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记录我创业到亿万身家的过程，日更10年  知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》 今天一个开蛋糕店的朋友和我聊他的一个方案：把宝妈群体发展为他的渠道，做蛋糕生意。 下面的内容，有3个点我认为比较有价值： 1、发展代理商的基本逻辑 2、做生意如何做到“先胜后战” 3、创业从自媒体切入的其他优势 — 1 — 发展代理的基本逻辑 我说了一套发展代理商的基本逻辑，我这位朋友有可能把这件事想简单了。 发展合格的代理商，需要有3个条件： 1、支付能力 他们的代理价格准备收2万，能拿出2万做这个生意的宝妈可能不会太多。 特别是穷人的钱，是很难掏出来的，因为穷人兜里的钱后面连着一条锁链，想让穷人掏钱，真的没那么容易。 2、意愿度 做好一件事，需要长期持续投入，能做到这一点的人其实很少，真正有创业精神的人很少。 特别是在这件事没有什么大红利，这件事他们自身也做得一般的情况下，意愿度不强的人真的不容易做起来。 3、销售能力 大部分人没有做过销售，销售的成材率本来就低，而且销售对人的特质有要求，好销售基本是不可培养的。 突然让一个宝妈去做销售，成功率大概率不会太高。 他们要把同时符合这三个条件的宝妈大规模的筛出来，成本会非常高。 如果不符合这三个条件，阵亡率会非常高，特别是这个业务他们自身都做得一般的情况下。 — 2— 先胜后战，还是先战后胜 打仗、做事、做生意有两种境界：先胜后战，以及先战后胜。 很多人做餐饮，基本就是“先战后胜”，能不能赢不知道，先上再说，这种逻辑，失败概率极高。 我做自媒体就是“先胜后战”，一开始我就知道我做这件事的优势是什么（清晰表达，系统思考，表达欲，学习能力等），以及这件做起来的必成逻辑。 你让我选择做自媒体，还是做餐饮。 当下我的选择非常清晰，一定是做自媒体优先，做先胜后战的事。 餐饮不会贸然去碰，因为我完全不知道我去做餐饮的优势在哪里，机会在哪里。 — 3— 创业从自媒体切入的其他优势 像我这位朋友，蛋糕店占用了他太多的时间精力——这个是普通人最最重要的“生产资料”。 如果把这个核心资源投入到另外一个地方（比如自媒体），是不是“投产比”会高很多？ 去年我带着遵义的一帮朋友（十几个），一起实操公众号矩阵项目。 开蛋糕店这位朋友的成绩是最好的，他利用空闲时间运营了几个号，其中一个号去年变现了大几万，现在这个号每个月接广告也有一千多的收入。 最开始我和这位朋友讲过一个创业原则——一开始只做一个人就能做的事，如果这件事一个人做不了，那就不要做。 开店糕点，就是一个人做不了的事，他必须请做蛋糕的师傅，对这件事的把控力没有达到100%。 做自媒体，就是一个人能做的事，自己对这件事有完全的把控力。 最后我的建议有几个： 1、先把一个店经营好，再去考虑发展代理和渠道的事。 2、把自媒体重视起来，最好自媒体的收入能覆盖点蛋糕店的成本，做到这一点经营压力就会小很多。 3、用自媒体带动其他项目。 这也是我自己在做的事，以自媒体个人IP盘（图文+视频）为基本盘，当这个盘有了足够的创收能力、粉丝等资源，我再去发展其他项目（比如白酒、红酒、茶叶等项目都是我这边正在做的事），压力会小很多，成功率会大很多。 4、创业的切入点，最好选择一个人就能做的事，最好选择对自己时间精力占用不要太多的事。 比如，公众号矩阵这个项目，每天投3-5个小时，坚持1-2年，很有可能做起来一个年营收几十万的矩阵，而且这个项目天花板极高，成本主要是一个人的时间。 同样的时间精力投到蛋糕店这个项目上，会不大概率会低于公众号，而且随着时间的推移，这个差距还会越来越大，不仅仅是收入上的差距，还有个人能力、认知、视野等方面的差距。
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