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转眼间，前后一个月的功夫，我们接二连三完成了家庭史上的重要置换。 这样的设想，看上去是短短三十天内完成，实际上在脑子里隐隐约约埋伏了很多年：我打算……我希望……我期待……我计划……最终，我也确实没有想到，拥有各个斜框『研究生』的我，在中介们的帮助下，突然在这一年迅速熟悉了原本陌生的房产行业。然后，以最快速度完成了这个不在龙年计划中的计划。 这个点儿了，我们刚刚从链家签约中心回家不久。因为感慨，想趁热打铁写几句，借此感谢最近关心我们、帮助我们的人们。自从上次写了《换房也能走火入魔？》一文后，很多朋友与我说起房子的话题，我因此很幸运地得到了更多确凿信息。好些个家长和宝贝也开始期待：老师，您啥时候搬过来啊？老师，我家就在您家旁边……我答应着：好，老师会以最快速度搬过来！一边说着，脑子里一边想象着今后的家访可能会在回家路上，可能会在小区的楼前，可能会在小区的这一处那一处，可能会在家里……如果，能够因此建立起一座座沟通的桥梁，能够帮助更多的人，这次的置换就更有意义了！ 看房，识人，新窝落定。回看这段经历，我们都有很多收获。透过千家百态，我们如同浏览了一本本书：内容是否精彩，设计是否用心，态度是否诚恳，通常从第一眼就能有感觉了！一见钟情的，就会希望能驻足精读；反之，一瞥而过，无意再翻。我们发现，越来越多的年轻家庭都很重视孩子的教育，几乎每家都有一架立式钢琴！年轻家庭也多少会有书香味，有一家的书柜上，摆满了哲学书，梭罗的《瓦尔登湖》也在列。有意思的是，今晚的成交，我们没有看房，完全是因为识人一拍即合。与房东的缘份可真不浅！ 这次经历对小坤的触动也很大，他说：看到他们都如此敬业，我觉得很惭愧。毕竟，小坤工作以来，从来没有这样分秒必争不知疲倦地奋战着的。关于客户服务，虽说有销售技巧，但从链家小梁的身上，我们看到更多的是除了必备的专业敬业之外，还有重要的以诚相待，高效率的工作作风。带着看房次数很少，成交效率却很高，这就是我们眼里的优秀中介。与教师一样，其成功的背后，绝对离不开充足的『备课』。前期备课功夫做足了，客户需求摸透了，后期约谈的成功率就很高。成功率高，三方都节省了时间成本，谁不喜欢呢！ 回程路上，我看见朝阳北路上与白天不一样的风景：为了不影响白天的工作生活，修路工人们正在辛苦地劳作。我们美好的家园，就是由一个个一群群辛勤努力的人们共同构筑起来的！
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