玩家的机会都隐藏在细分类目赛道里。 电商是个流程化的事,它没有那么多深奥复杂的技术,也没有那么多晦涩难懂的逻辑。 就是简单的选着品,重复的做着对接,循环着店铺的发货,复始着数据的运营。 抖店的基本逻辑就是:搞清楚自己要赚什么钱?赚谁的钱? 电商的不同类目,不同的产品,上限大不相同。 产品再好,类目上限太低,依然很难施展;类目上限很高,产品不给力,也一样的逻辑。 为啥我们会把类目方向看的那么重呢,是因为我们见识过太多的类目数据与市场真实情况了,这些经验能帮我们少走很多弯路, 所以才会坚定的不去挑战概率,只做有利润产出的市场,只扎根在细分类目,静水流深默默无闻。 篇幅原因,关于抖音小店更多内容,如选品思路、操作逻辑、实操干货等,可以持续关注下我,后续都会分享出来。 另外,有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的,可以找我领取~ ====公众号,电商王路飞==== |
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